宣言：本文来自微信公众号便当财经(ID:daxiongfan)，作者：桃子获得了转载许可。

资本的魔法实际上没有在一百亿规模的韩服中展开。

“我买了他们家的韩服，刺绣边缘很重，布料很轻。短裙，郡头很轻。裙摆很重。穿起来不方便，但价格也不低。”在谈到13多个韩服头部品牌时，95后国风插画师沈妍说。

对13多人有这种评价的人不仅仅是深渊一个人。

“我已经脱粉了。作为老粉，我对大豆的爱已经耗尽了。”

“我好像快脱粉了。这个表演太可怕了质量也是荒谬的。一次性韩服不是谎言。”

“从13多个粉饼的设计开始，慢慢地因品控脱粉而感慨万千。”

在网上问：“买13多件韩服值得吗？点击可以看到对其质量和价格的吐槽。由于创始人KADAMON的个人魅力，选择了13多人的粉丝也开始脱粉。

融资后13多个，最近几个月开始大量掉粉，老用户离家出走的速度正在加快。

今年4月，韩服头部品牌13余人完成了1亿元A轮融资，该轮由郑心曲和BC共同引进，与泡沫超市进行投资，无棉资本担任此次融资财务顾问，成为拥有1亿元融资的韩服品牌。

除了13多个，很多韩服品牌也开始走上了资本化的道路。

2020年末，国风摄影品牌“盘女人房”也获得了挑战者资本的亿韩元D轮融资，融资主要用于顾客服务体验升级及韩服产业链优化，目前正在申请IPO。

2020年9月，回到韩堂，宣布完成战略投资融资。2020年11月，主管韩服、Lolita服装、JK制服的集合点品牌12轮光年获得砍伐资本500万韩元天使轮融资，2021年4月宣布融资数百万美元，并与红杉中国种子基金、腾讯、米哈余、浅月资本进行投资。

但是调查数据显示，目前我国共有2100多家行业存续韩服相关企业。其中不包括个人韩服工作室，获得资本偏好的只有一小部分。2020年，我国韩服爱好者达516.3万人，韩服市长/市场规模达63.6亿韩元。

另一方面，根据iiMedia Research的数据，随着中国韩服爱好者人数规模和市长/市场规模的迅速增加，预计2021年韩服爱好者人数将达到689.4万人，市长/市场销售规模将达到101.6亿韩元。

规模达100亿的韩服真的是好事业吗？它隐藏的文化内涵在进入资本游戏时已经表现出了一些水土不服。

01

你想回到BC站的老路吗？

脱粉和争议伴随着融资过程而来。

“做年轻衣柜里的件韩服。”关注13多件韩服长袍对这个斯隆来说应该不陌生。在13多个创建初期，创始人红豆曾表示要做白菜系列的韩服，让校园里的所有女生都可以穿，但现在价格定位发生了变化。

近年来，13多家逐渐从韩服店变成国风店，因为兄弟不符合韩服标准，所以根据深渊，这种衣服不能称为韩服，只能说是韩元素服装。例如，火灾的荣耀共同品牌，每个中文元素设计都很独特，但从韩服这样的长袍来看，有些共同品牌更像cosplay，而不是韩服。(大卫亚设，北上广深)。

部分爆款的形态制除了脱离韩服外，其价格也不再是白菜。部分联名款韩服价格甚至简陋，没有刺绣网纱要求99元，围巾、连衣裙等都拆卖，只要一件就要200元左右。

如果质量和价格相等，加上共同热度，以这样的价格销售也是无可厚非的。但事实并非如此。

在13多家微博超话中对质量的评价。

“他们家虽然很有争议，但是风格和配色还是很漂亮，刚入坑的又萌又新。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)。"沈妍姐姐说自己已经很久没有买13多件衣服了。

不仅质量赶不上价格，兄弟们脱离韩服，最近直播中的一系列操作也离追粉的道路越来越远。今年4月末，13多家CEO罗阳因一名消费者对新产品提出疑问而辱骂并读出ID姓名，之后在微博上发表道歉声明，但消费者似乎不买。

道歉微博下的热门评论。

巧合的是，在13多家微博的评论区也发现了对主播的批评3360。“刚才在天猫店里直播，保姆们想给孩子买衣服，但在直播室里孩子的衣服太短，与成人服装相比，手艺和精致度减少了很多。我们还是想买13多名原版儿童。播音员亲自告诉我们的话，你们不喜欢就不要买。”

13多个早期所有的热度都来自网红创始人kadamon。红豆古物身材小，对BC视频的热评基本上是提醒胖或身高168、肩膀、宽度较宽的女生的需求。(大卫亚设，北方执行部队)。

小kadamon，在视频中说话的速度好像是1.5倍，每当介绍自己身上的新韩服时，从面料刺绣装饰到穿着体验和设计背后的故事，都会不时地描述穿着场景。(大卫亚设，《北方执行》(美国电视)，《北方执行》(Northern Exposure)。

看得好，又以文化常识介绍的影像风格吸引了很多粉丝对店铺的关注。但是现在有人批评白菜价格变成了韭菜价格，态度飞向了天空。(威廉莎士比亚、白菜、白菜、白菜、白菜、白菜、白菜、白菜)。

虽然经过13多次A轮融资已过3个月，但在最近发布IIMEDIA Ranking Ai Media King Ai Gold的《2021年中国汉服品牌线上发展排行榜单TOP10》中，市场表现良好，各排行榜的13多人意外跌至第三。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

代表二维文化的A站，和BC一样，资本加持的派权将带来新的需求。

2014年，因与爱奇艺、斗鱼等平台的版权诉讼，隐藏在二次元文化下的这个BC站进入了大众的视野。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，)据36氪透露，当时BC对UPU的态度一直很强硬，NOUPU出走的事件很多。(威廉莎士比亚，北上广深)。

2017年，也就是BC上市前，游戏直播行业空前繁荣，BC播音员中三个柱子的贵公司哦，打狗，唱歌，看豆子，半年跑两个。(威廉莎士比亚，北上广深)。

目前，13多所大学和韩服在资本介入后也要应对脱粉、减少增加、出走劳动者等困境，这似乎是破坏小众文化的必要考试问题。

02

指数增长的难题

韩服能卖很高的客单价吗？当然可以。但是很难标准化。

一些韩服的均价都在一千韩元以上，提出了有质感的韩服的概念，为此专门编织了很多绫罗类面料。这种面料编织复杂，效率也低于现代面料，所以整体成本比较高。

与中级复原韩服不同，94年运营了名为松风山月的低价韩服店，店内韩服的平均价格在100韩元以下。她对韩服的形制说：“形态不会改变。将遵循传统服饰的形态制。只是现代的设计感而已。”

一套韩服，价格上万套，这在韩服圈并不罕见。古装偶像剧《山河令》播出结束后，制作组找到了新的活材3354拍卖原版韩服，也可以说是戏服。4月9日，9套原版韩服价格均超过2万套，温客行的红色衣服甚至达到22万天价。

imedia咨询显示，40.5%的韩服爱好者有喜欢韩服文化的动机，33.6%的韩服爱好者出于对发扬中国传统文化的考虑。沈妍也说从高中开始就喜欢传统文化，喜欢韩服。在韩服选择中，将以形态制为基础，选择喜欢的颜色和面料。

从设计、制作到联系模式、产品地图拍摄，最后到货架销售，一些认真的韩服商家将自行对接。“现在我们摄影师、造型师、模特都是朋友推荐的，一些韩服模特和摄影师也会在社交平台上发表作品，必要的话可以马上找到。”松散地介绍。

微博上的“韩服妆容/韩服照片”相关用户共有2000多人，即使搜索闲鱼、豆瓣等，也可以大量搜索韩服建模/韩服照片相关从业者。

2019年，两个目标用户群体都是韩服用户的App在线，古代桃子APP的实际控制是阿里巴巴文化娱乐有限公司，占90%的股份。华夏App的开发者广州腰果信息技术有限公司，可疑控制人是广州浩雅信息技术有限公司。

其目的是以韩服群体为中心构建沟通交流的共同体，但在接受商家和长袍采访时发现，目前这两个应用程序在韩服圈并不流行，整个韩服产业链仍然以圈内相互介绍为主。

如果你了解这个圈子，你会发现真正充满活力的韩服圈子更注重韩服的文化价值，已经对韩服有了圈子的定位、价格体系和供需关系。形成了比较完整但不太规范的理解体系。

那些小韩服工厂在寻找服装代工厂时可能会出现同样的问题，量小，工厂会优先下大量订单，工期比较长。韩服面料和现代服装面料工艺有差异，部分细节需要与工厂反复沟通，甚至还可以进行改装。

沈妍在谈到13多个的时候说，曾经有13多人喂过一半的韩服圈。原因是，随着韩服经济迅速上升和资本进驻，很多人看到机会，加入韩服市场，抄袭13多个韩服头部品牌生存下来。其中有“网红”赵显宰，2019年赵显宰前电商交易额为516亿韩元。同年，韩服品牌“韩相花联”的总经理因韩服所属抄袭抄袭，被剽窃的赵贤韩服商家诉诸法庭。这也从侧面证明了创新能力。

关于抄袭问题，前面提到的华夏应用程序的“韩服图书馆”栏目从2009年到现在，收录了所有原创韩服，按王朝、价格、商品年代分类，并以此为基础建立了韩服数据库。

对于整个韩服圈的资本渗透率不高的现象，投资得物、超级猩猩的东站资本执行董事黄一凡表示：“因为韩服经济的发展阶段还早。因为大部分从业者都是从自己的爱好出发的。”品牌或公司的发展定位与融资扩张的路径不一致。这种情况会随着行业成熟度的提高和团队的进入和成长而变化。

03

遥远的百亿市长/市场

适合夏天穿的韩服长什么样？618必须进入补给中心！”

13多名创始人KADAMON很久以前就在微博和BC站发表了韩服相关内容，该微博的粉丝有522万人，BC也有124.1万人。最近，她在BC上上传了一段名为《一衣N穿汉服打开方式，推广汉服洛神花事讲解视频来啦~》的韩服装扮的视频。句是夏季特质的宣传用韩服介绍。

在视频中，kadamon除了换上纯古风韩服外，还搭配了古风上衣和现代短裙，让他每天都能穿得很舒服。

这种操纵是韩服圈13多件争议不小的原因之一，尤其是受到兄弟党的质疑。

深渊对便当财经3360说：“有些说是韩服，但其实不是魏晋风，而是仙女风。就是兄弟不对。”

据悉，韩服圈有鄙视韩服兄弟会、韩服兄弟会党，看不起韩服改良派。

韩服兄弟党高喊“无形制、不韩服”，要求遵循历代服饰特点，严格遵循当时王朝的特点和搭配风格。与改良派不同，他们喜欢历代的服装制度，好看，舒适就可以了。历代韩服的传统没有关系。

从资本的角度来看，13多个仍然是很好的投资标志。

可以说是入境13余，除了其展示的商业化能力外，更重要的是红豆个人的IP影响力。“网红电商”模式已经过商业验证。

但是也有人认为韩服很难大量生产，是根据用户需求调整的网络模型。据前面提到的一位韩服品牌创始人称，从研究文献、设计、织物到成衣制作，整个过程大约需要2 ~ 3个月，前后累计投入达数十万。“总是有利可图，但并不多。如果包括累计投入，恐怕还不能回到原来。”

问坚持下来的理由，对方承认了理想主义。在韩服圈内推崇韩日面料，多少有些失落，认为中国历史那么悠久，也有自己的传统面料，可以打造自己的传统纹样。(大卫亚设，北上广深)。

当然，如果可能的话，希望这个创业者也能筹集资金。最终研发非常昂贵。但是当被问及是否会因资本而改变时，她没有给出确切的回答，只是提到自己与消费者是平等的关系。“我们不是偶像，也不是粉丝。我们尊重消费者。”

今年端午节，河南卫视水下罗辛舞《祈》引爆了红色网络。春节时舞者穿韩服导演的《唐宫夜宴》被网民称为春节更佳节目。同时，中央电视台和四川大学的春晚也开设了韩服单位。早在2018年4月，中国共产主义青年团(简称“中央”)就以联合BC站为开端，将每年农历3月3日定为“中国华服日”，上演了大型韩服和礼仪时装秀。

但是韩服除了文化之外，还收集了成衣、图稿设计、布料运输、板材裁剪、加工制作、成品运输、宣传、销售等产业链，与普通服装相比，成衣加工、照片、旅租赁等业务重叠。

这是这个产业有趣的属性。一方面，需要资本的增减才能规模化，另一方面，具有独特的文化属性，难以实现资本所需的指数级增长。