声明：本文来自微信官方账号十里村(ID:shilipxl)微信。作者：村长家住十里村，授权转载发布。

村民们，你们好，我是村长。

直到现在，还有人在抱怨。这些在Tik Tok的博主，Aauto Quicker，小红书甚至微信官方账号和微博都只是吃货和卖货。

并表示强烈抗议和鄙视。

大义凛然的说：“怎么能带货呢？我就知道你会卖东西的！果然是卖货！

如果你抱着这种想法，把别人看成Tik Tok，只有两种情况：

第一，你是上班族，有自己的工作，不想成为Tik Tok。

第二，你是老板，无论大小，但你没有意识到Tik Tok、Aauto Quicker和其他渠道的价值。

今天，村长想和你谈谈。为什么一定要做Tik Tok，还要卖货？

无论你是卖实体产品，线下服务，咨询，课程等。

01

不赚钱

不要玩Tik Tok！

很多人会说，我不赚钱，我拍Tik Tok只是为了记录我的生活！

如果你只是记录你的生活，没有赚钱的欲望，你不能玩Tik Tok太多。

但是既然你已经花钱学了怎么拍视频，怎么直播，你还想剧本，剪辑，每天看，每周看等等。你羡慕别人在Tik Tok获得奖励、接受广告和销售产品。

然后你必须为了赚钱而拍摄Tik Tok。否则，为什么要浪费这么多时间？

说笑话、唱歌、跳舞等。都是为了引流后变现。

所以为了赚钱而拍摄Tik Tok并不奇怪，但不赚钱才奇怪。

就像村长写文章一样，我的核心出发点是赚钱。如果不赚钱，为什么每天浪费那么多时间免费写作？还是得不到好名声。

02

Tik Tok是一个贸易渠道。

从变现的角度来说，Tik Tok是曝光、引流、交易的渠道！

别再问Tik Tok是什么了！

本质和Tik Tok的实体店、路边摊、淘宝店一样，都是销售商品的渠道。

所以，有人开店卖货，有人在淘宝上卖货，有人选择Tik Tok卖货也就不足为奇了。

是的，你可以线下开店，线上开Tik Tok、淘宝、天猫旗舰店。

看看很多传统品牌，比如电视机，洗衣机，不是吗？

03

每条运河都有。

玩你自己的游戏

为什么有的人线下店做的很成功，但是开个淘宝店还不够，做个Tik Tok还不够。

因为每个渠道对能力的要求不一样。

现在你线下开店最基本的就是选好地段，服务好。

开淘宝店的话，应该会做关键词，封面，组包，学开直通车。

做一个Tik Tok，你要学会拍内容、直播、卖演讲技巧、策划各种活动、知道你的用户想看什么。

所以要基于自己的渠道去思考，去提升自己的能力。

当然，这需要一个过程。越焦虑越容易被切。

04

每个时代的用户

有自己的消费渠道。

都说00后是互联网的原住民，每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道。

60、70后喜欢去线下购物，买一些比较实用的产品。

90后00后喜欢尝鲜，喜欢房子，喜欢别人的分享和评价。

所以，对于商家来说，要想把商品卖出去，就必须了解顾客的消费偏好，以及消费渠道在哪里。

你可以不做Tik Tok或淘宝，但你必须考虑后果。

如果你发现你的市场份额在急剧下降，你应该考虑一下。

就像以前很多店铺不接受微信和支付宝，不开美团外卖一样。

但是当年轻人喜欢在网上下单的时候，你就是在放弃赚钱的机会。

05

每个博主的

商店不一样。

不是所有的直播店都要学东方选拔交朋友吗？

为什么很多店铺看起来乱七八糟，直播间的布置也不是那么好，但是还能卖产品？

其实各位，不管渠道怎么变，很多事情的本质都没有变。

就像你可以经常在五星级酒店用餐一样，你也愿意小时候去街边小摊和步行街吃饭。

让我们回忆一下我们线下门店的一些形式。

从街边小摊、社区小卖部到更大的社区超市再到像永辉、沃尔玛、大润发这样的大商场。

还有5元、10元、39元的名牌连锁店、专营店、特色店。

事实上，我们可以在网上找到类似的此类店铺形式的案例。

东方选定的工作室不就像盒马、沃尔玛之类的优质超市吗？

东方精选和交友所拥有的那么多品类的直播间不就是品牌的连锁店吗？

小杨哥那么多切片号，还有区域各大品牌的子公司账号，不都是加盟商吗？

所以所有商业的本质都没有变，只是渠道和形式变了。

06

Tik Tok不耻于带货。

所以在这里我要告诉你，Tik Tok不羞于带货！

明星带货赚钱，董带货赚钱，普通人也带货赚钱。

对于绝大多数人来说，开一家线下店的试错成本是很高的。

但是对于绝大多数人来说，开一个普通的淘宝C店，注册一个Tik Tok号的成本是很低的。

让我给你举另一个例子：

就像你们县最繁华的街道和景点都要开业一样。

这时主管部门说，这里每天有10万人，所有店铺免费开放。如果你愿意，你可以开店。

这个时候别人拼命抢位置，你却站在那里骂别人傻，不该抢。

你说，这能怪谁？

我们应该反思并问自己：

我能先占个座位吗？

我可以跟着别人做一个产品先卖吗？

或者问问自己，我有什么东西吸引别人，卖什么东西？

这才是你真正应该思考的赚钱之道。

(报告)