声明：本文来自微信微信官方账号陈印交稿记录(ID: Yinchen8810)，作者陈印，经授权转载发布。

直播三年，做了很多号，也死了很多号。在过去的时间里，从算法、人货场、运营、数据等不同板块总结了8000多篇文章。

以下每一段，对应的是每天的直播，都有特定的现实意义。建议在阅读时，不要浮躁，耐心读完每一句话。每一个简单的字背后，要么是GMV的辉煌，要么是死账的鲜血。遇到需要思考的地方，不妨静下心来思考。

1.好的直播间不是GMV，而是利润率。

2、千川无号，只有料爆。

3.流量红利正在消失，任何靠单一流量生存的直播间都需要运气。

4.无论直播间还是短视频，对视觉效果不变的追求就是降低流量成本。

5.分析竞品的玩法，不要以个案概括共性，更不要以GMV为标杆。逛了一圈发现同行其实都不赚钱。在战斗结束时，我发现我的同行们其实并没有通过GMV赚钱。

6.实体进入Tik Tok，希望快速获得结果。核心是认知的改变。

7.什么是差异化？小众，颠覆常识，强认同，极端元素，都是分化。

8.有些人做直播，一开始并不知道。很多东西不需要提前预设。他们一步一步精耕细作，自然越来越清晰。

9.不要花太多时间在直播账号上推演。账户不是推导出来的，而是进化出来的。

10，视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始。

11.柔性供应链，利用用户的反馈进行逆向生产，速度快，门槛低，成本低，可以在销售前锁定库存。

12.单玩法的核心在于价值塑造，90%的时间都花在价值塑造上。

13.最终直播技巧会成为常识，中间赚钱的会赚信息差的。

14.竞价模式等于脱内衣。谁最大，只有内功有溢价。

15.内容电商总会有人能打破内卷。

16.变现大于流量，流量大于粉丝数。

17.利用好的引流信息流，发动大量精准的消费用户，添加到微信中进行精细化运营、复购、推广、私玩。

18.感兴趣的产品不同于刚需产品和针对人群的思维。

19.如果想增加交易密度，盈利后2分钟玩一波福利产品。

20.同行截号，爆价，随意推送(类似其他)。点对点交易初始标签点击率螺旋上升，太冷就启动账号。

21.如遇爆仓，略压单，循环卖出。一般略压单，锁定库存，用差补交易，用福利产品略压单。

22，一天开一个以上的秀，没有爆款，转化，停留在下降，流量差，停播，吃极速流，缺乏精准推流，会越来越普遍，因为没有爆款。

23、如何防止同行竞争，采取搭配，极致性价比，原创快速迭代。

24、发布，先上一波手速，只下少量单，再放实单，大量单。

25.转移失败的常见错误：塑料品无法连接，文字无法连接，氛围无法连接，产品无法连接。

26、没有流量，就要区分是没有流量就有曝光，还是没有流量就没有曝光。

27、一个账号一味的扁平化，肯定是没有前途的，但是直播行业没有扁平化，中小玩家连生存的机会都没有，更别说前途了，一个餐厅，味道不好，那只能被骗，做直播的道理也是一样的。

28.违规会导致流量泛滥，因为降权不仅降低了规模，也降低了质量。

29.当人们的数量

33.高在线解决方案，快速流量保持稳定，有一波高性价比的交易。如果数据不够，你就为交易买单。

34.第一波极高速流是爆发性的，动量大，量少。如果想成交，可以在盈利模式和高转化性价比/高转化性价比之间选择，两者循环补足数据。

35.最后很难接受大流量，因为大流量会把数据分散，最好的办法就是缩小流量的规模，这样注定不稳定。

36.流量的增加与直播间容量的增加是同步的。新手不建议网上拉太高，拿不到号会死的。

39、憋住话，注意环环相扣，而不是盲目重复，用户听到重复几次就留不住人了。

40.用交互感知开单，通过多次交互确认是否有人按照订单操作，没有人宁愿不放行订单。

41.为什么直播会赔钱？不是因为你想赚钱，而是因为你想赚大钱。

42、低价商品，把车流开进橱窗或商店，靠吃商场客流量。

43、求千倍阈值，用流量卡量，这个阈值是准确的，用操作手段，更好的激发过程规律性。

44.通过投票人气票在线拉直播间也是一种玩法。

45.玩付费不是玩在线，是玩稳定输出。

46.流量从哪里来？要看渠道结构，流量怎么走，去哪里。

47.在KTV，同样一瓶酒卖不同的价格，很难形成利润来源。但如果这瓶酒是现场调酒师配制的，可能会形成差异化的利润春天。直播间定制产品的游戏模式

48.直播中如果有凹值，会通过做活动或者福利交易来进行交易。

49.炸药和爆破工程是一样的。把它当作一个因素。炸药更换的时候没有流量，作品放出来也没有流量。

50、Tik Tok趋势，拼价格，拼爆款，拼后端

51.定位不同，价格不同，编号方式不同。

52.在减肥的情况下，先支付原付费，增加福利交易付费，拉动点转移到GPM，可以有效拉回原水平。

53、停播有影响，也要注意怎么做转播的动作，可以适当做活动，多做交易。

54、高客单，标签优先，速度，低客单，人群匹配好，直接冲刺速度。

55，100随意推，直播间热度和数据不一样，带动的流量规模不一样。

56.涨价，原价涨价，或者追加产品，通过涨价来修正标签，单品涨价最好做追加服务，同时查看点击转化率。

57，从正价开始，爆款降价加赠品，策划成单循环，很容易和实地查看拉标签，上游戏。

58.下单产品时，没有先给产品定价合适的价格，先给合适的价格赠品，或者低价轮换合适的价格。用低价先把直播间之间的交易加热，再慢慢把产品拉到合适的价格。

59、流量下降过快，以旧爆款，减速，加速新迭代。

60.当流量下降的时候，就要做增量数据，增量点击转化，增量千笔交易，通过提高接受度来提升交易，在实地进行间接回报。

61.点对点建模贴标签——完成批量交易(改剧本、排资金)——螺旋式流量测量和爆发——短视频赋能，上玩。

62、电子游戏，选产品——找模板——配合时间播放——放豆荚随意推，上游戏。

63.单纯看停留时间长短是不对的。停留时间长短分粉丝属性，停留时间长的可能更老粉。

64.卖几千块的流量，卖几十万块的炸药，卖几百万的售后。

65.白牌护肤想要突破，走的不是流行线，而是功效线。

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74.老粉的关注占比高，但成交占比不高，和老粉不一样。

75、降低退货率，你需要付出成本(比如商品的生产)，但从长远来看，足以抵消和弥补。这不是技术的问题，而是厂商的认知问题。

76、强转型主播，可以直接打一波流量进入，然后通过洗粉成交，上千川送的另一个模式。

77.新主播根本不看经验，看学习能力，抗压能力，日常语言表达能力。

78.直播间没有爆炸物怎么办？要看直播间人数，强人会设置一定程度来弥补产品缺陷。

79.爆品变质，中间承接，短视频加码，修改爆品元素，补千川流量。

80.名气不应该高于你的才华，金钱不应该大于你的能力。

81.所谓能力牛逼。让你离队就是跑龙套。

82.场景可以自己说话，场景就是卖点，场景就是曝光率。

83.当一个产品爆炸的时候，不要无限透支，及时测试新产品。

84.人是不能被陷害的。他就是这样。对于任何人来说，经常很难留下来并被设置为直播，而不是个人。

85.如何获得自然流量？掌握三点，即质量(性价比、新颖、卖点强)、主播(牛逼)、场景(内容)，基本就能获得自然的流量，只是大多数人做不到。

86.除了IP和爆款，高流量的票不可能有高流量，要么是短视频，要么是付费流。

87.一个账号要么一开始就红，要么不红就突然红。它肯定改变了定位。

88.让一个账号不受欢迎，最快的方法就是把其中一个要素放大，极端化。

89、直播，新人舞台，高楼迅速崛起；直播，老年阶段，慢慢的，更快，精细，然后升华，然后感叹，我终于入行了，不是技术，是心情。

90，2019，2023，马太效应减弱，强势套路不断消亡，小而美的直播间越来越好。

91.关于泛滥，不要小看。没有泛滥，连货都卖不出去，泛滥至少会转型。

92.拖订单后腿的不是用户，而是指标。尽量表现出比用户更紧急。

93、主播直播带哭，胸比同组低，是一种差异化，差异化就是流量。

94.什么是奖金？只是不要错过平台洗用户认知和商业认知的阶段。

95、不要学习碎片化的知识，学习和不学习是一样的。

96、同样是马扁，为什么结局不一样，不是拉流量的能力，而是承接的能力。

97.测试新机型，更看重新粉成交占比，而不是老粉，新粉更有代表性。

98.流量要想一波接一波，必须是爆款再爆款。

99.直播行业最可怕的赔钱方式是无知，赔钱最可怕的结果是无知没有下线。

100、产品，永远走在技能前面。

(报道)