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8月份，各电商纷纷发布财报，几家高兴地或已经确定了——2022年上半场的生电商格局。但是，新鲜的前仓玩家中似乎有其他事故。

前仓玩家们每天都是优越的“暴雷”，丁东买菜第一次获得季度收益，晚些时候，MOIN朴马特超越大军，之后名列前茅，似乎比美团更有干劲。

在大力下沉市场的新鲜玩家中，前仓和仓储店一体玩家不占优势，但谁也不想拱手让出市场。对于即将拥有重资产的选手来说，在被竞争对手唤起圈地意识的瞬间，或者说已经陷入了沉没市场的战略误区。 (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

一位业内人士表示，根据其他城市消费者画像，前仓模式目前很难在三线及三线以外的城市发展。因为在这个前提下，消费者接受教育的过程也是必要的。消费者从传统的消费模式转移到其他模式，完成习惯转换需要时间。

对于社区团购等轻资产玩家来说，扩大下沉市场不需要太多的成本投入，也有时间培养消费者的消费习惯。但是对前方仓库选手来说，初期投资成本太大，需要强大的资金储备作为支撑。

“与其让玩家抢占不确定的市长/市场份额，不如整顿一二线城市，牢牢把握这些高消费阶层。”

前仓玩家格局逆转目前的新鲜模式，主要分为前仓、社区团购、仓库店一体、平台家居模式。

与其他型号相比，新鲜的前方仓库模式一直没有拿出令人信服的表现。众所周知，前方仓库是资产、高投资模式，包括仓库、物流、运营、配送等成本，因此产生了高绩效成本。

因为全面仓储模式没有线下平台流入，所以获得客人更难，增加补充力度，增加流入，获得更多用户，但这可能会导致营销成本上升。模板。

据悉，前方仓库的合规成本是平台家庭模型的2倍，是现有中心仓库的3倍，是社区团购的6倍。此外，前仓模式也很难沉入三四线城市。这种烧钱利润低的生意很难盈利。

但是，每天优越的“暴雷”在业界内引起了关于新鲜前沿仓库模式的热议。这段时间，每天在新鲜感和叮咚买菜都是前方仓库模式的代表。2021年6月，两家曾先后融资上市。

短短一年内，头顶上的“生物电奖第一周”每天的优秀逐渐变得微不足道。另外，“活着”的前仓玩家们引人注目。甚至有人认为，买叮咚食物是否会步日常优越的后尘。

但是，据《叮咚蔡庄财报》报道，2022年第二季度销售额为66亿韩元，同比增长40%以上，净利润(非美国通用会计准则)为2060万韩元，首次实现利润，暂时消除了外界的疑虑。这可能是受传染病影响，有些人为了暂时避免翻车，需要调整自己的生活方式。

买叮咚酱和天天优越的东西为什么最后会变成那么不相反的局面？

此前，叮咚买东西烧钱亏损并不比每天的优秀少，上市不到一年就开始缩小规模。今年上半年，关闭了数十个二三线城市的前仓，重点放在了超一线和部分一线城市。

这种断臂的生存战略在一定程度上谋到了它的生路。但是一些业内人士认为，目前的局面存在一定的环境影响(如传染病等不确定因素)，而叮咚认为，第二季度财政状况的逆转不是内部管理上的改善造成的。从长远来看，叮咚长距离能否走上正轨还是个未知数。

但是每天的优秀没有赶上这种运气。

2020年下半年，天天优森推出智能菜场业务，逐步进入下沉市场。那时候，业界陷入盲目扩张，各出各的圈，阵营的态势。为了成功进入下沉市场，补贴、低价战略是最优解决方案，各大生电企业纷纷烧钱抢夺市场，扩大规模，一时生产市场呈现出短暂虚假繁荣的景象。

在下沉市场，前仓玩家不仅不能降低绩效成本，而且很难提高利润。对于社区团购来说，“第二天”在一定程度上缓解了仓储压力和成本。仓库店整体模型只需要完全配送。因此，业绩成本较高的前仓模型与其他模型相比没有竞争优势。无序扩张和低价补贴只会加重企业的成本投入。

企业只有讲好新鲜电商的故事才能吸引投资者，只有盈利才能继续吸收投资。但是“泡沫”最终在毁灭日，连续的亏损降低了投资者的期待，最终没有人会耐心听故事。

据调查，速度交换规模效应不适用于当前环境，也免不了每天背弃豪华资本阵容的优良程度。

最后的实践证明，疯狂的扩张并没有给企业带来好的结果，最终不是缩小规模，减少损失，而是面临失败的终结。

不久前，各生鲜电商平台上半年的相关数据已经公布。需要注意的是，晚入境前昌生鲜电商淄博超市就像一匹黑马一样，各种资料反超美团、叮咚长江、盒马先生等陌生巨头。、、、

据今年7月神仙平台日均订单数据显示，美团购买食物平均每天80万张，叮咚酱日均订单100万张，盒末生日平均订单90万张，超过朴马特日均订单110万张，成功超越。另一方面，朴超市最近一个月销售额超过20亿韩元，客单价同比增长10%，综合总利润据统计在2022年为22%左右。

目前，新鲜的前仓结构已经基本形成。前方仓库三强玩家，比如美团占据华北地区份额，买叮咚食物在华东地区占优势，淄博超市在华南地区占绝对地位，各自渗透，在其他地区扎根，形成三族全面局面。

朴朴的逆袭只是偶然吗？接近朴超市的一位相关人士表示：朴超市有可能发展到目前的局面。不是做了多少决定，只是犯了比较少的错误。

疫情发生时，我们会随时面临突发情况，企业会守着基本盘顺利生存。接下来，企业有了发展、利益、讲故事的机会。这是最安全的方案。“事实上，通过每天优越的失败，可以通过逆向推理得到答案。”

例如，去年人们选择了大规模扩张，朴在扩张规模和政经地区之间选择了后者。“事实上，朴博多也不是很有先见之明。这有一定的偶然成分。主要是博博缺乏足够的扩张资金，没钱扩张，只能选择保守打法，不得不转正华南地区的重点城市。”

众所周知，新鲜全面仓库的优点是配送距离短，及时性、安全性和规模化效果有保障。其劣势也很明显。首先订单损坏率高，补充成本高。盈利模式单一，难以下沉到二三线城市，更重要的是资本的持续输血要维持运行。

前方仓库扩大规模，不仅会考验仓库-配送能力，还会考验持续的资本投入。因此，可以说，朴博博并没有决定划定小规模的几个主要城市，而是自己的实力只能允许这么多。(Twilling，Twinstorm)朴博博不花钱，扩大规模，追加购买前方仓库，也大大降低了运营成本。

对于及时性和配送能力，朴某的包装员和配送员最有权利说。在朴兼职做包装员的周伟表示，如果自己兼职的时间工资在18 ~ 28韩元之间，连时效最低标准的18韩元都得不到，合规后每件约0.15韩元，每月以前三名职员为对象，获得100 ~ 300韩元的补偿。

如果包装有误，可能会有相应的罚款措施。竞争心和奖金抓住了朱伟的眼睛，为了追求速度和短量，他不断失误。不是拿错了就是漏掉了。但是有些罚款感觉他特别委屈，比如客户投诉过食品霉菌，结果把责任推到他身上，最后一个月奖金没拿到，罚款反而多了。

“每天打包，手变软了，拿着几十斤的东西在仓库里跑来跑去，吃饭的时候手发抖，拿不动筷子。有一天下来，手脚好像都不是自己的，倒在床上也能睡上一秒钟。一个月下来只能拿到三千多个工资。”朱伟回忆说，这份工作真的做过自己最辛苦的工作。后来自己和管理员发生了冲突，不再做了。

另一个做了3个月朴配送员的人说：当时生活很不如意，急需工作。自己没有选择外卖，是因为淄博配送员不需要亲自准备车，超时也不交罚款，前期不需要自己投入太多费用。

关于配送，淄博特别在要求配送员将顾客订单配送回家时主动咨询，并要求包装垃圾。也许这个微不足道的细节引起了很多回购客户和良好的服务口碑。

朱伟说：“作为一个人，淄博工作人员钱少，淄博客户省时省力。”所以可以选择成为朴某的顾客。要想成为职员，请三思。“淄博规则在赢得消费者好感的同时，可能忽略了一些一线员工的感情。

另外，在供应链方面，朴博博确实占据绝对优势。对于供应商来说，朴朴免除了供应商入场费，不要求商品返还责任，只收取3% ~ 5%的服务费，大大减少了供应商成本，降低了成本。稳定的供应商不仅为朴槿惠保证稳定的供应，还为今后毛利的上升创造了条件。

其中要提到流量的两难问题，这一直是前方仓库玩家亟待解决的问题。营销、拓客等是消费者教育的重要组成部分。

朴博载广告的推出在一定程度上与创始人风格有关。一位前淄博工作人员表示：“从朴大本营福州可以看到，铺天盖地的洗脑式广告席卷了整个城市，这让我印象不深，从被动的‘教育’到主动接受。”

神仙电商本是一个重资产、低毛利、高绩效成本的市场，想要实现利润并不容易。通过整体覆盖渗透模型压迫竞争对手空间，占据该地区绝对市长/市场份额，很有可能提高利润，接近利润。

朴朴在福州站稳脚跟，并以此为中心逐渐发展成为外部辐射，可以说是华南一方的霸主地位。当然，这种“豪横”的营销模式无论在资本上还是地区上都不可能广泛复制到其他城市。

有市场就会有竞争。关于竞争挖掘及对手包围情况，他说：“其实可能会有小范围的竞争，但朴朴暂时没有遇到太棘手的情况。因为目前竞争对手未能贸然进攻福州。”因此，朴博朴也不敢去北京、上海等地开拓领土。" "

时间和现在的环境也证明了朴某来的路是错误的，如果少走一步，就等于比竞争对手更进一步。

结语一直以来，有很多人看到空荡荡的新鲜前仓。有人认为，目前神仙电商模式的爆发是传染病下的特殊产物。从长远来看，并不具有发展潜力，最终像开花一样。

但是也有人认为，在此期间，如果消费者成功地接受了市长/市场教育，习惯了方便的生活方式，就很难再回到以前。这具有“从奢侈到简单，从简单到奢侈”的道理和异曲同工之妙。

最后，你会想，朴超市在不久的将来是考虑融资上市，还是准备扩大规模。当然还有另一种可能性。朴博会安于一角，坚持下一片净土。

至少，在神仙电商被推倒后，朴朴仍然在华南筑巢，没有向外扩张，也没有向内收缩的迹象。

(申报)