声明：本文来自微信公众号100俊(ID: Znrank)，作者：陈19，转载许可发表。

视频号码每天发表的众多作品中，短视频的画风不同，打着“网络”的旗号，但内容几乎不包含流行的网络元素。

这种以农村、农民、老人、农村、孩子、补贴为关键词的视频显然很难得到居住在城市里的95多岁年轻人的喜爱。理论上，这种内容在短视频领域很难成为爆款。但是实际上，有人用这种短视频作品获得10W点的称赞，并利用它来收拾东西。(Template，template，视频)。

视频号“明月教创业”是其中的佼佼者，从5月份开始，“明月教创业”一直排在100准指数月榜前10位，5月第5位，6月第1位，7月第7位，每月10W作品很多。

据《明月桥创业》自我介绍，其作品关键词是人生智慧、创业经验、陈善美、正能量等，但获得10W的作品几乎不包含这些关键词，包括农村、老年、农民等关键词。

在视频内容结构中，大部分都是先问相关问题，然后站在农村老人、农民的角度说出这种看法，最后以朴灿灿和关心结束。

例如，在10W作品《#农村老人#养老金#农民》中，主持人表示，目前农村养老金过低，不能保障农民的养老生活，然后呼吁更多关注农村老人养老金问题，指出视频，关注视频。

在“#农村#土地#土地默许#”作品中，网上人士认为土地默许的农民应该承担责任，接着演讲者在视频中站在农民的角度对这个问题进行反问，并在视频末尾询问观众是否同意。

这样站在特定利益面发出声音，最后具有一定互动性质的视频受到了很多相关利益相关者的评论和称赞。(另一方面，也就是说)。

另外，“明月桥创业”的各视频下面，个人微信或企业微信、视频号码介绍也有前途，转换指同一矩阵下的其他视频号码或同名公众号，或者从视频号码流量沉到公司站。

其实现手法也很简单。就是销售课课程分为4种336019.9韩元的体验课程、199韩元的保全课程、699韩元的训练营课程和1980韩元的黄金会员课程。在介绍中，课程的主要内容以实现视频号码、演讲训练营、财富自由专栏和心灵自由专栏为主。

美名曰创业、赚钱等课程，其实是以收取人头税的形式层层收获。进入个人领域流量后，销售首先将免费视频分享给目标，欢迎加入大家庭，通过免费课程和后续视频，阶段性深化成功焦虑症状，最终通过销售焦虑，将199元、699元、1980元课程卖给目标实现。

看到这里，也许有人会问，做这种生意的“明月教创业”如何提高月月的热度。10W的点赞是从哪里来的？那门课又卖给谁了？

|不可忽视的互联网下沉市长/市场

“明月教创业”的想法很简单。面向互联网下沉市场，即三线以下城市、县镇、农村地区市场，是我国人口基数更大、面积更大、潜力更大的市场。

从用户画像来看，这部分酒类月收入不超过5000元，接受高等教育的比例较低，但生活费和生活压力较低，闲暇时间较多，集中在18:00-24:00，可以说是“有钱有闲”。另外，这部分人群以亲戚、邻居、朋友的圈子为基础，具有更好的熟人社交氛围，其特点相似。

过去10年来，在互联网发展过程中，沉没市场长期处于不受重视的状态。理由很简单。这是因为，与沉没市场相比，一二线城市互联网化程度更高，企业提供服务的费用更低。而且，因为一二线城市用户接受教育更多，更容易接受新事物，收入水平和消费能力也更强。

但是随着我国互联网的发展不断加快和深入，市长/市场沉没越来越重要。据历届《中国互联网发展状况统计报告》报道，互联网在2015年前后完成了对1，2线城市的普及，并从2016年开始渗透下沉市场。

从职业结构上看，从2010年到现在，学生是网民规模中排名的群体，从未低于20%。从2018年开始，农村农民工、农林牧渔劳动者的比例开始增加，一度超过学生群体的比例。

截至2020年底，农村农民工、农林牧渔劳动者比例为20.7%，比学生群体少0.3%。如果包括退休者、无工作/解雇/失业者，这一比例已经达到了29.9%。

凭借“明月桥创业”的人气视频关键词，农村、农民、老人、养老金、土地等可以准确击中29.9%的沉没用户群体，目前更大的网民群体，超过3亿人是内容观众。

从“明月教创业”热门视频下的评论可以看出，相关观众对内容的认可度很高。视频号码基于微信熟人的社交圈特性，可以看出认可的内容在个人社交圈内迅速形成波浪型传播。

10W的午餐不容易说，但确实比其他更简单。

|掌握下沉市场的需求：成功焦虑

就“明月教创业”而言，拥有农村、农民、老人、养老金、土地等关键词的10W作品，对打造“拥有10W作品的视频号老师”更有意义。

课程卖给谁？目标仍然是平息市场，关键词出现在账户介绍中：创业、学习、正能量等。

根据第47届《中国互联网发展状况统计报告》，截至2020年末，月收入在3000韩元以下的网民占51.1%，5000韩元占70.7%。

在网民中，大学本科及以上人口占9.3%，专科学历比例为10.5%，初中、高中学历比例超过60%。

中低学历、中低收入阶层是“明月教创业”的目标。这部分人很多都等不及成功，有相当大的不安全感，渴望抓住所有成功的可能性。重点是相信成功是可以学习和模仿的。

因此，“明月桥创业”推出的创业、学习、正能量等关键词命中率提高，成功捕捉到了对沉没市场成功的需求。

“明月桥创业”准确地掌握了对市长/市场沉没的需求，最重要的是，通过这个广大的群体收获了庞大的流量，沉淀了课程的目标用户。

下沉市场已经成为互联网发展的重要对象，电商、快速销售、教育等行业都在渗透下沉市场。也就是说，对于想在沉没市场做点什么的企业来说，视频号码是有希望的。

另一方面，在内容上，企业可以参考“明月教创业”的思维方式，与目标群体达成话题的强烈共鸣，从需求中抓住目标群体的需求痛点，完成流量转换沉淀。

另一方面，“明月桥创业”数据显示，沉没市场对高质量视频、娱乐产品的需求、对“钱、闲”的需求，对他们罢工作品的称赞和传达也不吝啬。这对内容创作者来说是一个巨大的机会。

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