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2022年还有什么市长/市场红利，在短视频平台上做本地生活服务可以算是一件事。

此前，据36氪报道，抖音(抖音)生活服务从1月到10月实现了600亿韩元的GMV，超过了抖音(抖音)预定年度每年500亿GMV的目标。

要知道，2021年抖音(抖音)当地生活服务开始后，年末出现了撤退性和GMV未达标等声音，2022年重新调整后出发，团购月人数年底增加到350万人，商家平均每天播放2万次，商家增加量达到了10万次的目标。

美团和金锤)在激烈的当地生活服务市场上，几乎没有新的玩家能够改变竞争格局。据36氪报道的数据显示，抖音(抖音)等短视频平台似乎有可能颠覆市场。快速增长的商家数量和不断上升的GMV都预示着变化。

这种变化是，商家是否有真正的红利，目前阶段是增长还是利润。答案已经在加入抖音(抖音)当地生活的商人手中。最近，Tech星访问了多家商家、探点达人、服务企业，从中可以了解到抖音(抖音)当地生活服务事业在这一年中的变化。

从短视频连接到鼓励店铺直播，从团购圈为主到直销，Ouremer)合作，配送短板，甚至直播购买的封面都变成了小家的样子，抖音(抖音)当地生活服务已经演变成了2.0版本。

另一方面，值得注意的是，抖音(抖音)平台在饮食、洗澡按摩、综合上建立了小学10个一级类别，6月份开始了对商家的佣金，也开始了商业化的实现过程。

这种变化对商人既有红利，也有压力。从Tech行星知道的情况来看，很多当地商人确实没有进入新频道，(抖音(抖音))更多的是说服他们住7亿多天。试试吧。

抖音(抖音)店发放股息，每月销售数百份购物车订单

我们是做KTV项目的店铺，传染病也受到了影响，但比KTV等行业更好。

半年前，我开始尝试抖音(抖音)直播。我们还是比较重视的，所以经常让美女店员直播。直播内容在体育场内。参观，推车的布景，还有现场里有趣的故事，一个播音员就可以直播，也没有运营辅助。

赛车、美女、年轻故事，都是直播比较吸引人的话题，而且我们也投入了一定的流量，所以直播效果也不错。9月份直播次数最多，中间中断了一个月，11月份直播开始得很好，商店关门后直播也中断了。

目前，我们抖音了14000人，主要是做一些教育、娱乐车相关视频内容的大粉丝(抖音)，所有视频也称赞了77000分。小号2000多粉丝，主要直播，定位是清河这个分店。

我们的直播套餐其实和美团一样，可以在抖音(抖音)上看到。原价188元到7.4折的套餐最火爆，138手价已经卖出了2490多份，其他套餐也卖出了几千份，几百份。

当然，这些订单看起来不错，但实际顶点也不到店铺客流的三分之一。但是进行直播仍然是必要的。卡丁车是一款刺激的游戏。如何让更多的年轻人爱上这项运动，直播是非常重要的方法。

此外，目前抖音(抖音)地区生活服务业务已形成闭环。我们网站上打折购买套装下面有“大家都说什么”的话。这和大众点评差不多，对维持一家店铺的评价非常重要。另外，它还有排名表。我们是抖音(抖音)“吃喝玩乐”排行榜上北京大车排名第二的店。这个成绩老实说很好。

因此，抖音(抖音)平台是适合我们这样的消费者店铺投入的好渠道。毕竟，每月几百份订单离线做这样的增加量也不容易。

今后我们将继续尝试抖音(抖音)直播，期待给店铺带来更好的事业。

为抖音(抖音)外卖投资20万韩元，餐饮老板All in的新股息。

其实我是内蒙古人。来到北京13年后，创立了四川黄油火锅品牌“天弘胡同”。

这几年生意好，开了几家店。目前疫情不允许堂食，决定叠加直播团购，在抖音(抖音)当地生活。

与在别人家共同购买短视频不同，我是抱着All in的心态制作的。除了抖音(抖音)直播的套餐外，我还亲自入场直播，每天晚上坚持进行2-3个小时的直播。

直播还是很累的。因为你要一直说话，而且要不断重复话术。“10公里以内的免费配送，10公里以外的地方要补运费差额”，“有特殊要求的朋友，请记下不吃香菜或不吃羊肉。”工作室来来回回就那么几个人，要不是我内心坚定，我真的做不到。

我看到很多人要求网红达人什么的，或者在直播房间刷，我们都没有。我自己是老板，不需要向上级交代，自己踏实直播就行，能卖多少就卖多少。

但是为了抓住抖音(抖音)红利，制作了特别的箔盒，对火锅材料进行了标准化。目前在我的平台上，1-3号链接都有外卖平台。4、5号是抖动平台专用链接。其中4号158元火锅套餐卖得最好，目前销售100多份。这个套餐可能更适合在家聚餐的朋友点菜。

当然，从整体上看，其实卖得不多。毕竟光账号粉丝就有300多人，每次直播不到10人，虽然粉丝不多，但是暂时中断党食也做不了什么。我期待偶尔能分发福利，进行现场直播销售。

据推测，目前为了抖音(抖音)直播，包括人工费、套餐设计、福利发放等在内，已经拿出了20个W。会本肯定还没有。主要是以后这个东西可能会成为趋势，所以我先积累经验。

成为“特色”抖音(抖音)服务企业，与商家分成5比5

我们在广州做抖音(抖音)地区生活服务，6月份才启动，目前发展比较顺利。

进入抖音(抖音)团购的原因是我们以前是支付宝的生活服务商，当地商家资源很多。

支付宝生态目前已经稳定，抖音(抖音)有这么大的流量，我们必须部署。

多年的当地生活服务提供者经验对我们的发展起到了非常重要的作用。现在很多服务商认为事业不能扩张，因为他的模式不行。

我先说一下他们的模式不行的原因。现在很多服务商和当地生活商家的合作是这样的。服务企业说我可以给你抖音(抖音)诱导。你一年给我三万韩元。我邀请你去探店达人，拍视频，创建抖音(抖音)店网站，设置团购套餐，上传套餐和视频内容，最后推过去。

这个模特服务特别重，送货链特别长，专业要求也很高。说实话，很多服务商没有这个水平，但是硬成本在这里，他和商家不会少要钱。对于商家来说，其实一年拿出几万元，很多商家也犹豫了。这个模型很难继续做下去。

我们的模式有几个特点，第一不出去吃饭，第二不缺点。我们现在有七八个行业，美容院，沐浴按摩等，我们有行业通用套餐。例如，按摩七折券在我们工作室购买的话，全市加入这套的店铺也可以使用。

这些加盟店不需要花一分钱。我们可以帮他带客流。但是我们要直播销售收益的一半，也就是100元。我要拿50元，商家要拿50元。这个比例确实比较高，所以不做餐饮业。他们的毛利承受不了，第二个缺点也很难扭转，连锁店品牌更喜欢和我们合作。因为它本身以一揽子为主。

我们的服务企业也是加盟模式。当地只需要商家资源。加入我们总公司的话，回去就可以做当地的生意了。所以现在已经从华南向华北进军了。

我们的整体型号比较轻，扩张也很快。商家和我们合作不能吃亏，不能承受。加盟服务商也可以抓住抖音(抖音)的新机会。我们可以像当年的微商一样抓住微信红利。

探店达人不容易做，我们现在更好地看商店广播。

我可以说是当地生活老玩家。第一个回家，汇款了食物。我没听说这家公司是比美团、Orumer)更早交货的选手，但最终没有成功。

这些年来，我一直做外卖，对这些业务发表评论，从2020年开始创建抖音(抖音)勘探点，一直做到现在。在过去的两年里，你会发现行业已经发生了很多变化。

最早的探店达人确实很生气。我的一个朋友现在可以说是头。一次探店的费用是2 ~ 3万韩元，一个月可以赚50 ~ 60万韩元。我们可以说是沿着这股热潮入场的玩家，这条赛道也迅速拥挤起来。

初期我们去了勘探店，商家给了100-200元车马费，卖5张可以给100元，大多数提供双人餐。主要是当时粉丝数量太低，现在也给抖音(抖音)达人评级，V4以下是主要达人组合，V5、V6级北京也不多。这套都是标记公众评论的游戏，是给探店达人评级的。

早期勘探点适合那个网红点，头上的达人去了，确实可以点火。我们为紫光源餐厅做的，合作的两三个月确实生意不错，但后来不行了。毕竟是第一次接触用户，推广的效果最明显，后面再接触，用户也就麻木了。

不是网红的餐厅也只能找水平不高的达人。合作效果确实很难发光，慢慢地他们就不想做了。

抖音(抖音)今年也可能意识到这个问题，开始鼓励商店广播。我们还开始从短视频过渡到直播，主要是寻找头部的餐厅，制定抖音(抖音)方案。例如，与全聚德烤鸭合作，首先拿到了他们的成本卡，设置了超过毛利50%的活动方案。简单举个例子，一只鸭子最终烤出来的费用是40元，我们定了198元的套餐价格，直播的时候打八折。

然后直播的时候，打折和投放，每次直播都能卖出上万元。我们计划持续一段时间的活动，公司将V5级达人与2-3个V3和V4级达人一起进行持续直播。

我们办一个案子，一定能帮你卖很多餐厅。他们赚不到钱，那要计算抖音(抖音)2.5%的提取，以及他们的人力、店面等各方面的成本。但是从盈利的角度来看，很多东西，比如开酒馆，达人直播，每天几千元，或者四季民服，都可以卖想接触年轻人的餐厅。毕竟很多人不知道老挝是谁，所以我们通过抖音(抖音)宣传其文化内幕。

今年大家都在趁机进行商店广播，普及抖音(抖音)的力量也比较大。我们去活动了，它的抖音(抖音)套装也要求比美团低10韩元。

换句话说，抖音(抖音)平台的要求并不完全有利于商人。例如，抖音(抖音)集团购买核销率相对较低，餐饮业的一部分甚至可以退回一半。其中一些抖音(抖音)是电商。是冲动购物的因素。为了向商人解释，也有他们偷偷刷的因素。

综合来看，有实力的商家必须入场，没有实力的商家必须慎重考虑行动。

(申报)