宣言：本文来自微信公众号《螳螂财经》(ID:TanglangFin)，作者3360图林获得了转载许可。

中高端连锁酒店正在成为“香饼干”。

据Prost Sulliven报告，从2021年到2025年，中高端连锁酒店将成为整个酒店行业增长最快的部门。

目前，住宅、货主、锦江等酒店连锁龙头加快了中酒店层面的布局。以阿多为代表的新兴连锁品牌正在直奔中端市场。

围绕新老玩家的“中级酒店”市长/市场申办战已经拉开帷幕。

婚前升级，

“年轻”和“沉没市长/市场”成为了新的关键词

阿多成立于2013年，从整个连锁酒店行业来看，可以说是“黑马”。(威廉莎士比亚、黑马、黑马、黑马、黑马、黑马、黑马)。

公开数据显示，截至2020年底，以营房数量为基准，阿多以9.4%的市占有率占据了中国更大的中高端连锁酒店品牌。通过这种发展势头，最近阿托集团更新了股票书，再次吹响了IPO的号角。

更新后的股票书显示，阿多计划以每ADS 13.5美元至15.5美元发行1974.47万股ADS，同时授予代理商296.17万股ADS的超额销售权，筹集3.72亿美元至3.52亿美元。

不仅是阿托，特许经营酒店的水龙头也已经盯上了中级酒店。

据中信证券研究，从2018年季度到2021年季度，锦江酒店、华州集团、首旅朝中酒店方向发展，成果明显。

以次旅行为例，就像在家一样。据2020年财报报道，2020年旅行就像新开的272家酒店一样，新开店比重上升到30%，整体收入上升到集团酒店收入的42.3%，疫情严重的上半年，旅行也像新开的酒店一样达到36%。

中级酒店越来越受关注的原因主要是消费升级的推进。

统计局最新数据显示，季度全国居民人均可支配收入为9730元，同比增长13.7%，两年平均名义增长7.0%。在这种背景下，经济型酒店“性价比”和高端酒店“高质量”这两个优势相结合的中端酒店容易受到消费者的关注。

近年来，中高端连锁酒店的增速确实远高于经济型连锁酒店。据前瞻产业研究院透露，2016年至2018年，我国中高端连锁酒店规模增速分别为15.73%、31.43%、32.6%，经济型酒店规模增速为7.27%、9.95%和11.2%。

值得注意的是，在阿托集团此次提交的招股书中，特别强调了对年轻消费者的关注。据股票书透露，30岁以下ATO用户的比重超过24%，这部分用户贡献的交易额已经达到35%。

这意味着代表Z世代的年轻消费者正在成为中端酒店的重点关注嘉宾。

年轻消费者具有消费潜力。数据显示，我国Z一代的支出达4万亿元，支出占全庭总支出的13%，消费增速远远超过其他年龄段。

另一方面，Z一代比上一代消费者更注重消费方面的个性化和个性化。过去，只有“睡眠”功能的经济型快捷酒店已经很难满足他们的需求。

为了吸引这部分“有钱挑剔”的年轻人，连锁酒店可以说是“清空心灵”。

以华州集团旗下的中级品牌橙色水晶为例。酒店工具不仅有专为喜欢运动的出差者准备的健身房，还有为懒癌患者解放手的洗衣房。酒店客房中舒适的床品还只是“基础标准”，用手冲咖啡和香气提高“小资情绪”。

阿托集团专注于IP的运营和建设。从2016年开始，阿托伊推出了阿托篮球酒店、阿托网易云音乐酒店等多家跨境IP，吸引了感兴趣的年轻人，锁定了正确的客群，提供了更好的服务。

综上所述，《螳螂财经》认为，在与年轻消费者的对话中，华珠等老玩家更注重硬件升级带来的场景体验改善，华松等新玩家更倾向于“借用”年轻人感兴趣的IP，从而迅速拉近与年轻消费者的距离。

另一方面，随着一二线城市的饱和，沉没市场开始受到中级酒店的“青睐”。

“MSC社会价值研究院”相关报告显示，中国的总消费规模已经达到30.9万亿韩元左右。其中沉没市长/市场消费规模超过17万亿韩元，超过半数。

沉没市场巨大的消费潜力刺激了旅游消费活力。据OTA平台东溪艺龙透露，2021年1月至3月，约59.7%的微信平台在中国三线以下城市被新收费。

旅游需求的增加只能导致酒店行业的同步上升。因此，中级酒店正在逐步加快下沉市场的部署。

例如，华州集团下属的橙色酒店。截至今年6月，橙色酒店已在国内30个3 ~ 4线城市开设了50多家门店，另外还有100多家门店正在建设中。

像锦江集团下的维也纳酒店。据官方公布，今后3年，维也纳酒店除了在1 ~ 2线城市重点发展旗舰店项目外，还将在3 ~ 5线城市保持一定速度的下沉扩张。

随着中端酒店需求的增长，今后品牌之间的“年轻”和“沉没市场”等争夺战将进一步激化。

我喜欢狼和虎，

留给新玩家的时间不会很多吗？

目前，中场酒店的前景很好，但整个酒店行业对新玩家并不那么友好。从阿斗的“IPO旅行”中再次刹车就可以看出这一点。

6月30日晚，部分投资者陆续收到了阿托集团将在美国上市时决定的消息，可以通过交易软件取消订阅。

进一步说，《螳螂财经》认为，与酒店行业多年深耕的嘉华、朱锦江等老玩家相比，以阿多为代表的新玩家虽然增长速度快，但面临的处境也是“危险”的。

另一方面，放眼整个连锁酒店行业，领先效果正在深化。

从股票来看，阿斗在市长/市场规模上的成绩并不差。截至2021年3月末，阿多在全国131个城市拥有608家酒店，其中575家经营酒店(加盟)、33家租赁酒店(直营)、客房数为71121家。

但与领先企业相比，阿多的“落伍”势头依然明显。据公开资料显示，截至2020年底，华州市世界永酒店共有6789家酒店、中级酒店及酒店2413家营地、锦江开业的酒店9406家、中级酒店4422家。

从收入角度来看，2020年阿托集团收入为15.67亿元。相反，如果回顾前三大领先者，华州集团销售额为102亿韩元，金康国制为98.98亿韩元，旅行家庭收入为52.82亿韩元，领先优势明显。

另外，阿多在扩张速度上也有点“无力”。数据显示，2020年锦江集团净开业892家酒店，ATO酒店这个数字为150家，远低于电子。

综合来看，这不仅表明领先企业在中级酒店行业仍然有很大的“话语权”，而且在特许酒店行业，新玩家需要追赶老玩家。在短时间内能做的远比能做的多。(莎士比亚、温斯顿、哈利波特)。

另外，OTA平台还启动了小型“试水”酒店业务，包括飞猪、美团、东街等。

渥太华平台对酒店业务一直怀有“野心”。早在2008年，就携款成立了明星酒店。2018年，飞猪的“被主妇渴”和美团的“喜欢美团”接连上传。今年4月，东溪艺龙也宣布对艺龙酒店管理公司投资，计划今后在一线城市实现低线城市场景、人流全面覆盖。

总的来说，OTA目前在酒店业务层面发挥着“慎重”的作用，进展也不顺利。据悉，美团酒店项目于2018年底关闭，装载阿里未来科技梦的“皮条客”到目前为止只在杭州开店。

但是，OTA很难断言今后会对连锁酒店造成冲击，但以阿斗为代表的新玩家从他们手中抢占市场可能并不容易。以OTA平台为基础的现有用户在酒店业务层面可能成为“天然流量”，今后阿斗仍将面临巨大的竞争压力。

有趣的是，连锁酒店奔向“中化”的热潮可能不会在短时间内消失。

，随着消费升级带来的需求变化，“推”连锁酒店不得不改变。

正如华州集团执行副总裁夏农所说，华州会员次生活在限量，慢慢地开始在整个赛季里生活在橙色水晶上，他们的需求随着时间的推移不断扩大。需求累积到一定程度后，就成为对中级和酒店的需求。开发中级酒店不仅可以保留这部分现有用户，还可以吸引新用户。

第二，比起经济型酒店，中端酒店的投资收益率更值得期待。

据中美顾问机构首席知识官、经济师赵焕烨分析，目前很多经济型酒店的投资回收时间超过5年，很多中级酒店可以实现5年左右的成本回收。因此，中级酒店很有可能接连成为投资市场关注的焦点，酒店连锁为此可以说是大势所趋。

根据华州公布的最新计划，到2023年，华州将至少开设500家品牌酒店。也就是说，从现在开始，每年要保持超过100家店铺的新速度。

对新玩家阿多来说，不管怎样都要加快速度。