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本文来自刚刚结束的第16届野操作案拆解训练营的选手佐伊。佐伊提起的案件拆解，是对拼多多会员权利和享有的拆解。

一、品多多月卡使用规则

1.月卡定价

品多多目前有两种月卡形式

一种是早期采用者月卡，需要任务才能解锁福利。价格为2.4元/3个月。每月总计0.8元

另一种是每月定期储蓄卡，可以通过支付享受福利。价格26.7元/3个月，合计8.8元每月

注：当前会员价格为作者显示的价格，不同用户可能显示不同的月卡价格

2.月卡的宣传内容是

1)每月节省124元

2)不续费，退回原价差，未使用金额全额退款

3.月卡可以享受的福利

二.整体感觉

1.拼多多的折扣力度和更佳购买方案

1)活动量差异

通过AB测试发现，新老用户(办理过月卡或未办理月卡的用户)的引导卡数量和类型不同。

对于新用户，拼多多会引导用户申请低价月卡。5.9元/月，单价和月单价较低

对于老用户，拼多多会指导处理时间较长、金额较大的季度卡。即26.7元/3个月

同时，在页面规则中也有类似的说明，比如拼多多会指定邀请帮助的人数。通过用户的分类和精细化运营，我们可以实现更大的收益和更多的参与

2)折扣按26.7元/3个月计算，用户移除卡手续费。更高可享受139元的福利待遇

2.品多多活动的目的

:的主要目的是以优惠活动为钩子，逐步培养用户的消费习惯，从而达到上瘾。

3.整体感觉

1)吸引用户的主要原因是月卡设置了有吸引力的价格优惠，为用户提供补贴。让用户在拼多多停留更久，在这里完成多次消费。

所以拼多多的每一笔补贴都是在消费上实施的，而不是补贴过程数据。从这个角度来看，roi也比拉辛更具成本效益。

2)在用户行为的设计上，覆盖尽可能多的用户群体。

对于忙碌或不愿意参与活动的用户，只能享受4张5元券，无门槛。用户没有亏钱。

对于价格敏感的用户，这类用户可以通过增加其他满减门槛，在拼多多停留更久，购买更多品类。

3)分层运营也做得很好

通过不同的用户(新老/新时代等。)，我们可以设计动态卡价和新增人数，降低用户的执行成本。