宣言：本文来自微信公众号松果财经(ID:songguocaijing1)，作者：感到迷茫，获得了转载许可。

“叶浩轩年轻，充其量23岁，甚至知道医疗技术，哪里可以说是上帝的医生……”

从机场回家的出租车上，小雨和司机一起听了几部圣经。

司机对小雨说，最近圣经在他们的这个行业很流行。“主要是开车太枯燥，聊天也容易分心，发出一点声音就有‘人气’。”当被问及有声读物是否会影响驾驶时，司机接连否认。“还有那么多人在听收音机，没关系。”

近年来，市场上再次刮起了漫长的音频风。音频比视频长，灵活性高，使用场景更多。从市长/市场环境上看，去年的疫情直接促进了张音频的发展，年初Clubhouse的爆发给了张音素软件圈圈的希望。

疫情发生后，腾讯、字节等巨头相继入境，喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM(以下简称喜马拉雅、荔枝、蜻蜓)的“三族鼎立”局面被打破。另外，中央广播总队也推出了“云清”，标志着队正式进军局长音频市场。

里奇或蜻蜓等老对手虎视眈眈、巨头、队蓄势待发，头部企业喜马拉雅能否继续保持优势？(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

虽然攒了9年的力气，喜马拉雅却出现了疲劳

喜马拉雅山成立于2012年，至今已过了9年。在互联网时代，9年时间足以让一家企业成长为庞然大物。调查上的介绍显示，在长音频行业，喜马拉雅山的市长/市场占有率达到73%，是当之无愧的头部企业。但是仔细调查的话，喜马拉雅山并不像表面那么美丽。

(一)收入增速放缓，亏损依然，收费收入难以支撑大梁。

据财经网透露，今年7月初提交股票的喜马拉雅山突然“刹车”，取消了去美国IPO的计划。在网络安全监管升级的大背景下，掌握大量用户信息的喜马拉雅山在美国上市的道路是不可预测的。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络安全、保安、保安、保安、保安、保安)随着长时间的音频市长/市场战争的扩大，对资金的需求将继续增加。但是喜马拉雅山到目前为止还没有盈利，其艰难处境引人注目。

据招股书透露，2018-2020年喜马拉雅山进口分别为14.76亿韩元、26.77亿韩元和40.5亿韩元，呈持续上升趋势，但实际增幅逐渐放缓。

另外，喜马拉雅同期的净损失分别达到7.74亿韩元、7.73亿韩元和6.05亿韩元，损失幅度不断缩小，但无法掩盖尚未取得收益的事实。

在收益业务构成中，订阅费和广告是主要的收益模式。

2020年的订阅费也贡献了17亿韩元的收入，占总收入的43.3%，但实际上收费率并不高。据招股书称，2020年Q1-Q4喜马拉雅地区的移动单月生会员收费率分别为7.9%、9.0%、10.2%和12.2%，以公布的1.4亿月生用户计算，不足1400万人。

与视频行业负责人腾讯视频相比，截至今年季度，腾讯视频的付费服务会员人数达到1.25亿人，两者的规模完全不同。(威廉莎士比亚，腾讯，北上广深)。

从某种意义上说，收费率低意味着增长空间大，但喜马拉雅山运营9年后，收费率仍然“不低”，增加了今后的发展风险。

(b)追求内容的广度，失去垂直领域的话语权。

在产品定位上，喜马拉雅试图打造一个综合音频平台。

所以内容上非常多样，圣经、广播、相声、音乐和诗歌谱基本上涵盖了所有种类。内容制作以专业生产内容(PGC)为主，内容呈现效果更好。

但是内容的多样性没有给喜马拉雅带来的优势。

其热播排行榜中，长期霸权者大部分是网文圣经，其次是相声、评书等泛娱乐化内容。当然，娱乐内容有助于赢得客人，但喜马拉雅本身没有内容生产平台。在反垄断深化的今天，就连QQ音乐也失去了周杰伦垄断权。单凭批准的喜马拉雅山很难形成内容护城河。

有声读物的播放量明显高于其他

图源3360喜马拉雅官网

长音频肯定是个好事业。据Ai Mei咨询公司预测，到2022年，中国在线音频用户规模将增加到6.9亿人。长音频还有很大的发展空间。喜马拉雅的当务之急是制造真正意义上圈出的产品，形成自己的内容护城河。

内容差异为长视频区域提供变量

据艾蒿咨询称，90%以上的在线音频用户表示，目前有必要提高音频平台部分的内容质量，受访者认为，当前音频节目内容鱼龙混杂，难以形成长期吸引力。

因此，内容将成为长音领域今后长时间争夺的比赛点。

以长视频软件的发展为例。今天，张影音行业正在进入成熟期，其发展过程可以归纳为免费-会员费-内容费(单次点播)，张音频目前正在从免费向会员收费。

从免费到付费的过程是版权意识的觉醒过程。

在这个阶段，平台不仅要培养用户的付费习惯，还要面临版权费日益增加的问题。(威廉莎士比亚、温斯顿、平台、平台、平台、平台、平台)特别是部分热度高，本身就是“自身流量”的网文，版权费自然很高。

但是，由于文学作品的版权一直很难维持，盗版文学作品被反复禁止，因此可能会出现平台版权收支失衡和用户需求容易满足，不愿支付额外费用的第二个矛盾。

从会员费转换为内容费是指长时间的音频软件有所不同，可以用一个或几个爆炸性的音频内容收获用户。

无论是版权冲突还是内容差异，最终目标是长音频软件必须有自己的内容制作平台。(威廉莎士比亚，温斯顿，内容，内容，内容，内容，内容，内容，内容，内容，内容)

内容生产是支持长视频平台持续发展的原动力。这个理论也适用于长音频平台。

今天的长视频领域结构是固定的，“Iuten”排在位，芒果TV、BC之后。无一例外，任何软件都有几个自制节目或自行制作网剧作为外观负责。

同样，刚进入市场的懒汉听得好，认为番茄会成为喜马拉雅地区强有力的竞争对手的原因是，懒汉听得好，西红柿听得好，背后有两个主要内容生产平台作为后盾：文集团和读番茄小说。

实际上，疫情过后进入局长音频轨道的大部分“自己”内容制作平台，包括云清在内，都转向了中央电视台，中央电视台拥有大量高质量的节目资源。

另外，今后长音频软件的使用应与特定场景紧密结合，休闲场景的使用概率应高于学习场景。

据IMED咨询称，根据网络音频用户喜欢的内容类型调查，喜欢听娱乐内容的用户比例更高，为42.3%。消费者更喜欢听长时间的音频作为放松的方法。

汽车、休闲、睡眠场景是最合适的使用场景之一，长音频软件今后的发展方向很可能内置在智能汽车和智能家居中。

喜马拉雅山要保持优势

“介绍”“出去”是必不可少的

1997年领导人在改革开放新时期提出“引进”和“走出去”的指导思想，现在将这一观点应用于喜马拉雅山的发展方向也是恰当的。

(a)内容被“引进”，掌握行业话语权

内容介绍包括两个方面。其中之一是继续与阅读集团等高质量内容生产平台合作，持续获得高质量内容。第二，建立自己的内容卖场，培养制作爆炸性音频节目的能力，建立内容护城河。

IMAC咨询对中国在线音频主流平台网络口碑进行了比较分析，结果显示，系统监测中口碑更高的是云青，更低的是喜马拉雅。这也是从侧面来看，喜马拉雅目前的内容范围很广，但质量不高，不利于长期发展的反应.(威廉莎士比亚、喜马拉雅、喜马拉雅、喜马拉雅、喜马拉雅、喜马拉雅)。

第二，内容本身的生产也有利于爆炸性IP的构建。长音频的亮点是“听”，“听”后面是除内容外经常被忽略的另一个要点3360声音。

从某种意义上说，长音频的发展会产生很多优质配音KOL。

优质声优具有相当高的人气和辨识度，声优和作品之间又有互补关系。对喜马拉雅早日形成配音KOL的支援计划也是“引进”中相当重要的一部分。

(二)产品“走出去”，深入合作融入智能场景。

如上所述，长音频的使用与特定场景的深度融合。也就是说，喜马拉雅可以与头部企业合作，深入特定场景。

车内场景是喜马拉雅需要融化的场景。

智能汽车是未来的发展趋势，早在今年4月，里奇推出了联合鹏汽车车内播客，融入了鹏汽车生态。对于长音频软件，车辆场景是使用率更高的场景之一，也是最容易收到客人和游客的场景之一。

第二，智能家居也是喜马拉雅可以考虑合作的对象。

如今海尔、美国等企业的智能家居矩阵越来越完善，产品功能的差异将成为下一次争夺的亮点。融入智能家庭生态系统，不仅能减少喜马拉雅对智能产品研究的压力，还能充分发挥自身优势，实现“双赢”。

以巨头接连入境、IPO败北为背景，喜马拉雅地区的竞争压力加大。发展了近10年的喜马拉雅山现在正站在命运的十字路口。接下来的所有选择都是关于生死的，喜马拉雅能支撑吗？