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网络名人主播创立了自己的品牌，并在直播间之外继续书写创富神话。

从发展之初到现在，国内互联网经历了几代人的创新，从论坛、博客、微博到火爆的短视频赛道，让很多网络名人突然掉价，变得短命。只有罗永浩还有他的名字，这不仅重新定义了网络名人的生命力，也超越了他刚成名时的名气。

纵观维雅、李等知名网络名人主播的走红路径，似乎每个人成名后都有一个“自有品牌梦”，罗永浩也不例外。

一个

专业主播打造自己的品牌

2020年4月1日晚8: 00，罗永浩在Tik Tok开了他的场带货直播，大获成功。据Tik Tok发布的数据战报显示，当晚罗永浩进行了3个小时的直播，支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万，创下了当时Tik Tok平台带货更高纪录。

随着时间的推移，罗永浩在直播带货的道路上变得越来越舒服。他通过高频直播多次荣登Tik Tok平台交付主播周榜榜首。

据飞瓜数据显示，2021年6月8日至2021年7月7日，罗永浩在这30天内共直播29场(当日多场直播视为一场)，平均直播时长近9小时，总销售额3.1亿元。此外，从罗永浩的直播数据不难看出，其单场直播销售额从几百万元到几千万元不等。

(图源飞瓜数据)

但在一年多的直播中，罗永浩出现了几次“翻车”事件，词条“罗永浩道歉”被搜了不止一次。

据悉，2020年5月15日，在罗永浩直播间销售的“花点时间”520花因货不对货被网友批评。对此，罗永浩时间安抚消费者，对这一事件表示关注，随后发表诚恳道歉，并提出具体解决方案，不仅在微博一对一回应差评，还承诺支付双倍现金，赔偿所有在直播间下单的消费者。

这样，长期守护着自己直播间的罗永浩和他的粉丝们，在彼此之间筑起了坚固的信任堡垒，无形中提高了粉丝的粘性，为他打造自己的品牌铺平了道路。曾有坊间评论称，罗永浩更大的实力在于长期挨打，但他却能把它变成手中的财富。

据悉，2021年7月5日，在罗永浩的主播之路越走越顺畅后，其旗下的北京交派数字科技有限公司(以下简称“交派YEATION”)申请注册了“交派”的多个商标。国际分类涵盖家具、乐器、啤酒和饮料、日用化学品等。而目前的状态是商标申请。

这正如罗永浩在接受媒体采访时公开透露，他想投入更多精力深挖供应链。公司准备直接与一线代工厂商合作，绕开中间商，在直播间给消费者更多实惠好的产品。

2

有效缩短了实现网络名人的路径

在我看来，罗永浩、维雅、李等知名网络名人主播在积累了一定的流量池后，都热衷于打造自己的品牌。

淘宝超级主播李佳琪曾在采访中表示，自己的梦想是成为李佳琪的一个美容品牌，而不是一个网络名人品牌，而是一个在国际上享有良好声誉的国产新品牌。淘宝另一位超级头部主播Viya打造了多个自主品牌，包括服装品牌威思、护肤品牌四季日记；此外，她与谢霆锋联手进入速食面食行业，并创立了风味派品牌。

有业内人士表示，网络名人创立自己的品牌是实现粉丝价值更大化的途径之一。经过长时间的沉淀，主播和消费者之间形成了很强的信任关系，这使得主播自有品牌自诞生以来就拥有流量和客户群。

在线名人主播晋升为品牌创始人后，其营收方式也会发生变化，从赚取佣金到赚取商品差价，一定程度上增强了主播的自主性，自有品牌的毛利率会高于直播。此外，国内成熟的供应链体系和产业基础也为新消费品牌提供了沃土，使其更容易诞生，发展模式更容易复制。

据了解，国内已经有不少网络名人主播成功创立自己品牌的案例。其中，李走了一条难以复制的IP之路，通过差异化打法受到资本青睐。

在城市快节奏生活的背景下，李通过“回归乡村”、“慢生活”等内容主题，持续输出高质量原创视频，为自己的品牌赋能。2019年，李子奇品牌进入螺蛳粉行业。短短两个月，迅速占领市场，成为线上螺蛳粉品类品牌。随后的月销量一度达到1000万袋。

截至2021年7月9日，淘宝上李子奇旗舰店已累计粉丝607万，品牌发展迅速。根据海豚智库发布的《2021更具成长性的中国新消费品牌》，2020年李子奇品牌年销售规模约16亿元。

不仅如此，李对也有很强的影响力。据多家香港金融机构分析，李作为全球华人社区极具IP价值的网络名人，个人品牌价值已突破20亿港元。李和他自己品牌的商业价值，让他背后的机构——杭州维念科技有限公司(以下简称“维念科技”)成为资本眼中的“热蛋糕”。

据天眼查APP显示，2021年7月2日，微念科技发生工商变更，新增字节跳动关联公司北京量子悦动科技有限公司为股东，持股比例约为1.48%。同时，威年科技的注册资本由约704.05万元增加至约717.47万元。

近年来，良好的国内消费环境使得自有品牌发展迅速。看到这笔奖金的在线名人主播已经建立了自己的品牌，作为他们变现的方式之一。自有品牌不仅成为了网络名人主播个人IP的延伸，也成为了品牌与其IP的共荣共生，网络名人主播之间的较量也直接扩展到了直播间之外。