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“低调”的国民品牌在直播轨道的“明星战”中。

2021年7月16日，海澜之家品牌方面的抖音(抖音)官方账号“海澜之家”进入播音员“铁山”的直播，肆意打碎礼物，收获热量的同时进行品牌“营销”。据相关数据显示，当天海澜佳集团股份有限公司股价上涨7.03%，市值每天猛增20多亿韩元。

(图源“铁山”抖音(抖音)工作室)

在海澜之家举行的美丽的资本展主要得益于在铁山进行现场直播的宣传营销。一度是“低调”的国民品牌凭借敏锐的机会嗅觉，成功抓住网红的潮流，提高品牌知名度。

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宣传营销的胜利

铁山作为本快手播音员，将“安妮”播音员和MAFK联系在一起时，以“寝室连接”(山东方言口音“我是你爸爸”)在网络上热火朝天，遍及抖音(抖音)，跻身抖音(抖音)头条主播行列。

据悉，铁山依靠在直播中穿着的海澜的家机猫条纹上衣，被粉丝誉为“军服”，加上“怕累”和“访方两权”等专属密码，对战斗服具有强烈的认同感和归属意义。为了贴上“加军”的身份标签，粉丝们纷纷购买铁山赖以生存的同一件军装。

不仅如此，粉丝们成功购买“家军”军服后，将自己的购买过程和穿军装的效果制作成视频，刊登在抖音(抖音)上面，形成了模仿创作的风潮。截至2021年7月23日，抖音(抖音)“加军”和“加军战斗服”等话题下已有一系列相关短视频，热度更高的话题播放量达6.9亿次，鲍鱼所属品牌海澜之家也经常出现在该视频中。

人气播音员的流量和素人创作的视频给海澜之家带来了很大的曝光，这一免费宣传成功引起了宣传管理层的关注。为了抓住这个营销机会，“海澜之家”抖音(抖音)官方账号于2021年7月16日进入铁山脚下的直播间，刷礼物，夺得名，赢得了“家军”的好感。与此同时，“海澜之家”当天晚上也跟着直播带，以同样的价格穿上了加军战斗服。

(图源“海澜之家”抖音(抖音)工作室)

据皮果资料显示，当天晚上“海澜之家”在不到2个小时的时间内实现了42.8万韩元的直播销售额，接近11万韩元。在此次直播中，“海澜之家”的货运橱窗全部售罄，与商品相关的弹幕占61.60%，弹幕云图上出现了“转卖”、“东哥”、“佳君”、“疲惫追求”等与铁山依赖相关的关键词。

“图源血果数据”

由此看来，浩浩荡荡的“佳君”在靠着铁山的直播房间里，在清空“前田”海澜家的腰带卖场的同时，清扫“前铺”的同一货架，同时还寄出了其他风格。(威廉莎士比亚、坦普林、战争) (抖音、抖音)海澜之家紧紧抓住热点趋势，在铁山通过直播“纸币能力”进行的热点营销本身也带来了音量和销售量的双重增长。

在企业品牌营销过程中，广告不再是营销的工具。及时的宣传营销可以以低廉的成本获得较高的效率。通过在热点快速发生、流量大的抖音(抖音)等社交平台上利用好的热点活动进行宣传营销，可以进一步进行企业品牌营销。

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“次世界大战名声”不是的功劳

海澜之家以对此次热点事件的准确掌握为基础，早就部署在抖音平台上。据悉，海澜之家品牌在抖音(抖音)上方建立了庞大的品牌自营矩阵，其中拥有商品的品牌自营编号为39个，为海澜之家97.92%的销售额做出了贡献。据非科资料显示，近30天(2021年6月23日至2021年7月22日)，海澜自营矩阵号在抖音(抖音)的总销售额达2962.3万韩元。

据悉，海澜街的自营职业技术号大部分都是独立进行直播磁带，自营职业之间也没有特别分配直播时间，相反，各自的广播号码根据自己的情况，将尽可能多的直播时间填满9336000-24336000-24336000，这一时间段也是消费者经常活动的时间。数量庞大的自播矩阵，长时间直播占据屏幕，日常化直播中阻断多种流量入口，更大限度地接触目标客群。

值得注意的是，海澜之家自播矩阵号除了商品种类比较全面的“海澜之家”、“海澜之家品牌旗舰店”、“海澜之家官方旗舰店”等账户外，还有相对垂直细分的自播号码，如“海澜之家内衣旗舰店”、“海澜之包旗舰店”

从此，海澜之家建立了全面、系统的自播矩阵，为品牌直播提供了“现场”的基础。

但是海澜之家主打中年男性服装市场，受众和抖音(抖音)平台以年轻群体为主的用户基础存在一些差异。据雨果数据显示，“海澜之家”主要账号占抖音(抖音)女性观众的37.46%，女性阶层成为海澜之家不可忽视的重要嘉宾。18 ~ 30多岁的相对年轻观众比重超过50%，在“中年”群体之外，年轻用户在海兰街的抖音(抖音)布局中占据重要地位。

“图源血果数据”

为此，海澜之家主动适应，进行品牌年轻化和产品改良。在播音员的选择中，海澜家的子永浩选择了年轻的哥哥和小姐姐来收拾东西。另外，还邀请周杰伦品牌担任品牌代言人，试图拉近与年轻人的距离，进行对话。产品上，海澜之家可以制作男女都能穿的中性商品，允许男女播音员同时穿，或者除了男性商品外，专门设计女性设计，满足女性观众的需求。例如，此次男性型“加军战斗服”风靡网络后，在海澜之家出现了新的女性型“加军战斗服”。

进入在线直播赛道对主线线下频道品牌来说并不容易，想要在线平台“一战名声”更难。海澜之家通过早期积累的抖音(抖音)平台适应战略和运营经验，可以敏锐地抓住这次营销机会。这是借铁山“一夜成名”的最重要因素。

通过适当的宣传营销，海澜之家在网上提高了品牌的知名度和认知度。可以预见，在海澜之家品牌不断改善的运营中，直播货物的成绩将进一步提高。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌名言)()成功的“破圈”营销经验也为希望进入直播带赛道站稳脚跟的品牌提供参考。