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似乎已经被人们遗忘的共享衣柜，最近又重新受到关注。

原因是明星公司突然离职。2002年7月9日，共享衣柜宣布将于2021年8月15日关闭服务。

成立于2015年的服装租赁平台一二三，以会员为主的女性，曾被正格基金、红杉资本、金沙江创投等知名风投投资，也受到阿里巴巴的青睐。2034年融资6轮，仅披露金额就达数亿元。

一二三的发展是共享衣柜行业的一个缩影。共享衣柜的商业模式是进口产品，2015年中国就火了。据机构统计，2015年中国共有12个共享衣柜项目成立，前几年融资超过12亿。

然而，这个行业在时期起步，然后一路下滑，大规模创业公司倒闭。截至2018年，行业内仍在运营的项目只有一二三、女神学校、托特行李箱、服装店等少数项目。今年也是资本的最后一搏。

业内人士认为，运营成本高、盈利模式单一是共享衣柜模式失败的原因，疫情加速了行业的崩溃。但从根本上说，用户需求低是行业的原罪。“天猫以交易量排名女装品牌前十，占女装总交易量不到10%。这意味着在中国，小品牌女装占了绝大多数，女装的选择范围也很广。”

既然女生可以选择便宜漂亮的一手衣服，为什么还要租二手衣服？

注：本文内容主要来源于铅笔记者采访及网上公开信息。这些论点不可避免地带有偏见，也没有故意误导。

明星公司倒下

一家成立6年的明星企业，遗憾离开。2003年7月9日，共享衣柜宣布。公告显示，易将于2021年8月15日停止服务，届时服务器将关闭，易App、相关小程序和网页将无法登录。

易成立于2015年，是一家以会员制为基础的女装租赁平台。会员每月缴费499元(含季卡、年卡等。)，他们可以在平台上租各种衣服。用户一次可以租三件衣服左右，会员期不限。一段时间后，一些旧衣服会打折出售。

成立之初，易提供的服装以高端为主。2016年，艾尔山创始人刘梦媛曾经介绍过铅笔路。平台上80%的服装都是国际品牌，平均上市价格1500元。

能穿不花大钱似乎一下子击中了很多都市白领女性的需求，易一下子成名了。

一二三出现时，国内共享经济如火如荼。投资浪潮滚滚而来，易被资本推向了。

据天眼超统计，2034年共融资6轮，仅披露金额就达数亿元。公司一成立，就收到了滴滴天使投资人王刚的注资。随后，公司得到了正格基金、红杉资本、IDG资本、金沙江创投等明星风投的投资，其中数家已被跟踪多轮。易也受到了阿里巴巴的青睐，连续两次投资。

有了资本的加持，易开始努力工作。

易最早收购了北京更大的干洗工厂，并斥资数亿与Fornet共建清洗仓，并在多个地方成立洗仓配送一体化运营中心。与此同时，平台服装品类也发生了颠覆性的变化。刘梦媛曾经提到，平台设计师品牌的占比已经提升到50%，而品牌将会是20%。服装来源也从买断减少到30%，其他都是品牌合作。

根据数据显示，易的成绩还算不错。刘梦媛公开提到，2018年，伊尔山注册用户数突破1000万，次年突破1500万，服装数量突破

早在2019年，就有用户投诉易，称平台不通知用户自动扣月费。此外，单方面修改服务协议也损害了其声誉。在黑猫投诉平台上，易的投诉有266条，大部分是“私自扣费”“衣服污渍”“非法扣钱”“客服态度差”等投诉。

“衣服又新又慢，抓不住。广州仓库的撤出导致物流时间较长。”“他家不能很早就开始品控。”有消费者在微博这样抱怨。

有投资者认为，合租衣服对运营非常重要，如果做不好，用户很难留住。受到伤害后，很多消费者确实表示不会继续使用衣服。

留不住用户的衣服，又悄悄滑到底部。

整个行业都崩溃了

事实上，易的衰落早已是一个迹象，因为其核心团队此前已经分崩离析。

2020年，有媒体报道，伊尔山联创的首席运营官王晨离职创业，获得融资。易的柯也在个人微信官方账号中提到，他在2019年初创立了个人垂直自媒体。对于一个沉重的运营平台来说，首席运营官和CMO的离去比口碑的崩塌更为严重。

“女装是一个2万亿的市场。如果将来有一半的人愿意用我们，我们就不能做1万亿吗？”在接受媒体采访时，刘梦媛有过这样的设想。

难道是因为易不够努力才从万亿梦想中关停吗？回顾共享衣柜行业，易活了很久。共享衣柜行业有一个爆发期，但大多数项目并没有持续三年，最短的也只有一年。

2014年，女神学校成立，标志着国内共享衣柜商业模式的出现。根据Speedway研究院统计，2015年全国共有12个共享衣柜项目。也是从这个时候开始，这些项目进入了批死时间。摩卡盒子在2015年底倒塌，神奇的衣柜、衣服和对美的热爱并没有持续到2016年。甚至资助了A轮的哆啦A梦在2017年停止运营。也有一些不为人知的项目在沉默中消亡。

截至2018年，行业内仍在运营的项目只有一二三、女神学校、托特行李箱、服装店等少数项目。今年也是资本的最后一搏。

据机构统计，我国在共享租赁服装领域的投资已超过12亿。融资轮次和金额最多应该是一二三，其次是女神学校。据天空调查数据显示，女神学校公开募集三次，共计5100万美元。雇主包括经纬中国、蚂蚁金服、北极光创投、东方福海、华创资本等。女神学校创始人许曾提到铅笔路，最初平台主要提供服饰物品的租赁服务，后来改为服装月租，并自建仓库保洁中心。

作为共享衣柜行业的两大标杆之一，女神学校的命运也备受关注。女神微信官方账号最后一条消息更新于2020年11月11日。

和易一样，女神学校的口碑也在下滑。此前有媒体报道，女神派人擅自修改条款，拒绝退还用户费用。也有消费者投诉收到的衣服有污渍，选装和宣传有很大出入。在黑猫投诉平台上，有225条针对女神派的投诉，大部分都是关于退押金的。天眼查信息显示，公司两次被列为失信执行人，法定代表人两次被限制消费令。

共享衣柜项目与其商业模式有很大关系。

，共享衣柜运营成本高，盈利模式单一。业内人士对媒体表示，由于在共享衣柜平台上购买的单品衣服数量较少，购买价格很难下降，这意味着衣服的成本很长。另外，共享衣柜平台的收入主要靠会员费。据媒体报道，易75%的收入来自会费，女神学校的主要收入也是会费。

第二，共享衣柜的最终目的是吸引

虚假需求是原罪

共享衣柜平台模式虽然存在问题，但其衰落的原因是用户需求不强。

根据一位服装行业从业者对铅笔路径的分析，就国内服装行业的发展现状来看，追求的用户氛围火爆，这类服装租赁有一定的市场，甚至比欧美等的需求更为明显。

“但设计师品牌不一定。现在国内一些设计师品牌，稍微火一点，就会有大量版本和质量差不多，但价格低很多的抄袭产品。消费者会购买便宜的复制品，而不是租用设计师。”从业者对着铅笔道说道。

一位长期关注共享衣柜行业的投资者认为，还有一个重要因素。“共享衣柜模式是从美国引进的，在海外市场还是可以的。但不适合中国，因为国内电商太发达了。”

这位投资者发现，天猫在交易额上位列女装品牌前十，占女装总交易额的比例不到10%。这意味着在中国，小品牌女装占据了绝大多数，女装种类繁多。“既然可以选择一些便宜又漂亮的衣服，为什么还要租呢？”

事实上，这些共享衣柜平台也尝试过其他业务，比如卖二手衣服和配饰。

一二三App上看到了铅笔路，还有一些旧衣服在打折。二手衣服价格大多在100元以下，折扣力度很大。有些二手衣服甚至低至0.28折。在一二三的开篇，3.8折的Prada夹克、2.4折的GUCCI背包、3.7折的miumiu包和0.6折的Cartier手表也很吸引人。但是在App中搜索“套餐”时，显示已经售罄。

租衣服不行，卖旧衣服能给共享衣柜平台带来回血吗？答案并不乐观。

“中国的二手衣服大多运往非洲，这种需求很大。不过，在中国，二手服装可能仍仅限于高端品牌。”以上服装从业者表示。从业者还提到包包的流动价值是有的，但是衣服的流动价值不大。

上述投资者认为，女装迭代太快，也制约了国内二手服装市场的需求。“国内女装的迭代非常快，某一种款式只流行一段时间。”

刘梦媛曾在接受媒体采访时提到，一件衣服平均需要3到4个月才能恢复原样。有专业人士告诉媒体，一件衣服一个月最多可以租4次，如果转让30次左右就会报废。这样的话，一件衣服的租赁年限应该不少于半年，过了季节就难免了。

“衣服过季后，即使是那些衣服也可能卖不到1~3折。它可能更能向投资者讲述故事。”从业者补充道。

“在过去的几年里，这真的给了我更多的穿衣选择。似乎没有更好的选择。”“关闭一个应用程序并不是完全停止，因为它给了别人价值。”易23发布后，不仅是批评者，连消费者都感到惋惜。

在这条冷门的赛道上，有一些真实的诉求在闪烁。未来行业会有新的机会，还是赛道整体消失？如今，可能很难做出最终决定。