声明：本文来自微信公众号南开放(ID:nnvoice)，作者：Sally南，发布转载许可。

也就是说，上次抖音(抖音)川川计划将如何冷藏？川川在各个时期如何有节奏地进行计划优化？允许分享川川计划如何迅速开始冷淡，过去的新计划优化手段等。

今天，对投入千川的培养基、成熟期、衰退期、激活期等的共享仍在继续。相关内容如下：

一.随着千千人的推出，计划管理模式和解决方案：

1.川投入种植期，消费较快，但投入了多种计划管理模式。

2.川将进入成熟期，使用消费稳定，生产稳定的计划管理模式。

3.川投衰期、消费减少、生产停滞下的计划管理模式；

4.面对经济衰退时，如何采取激活战略，尽可能避免账户出现漏洞。

二。反对2022年抖音(抖音)流量现状及千千投入方法：

1.着重解决选择和材料问题。

2.相当于期权的六大维度；

炸药材料五种主要方法综述；

4.解决收费流量内卷问题的四种方法。

嘉宾介绍

尹川

GMV破了10亿线运营商。

尹晨俱乐部创始人

千川焕(正式)创立会员

2021年6月，抖音(抖音)创立直播乐队头牌社区“尹晨俱乐部”，引进1000名高级会员，通过社区、直播、线下私享等方式输出直播乐队一线实战经验，获得众多团队、企业和官方认可。

2021年8月加入大阪天川官方社区天川环，成为天川环的第一个成员，同时成为了海量学官方认证讲师，提供公益性出口天川投入技术。

培育期计划管理模式

标志：消费快，但产品多种多样

消费少，投入生产少

及时刷卡5张以内(客价50以内)，等待直播结束，进行综合生产回流计算，差距大就关闭。

拉伸到低产量的两种方法：

第一，关闭计划后，进行综合造业回流计算，整个造业会更高一些。

二、后期优化过程中生产将优化，但生产差距太大，超过40%以上就不建议优化，建议直接关闭，关闭计划时消费4500元时关闭，减少损失。

有消耗，作业有点低

过冷启动优先执行量，冷启动后确认作业。减少投标/复制计划，调整方向优化，投入生产。

生产稍低意味着生产差距在20%以内。例如，目标是2，实际生产为1.7-1.8，只是0.2-0.3的差距。这种情况可以优化。过了计划学习期，生产会有一定程度的反弹。第二，还可以通过调整出价或优化直播来提高生产。

有消耗，有合格，投入生产

没有修改任何计划，努力跑向成熟期，直接把这个计划填满，预算满了，不管那是什么，让他去跑步学习期是非常罕见的事情。

消费持续投入生产，不稳定

30分钟制生产试验，消费快可以减少时间，卡预算不好后降价，同时还可以同时进行复制计划。

这种情况意味着你的计划消费每天从1000 ~ 3000持续上涨，但1.8投入2.0。

首先消费增加了多少，有些计划可以在一个小时内增加500韩元的消费。在这种情况下，每半小时可以看一次。

如果想每30分钟增加4.5万韩元的消费，就要每5分钟看一次，如果生产不好，就要先制定信用卡预算，然后降低价格，避免飞的可能性。

降低出价的话，计划生产好，学习期过后，计划复制。

消费不稳定，生产稳定

这种情况是指计划今天消耗，明天不消耗，今天生产好，明天生产不好的情况。如果发现消费减少、价格上涨、风险被预算控制、投资回报率保持不变、与复制计划一起使用。

消费不稳定，生产不稳定

先看正常投入的生产，如果投入生产，就搁置，生产不好，就直接关闭计划，同时复制计划。

消费突然加快(开始过度冷却)

观察投入生产的变化，正常的情况下逐步增加预算，投入生产的话降低低卡预算。

消费突然放慢(开始过度冷却)

观察楼梯5%-10%的价格上涨和造业变化。涨价后，如果计划仍然缓慢，可能是大市长/市场因素的影响。

变化突然停止消费

当场停止消费，看直播违规，提高价格，第二天停止消费，违规，口碑分数下降还是提高价格，这三个问题都解决不了，找直客反馈。

培育期间摘要

培养期间的目的是确定投入ok生产的计划，继续培养他，使他处于成熟期、计划不当、关闭、计划赤字淘汰。

1.刚投入4天就积累了20个转化数，这意味着这个计划已经过了学习期，他有可能获得更多的消费和更多的转化，但不一定要直接砍掉4天。

2.账户下的投放类别和转换目标相似。对新计划的投入更加友好，新手建议扔项目，多项目会导致整个商品的投资回报率不稳定。

3.如果维持足够的预算，强制停止计划，很容易中断新的计划，在预算中消耗80%，迅速增加。

4.不要复制相同的计划。出价高于现有出货量计划，现有计划受到影响。新计划不一定能跑得比那个好。复制计划，不要改变出价，复制后改变创意方向之一，就会产生差异。

5.投放中断影响模型会导致预期的不许可/超额费用，主动暂停和调整期都有很大影响。特别是投放的时候，直播节目尽可能保持6个小时以上，计划消费启动顺利的话，直播时间会延长。

6.不要陷入各种数据论。冷启动期间只看费用。即使订货量小，只要费用不太高，就可以继续投入。因为新家具消费少，所以很多资料没有太大的参考意义。

7.定向初期可以扩大铅量，但为了对高成本低生产计划进行及时控制，投手必须培养识别低质量计划的能力。这里的方向扩大不是无限的通斗。要对准一些松散的方向和狭窄的方向。

8.不要只重新消费，不要轻轻投入生产。前期模特太差了。后期模型修改很难。生产模式和目标要求的差异可以接受在20%以内。

9.有了爆炸计划，适当减少新计划，确保预算充分发挥在跳动计划上，在这里减少新计划只是减少计划，但素材是维持的。计划的减少是因为现阶段已经有了适当的方向和投标，所以可以减少测试计划。

成熟期计划管理模式

标志：消费稳定，生产稳定。

消费稳定意味着已经达到了符合你期望的消费水平。例如，每天可以消费2 ~ 3万韩元，生产也可以达到预期水平。这种成熟期计划比较难培养，所以一定要珍惜，尽可能延长那段时间。

观察现有计划

对于成熟期计划，以3天为周期观察数据波动，如果连续下降，则显示为衰退期。为了防止计划衰退，我们不知道。因为在计划衰退期间，我们还有办法挽救。但是，如果他已经衰退后死亡，就很难再挽救了。(约翰f肯尼迪)。

计划模型的继承

成熟计划每天复刻2 ~ 3个，修改方向、创造性差异化跑步量，计划到死。

材质模型的继承

分析素材脚本，保持现有的核心爆炸点，制造素材分裂，创建新的计划布局。解体爆炸的短视频爆炸的原因在于爆破点。那么，如果留下引爆点，用另一个屏幕代替非引爆点，材料就会裂开。另外，现有这种材料的边角边缘可以用这种材料再次切割，同样地切割。大卫亚设(David Assell)，Northern Exposure(美国电视新闻)。

DMP t ROI

与DMP程序一起触摸5A人群进行切换。后台通过DMP按照5A人群包装，为了大众货款，将过去60天内包含我交易记录的用户通过DMP包包装到我后台直播房间的人可以再次去触发回购。

就客户单价类别而言，过去直播期间发生的点击A1-A3人群可以通过DMP包再次上传，定向包更准确。

成熟计划涨价

由于阶段性小幅上调投标、保持计划竞争力、计划衰落的核心之一大板流量竞争，小幅涨价可以保持竞争优势。

支付投资回报率计划池投资回报率

实施0.8-1倍的投资回报率计划，提高投资回报率，锁定投资回报率计划，增加投资回报率计划

成熟期总结

1、同一个计划竞争同一个用户群体，112、浪费人力、费力、账户结构繁杂、没有任何事故的复制概率论是不可取的。如果账户已经有了开始计划，则复制行动计划，用新视频替换视频，剩下的方向保持不变，测试新视频更有效。

2、计划生命周期通常为3-7天，最大限度地重复使用执行量计划和素材。分裂是关键。从成熟期开始需要裂变材料。你不抄自己，同行也会抄你。

3.节目创意在短时间内快速衡量优质内容素材，转变为个性化创意独家广告集团，持续实施。节目创意意味着预先测试，3个视频可以搭配5个标题，有15个想法，总有一套测量是最好的想法。你可以创建这个标题和视频。然后，你可以制定一个计划，定制计划，再配上另一个想法。

4、爆款视频堆程序：内容池、标签、标题、基本方向，每个计划可以更换1-4个，只要有一个变量，就不是重复计划。

爆炸性视频可以快速制作出新视频，轻型可以启动，BGM，转播声音，或者核电站BGM只能换屏幕，重量级可以对抗视频核心。

整合数据、视频脚本、分割成爆点、掌握影响用户决策的关键信息、扩大翻拍的想法。

衰退期计划管理模式

logo:消费减少，生产衰退，经济衰退变成非法，只能采取措施，在水退的时候使计划大放异彩。

三个动作

复制计划模型：直接复制原计划2-3个，阶梯招标投入，原计划已经奄奄一息，所以可以100%复制计划。

修改计划价格：不断提高价格，重新激活计划，经济衰退的原因是同行竞争激烈，你的出价没有竞争力。

修改计划方向：在价格上涨饱和的情况下，只能推出数量，扩大人流方向。

这三种方法都不能达到预期，新复制的计划也不能达到生产，到了期限就结束计划。

激活期间计划管理模式

标志：采用激活策略

生产低于预期的情况：如果生产仍然正常持续，则关闭。

继续继承模型：在方向设置中持续使用原始材料进行裂变复制。

材料裂变：对原来投放的好材料进行翻拍、翻拍、1:1翻拍。

激活和减少期间摘要

计划衰落的原因，一般原因：

1.由于修改原计划、人为频繁调整；

更广泛的市长/市场竞争，材料的竞争优势消失了。

探险枯竭，群众的方向太小。

算法变化，调整自己的抖音(抖音)系统算法；

5.新建了类似的计划，抢走了流量。

计划经济衰退并不重要。重要的是搭配三级火箭，防止账户出现漏洞。

3级火箭账户标准：

20%的旗舰计划随时在线，花费了预算的80%。每天3-5天制定新的培养计划，随时可以从主力中减去数量。每天增加不同的创意上信计划，发展为培养计划，是专业账户的标准。

2022年抖音(抖音)流量现状及方法学

行业变迁史，流量发家史

1.任何行业的鲁莽时期都是群马这种舞蹈期，免费流动，伴随着平台的流量红利。

2.2022抖音(抖音)现状、红利规模正在消失，新加入的玩家们想通过免费流量打破破局，变得更加困难。

3.抖音(抖音)各板块经过几年的发展更加完善，同步下的平台限制更加严格。

大便不常见，小便每天都有

1.抖音(抖音)直播发展到现在，与2019有着明显的差异。也就是说，小变化总是有的，大变化很少。

2.2022抖音(抖音)现状、红利规模正在消失，新加入的玩家通过免费流量突破破局的尝试变得更加困难。

高场概念缩小，自由流动触摸塔

1.网上破天，甚至破万人的直播基数正在变小，免费吸引网上千人的自然直播间将越来越少，收费糖类将正常化。

2.漫无目的地只说流量论的直播间，不管现在的现场规模有多大，大概率都会出现问题。

3.相反，从玩法的角度思考，收费类，低在线，但是标签正确，成交，应该如何设计这样的直播模式。

用户精准化，付费正常化。

1.早期直播带，接受低价订单也不知道对人流推送的界限，但是现在直播流量标签的分类的算法非常精细，如果有低价客流量的用户，现在转换客户列表非常困难。以收费打破冷场，以收费抢占市场，以收费转换思域，越来越成为新手类破局的最佳手段。

摘要

支付是衡量所有游戏中未来不确定性的最佳手段。自由流量对主播要求很高，但是可以付费发现很多付费直播间，在对主播进行训练之前做宣传单品。

所以未来的不确定性很多，人也好，算法也好，我认为支付是衡量未来不确定性的最佳手段。我认为最终没有必要强推川。能用钱扩大的生意一定是好生意。你不会排斥他的。

川川的成功在于选择和材料

1.99%队川失败的原因、产品或材料；

2.聪明的团队，40%的时间用于选择，40%的时间用于内容，不到20%的时间投入。

3.平台工具的智能化、测量的轻量化、对素材的重视程度明显。

产品是王，六维产品模型

1.高利润、利润的重要性远远大于价格的优势性，只有高利润才能支持规模化。

2.低退货、高退货、变相增加批阈值、最大限度地减少批不可收回的折扣成本

3.强卖点，卖点本身在同类产品中有优势，卖点强到碾压同行。

4.规律很强，历史惊人地相似，上一个时期一样的季节，同时段爆火仍然有概率。

5.新的特别的。传统相不常见。同行直播，线下商超没见过的更具爆炸性。

6.强烈的视觉，视频片断强烈地显现出来，越是能在视频中可视化的产品，越符合千千选一的逻辑。

素材是王，五大爆炸量的总结

1.1000件批技术优化与材质的优化无法比较。

2.听多了，看多了，感觉多了！素材没有创意，看得不够。

3.多拍，多测量一下！素材没有爆炸，是实战不够。

4.有道德束缚感的人，素材不好，没有营销的广告不叫广告。

5.为了原创而努力，向抄袭原创表示敬意，站在巨人的肩膀上，超越巨人，回归原创。

2022千千投入模式和流量洞察

千川洞察，2022年和未来

现在川川的发展轨迹差不多就是品格模式和谁在炸谁。为了竞争流量，高价、销售、低价销售将成为产品质量的竞争，最终计算的是用户。(William Saversion，Winston，竞争名言)天川模式的原动力是收费，商家越来越多，加上品牌方面的加持，收费的内卷越来越严重。

有四种方法可以解决内部体积

1.品类垂直化：我们尽可能不要做加白色品牌的品牌，我们尽可能制作多种商品，避免大种类的竞争。

2.产品壁垒化：不要让别人随便模仿别人

3.流量多样化：不要完全做川口直播间，只需要做川口的流量。可以增加付费免费流量，如自然流和视频流。

模式差异化，引用两种合作模式：

A.上市的时候可以和品牌方商量。很多新品牌方面为了米勒新产品，想给0.8韩元。而且溢出后的生产都是你的。或者溢出的按照GMV结算。

B.第二次与思域团队合作，拿他的商品投资千川，前面要生产0.8的投资回报率。而且，将该商品从店铺后台导出交易订单，交给思域团队进行二级三级转换，与大家一起合作部分思域流量的利润是最引人注目的。这被称为模特差别化。

是川投阳期、成熟期、衰退期、激活期等各个时期的计划管理模式和2022抖音(抖音)流量现状及方法。通过模型化解剖各个时期的投入过程，展现出更加具体的千千千投入方法。

(申报)