宣言：本文来自微信公众号天下妄想(ID:txws_txws)，作者3360张超，获得转载许可。

Bebebus，具有突出的“彩虹”标志的婴幼儿洞品牌，旗下产品的颜值相当高，价格比同类高2 ~ 3倍，正在迅速上升。

今年618期间，bebebus仅天猫平台每日更高销售额就接近4000万韩元，年轻妈妈们齐心协力，成为天猫帽子亲子品新品牌名。去年整个频道销售额达到2亿韩元，今年上半年的成绩已经超过去年一年。你知道，这条街距离推出天猫在线、辆产品儿童手推车只有两年。

凭借优异的销售业绩，该新品牌获得了资本偏好，经纬中国、高反资本、天道投资等投资机构纷纷投资，现已完成B轮融资。

以“种草”赢得首场战役

Bebebus目前是四大产品线，占明星产品婴儿床销售比重35%，婴儿车销售比重25%，安全座椅销售比重25%，儿童餐具及其他产品销售比重15%。

此前举行的天猫大快消灭“爆款中国”后，在短暂的麝香会上，bebebus的CEO心灵表示，新秀品牌迅速占领用户的心，做好社交营销、内容营销是非常重要的。

心灵说，今天每个人都可以在社交媒体上表达产品使用感。他们是潜在的消费者和潜在的传播者。一次成功的草坪种植可以诱发无数的“自来水”，这样循环分裂。“这种快速传播链和收获链在新品牌、新类别中非常有效。”

Bebebus如何打动一线城市25 ~ 35岁的古板女性？心灵说，新产品需要KOL(意见，专家)和KOC(核心意见消费者，友好者)，但不是盲目地选择“大V”，而是要符合自己的产品定位。

例如，“Aractive”用户只有6万2000名红书粉丝，但这位momo博主是研究生学历的设计师，可以从产品设计的角度告诉潜在消费者产品的真正优缺点。她获得了对“筑梦家”折叠婴儿床的评价，获得了1万1千个赞，8000多名收藏。

另一对双胞胎妈妈“Karimore”特别强调了折叠婴儿床的便利性。题目是《设计这款婴儿床的人真够懒的》，在小红书得到了3万9千分的赞誉、3万1000张、1000多个回帖。有人说3360在结婚前果断收藏！太赞了！深圳的小房子太适合这个了。”

虽然以此为开端，但面对社交营销带来的流量，心灵清醒，流量红利最终达到顶峰。“只有不断重复产品才能获得更多的用户”，“现在bebebus离实际品牌还差得远”，“要让产品持续踏实，扩散自己的影响力”。

锁住年轻的高地女

包括创始人王伟在内，bebebus创业团队有比较深厚的幼儿行业背景。以CEO沈凌为例，此前在某知名幼儿安全旅游用品企业工作过10多年。

原来从头部企业和舒适圈跑出来创业是因为沈凌和团队看到了幼儿市场的变化。

心灵说：“很多人认为开放两个孩子，三个孩子的政策也在路上。幼儿行业接下来的机会会很多。相反，人口红利正在逐渐消失，幼儿市场机会正在减少。”

心灵的说法是，据相关数据显示，中国新生儿数量连续多年呈负增长趋势。第七次全国人口普查显示，2017年以后新生儿数据下降，2018年、2019年和2020年分别为1523万、1465万和1200万。

很明显，由于婴儿人口红利，“吃饭”幼儿市场上的通路越来越拥挤。

但是心灵也注意到，随着幼儿市场人口红利的消失，人们的消费力正在提高。

“90后，95后的消费习惯与老一代完全不同。有网上购买习惯，对价格不敏感，对新品牌开放的心态。特别是对年轻女性来说，她们选择产品非常重要的一点是，不知道“我”是否喜欢，为孩子买东西也等于自己挑选礼物。(另一方面，他也是一名女性。)

根据这种判断，沈凌和团队从一开始就以一线城市25 ~ 35岁的古板女性为对象，提供了与众不同的婴儿产品。

与众不同的产品成为品牌护城河

从设计上看，创始人王伟对产品团队提出了奇怪的要求3360“做什么似乎不算什么”。

例如，“筑梦家”婴儿床可以折叠起来，像空气净化器一样收纳。另一个例子是，“旅行者”婴儿车折叠起来，就像行李箱一样。

这不是故意追求创新设计，背后的逻辑仍然是为了解决用户的痛苦。

“目前一线城市的室内面积非常有限。即使住在大房子里，生孩子也会显得很拥挤。这主要是因为孩子的东西很多。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)这样一来，收纳变得特别重要，这也是很多年轻人热衷于收纳的原因。”心灵解释。

除了设计之外，bebebus还在追求2018年成立的产品工艺的差别化，但直到2019年7月才推出款产品——3354“艺术家”儿童手推车。一年来，团队为了使产品足够好，经历了不断翻转的过程。

在婴儿推车产品中，bebebus使用皮套和注射成型工艺来保护婴儿脆弱的脊椎，而不是使用业界常见的三个或两个管状方案。在汽车安全座椅选择汽车级供应链企业共同生产，通过汽车表面处理工艺，使金属、塑料等在材料识别上保持一致。

除汽车安全座椅外，婴儿推车、婴儿床产品价格一般为同事2 ~ 3倍，价格达4 ~ 5千韩元。这些产品不仅价格高，而且从产品特性上看，婴儿推车、婴儿床等都是内容品，但品牌的总购买率约为30%。

据分析，心灵一方面是高收购率，另一方面是来自公司的多产品线布局，更重要的是，产品质量和社交营销带来的口碑效果吸引了年轻的妈妈们。

多轮融资后的新任务

新品牌的快速增长离不开资本的助力。

去年10月，bebebus宣布完成第二次融资，累计金额近亿元。其中A轮融资由经纬中国和高英资本共同投资，A轮融资投资天道。

今年5月，它又完成了B轮融资，投资泰康生命投资。

今年上半年，bebebus全频道销售超过2亿，突破去年一年。接下来，还有更多的任务。

一是不断扩大新产品布局。可以用一个按钮松调节的最新技术腰部凳子预计将于7月末推出，还将推出婴儿睡袋、保温碗、辅助食品碗、婴儿玩具等多种产品。

当然，它面临的挑战也不小。

中国儿童安全座椅咨询服务机构“安全座椅之家”对这两个汽车座椅进行了评价，结果显示，虽然都采用了代理工，根据用户的要求，根据功能、材料进行了改善和革新，但在核心技术上与大厂的其他产品并无太大差异。

因此，心灵表示，今年最重要的任务是投资构建供应链。在她看来，当公司规模和产品销售量持续增长时，只有建立自己的供应链，才能确保持续的类别创新和产品一致性。

另外，市长/市场竞争越来越激烈。

以婴儿推车市场为例，这个肥沃的市场有很多有实力的玩家。中国品牌的好孩子在技术供应链渠道有30多年的积累，近年来也致力于高端化产品。与此同时，荷兰波波、挪威斯托克、荷兰奎尼等世界知名童车品牌也在虎视眈眈地盯着中国市场。

在的夹击中，年轻的bebebus正在加快速度，但还有很多工作要做。