电子商务零售中的降本增效之战，将物流机器人市场撼动在千亿级，工业智能的浪潮将物流机器人推向了一个新的出口。

随着疫情对实体行业的冲击，进一步催化了企业打造无人项目的决心。对于物流机器人厂商来说，这不仅是新的战场，也是沃土。几乎翻倍的毛利率让他们摩拳擦掌。但是，目前的市场结构仍然是门槛高，玩家少。

如今，物流机器人在机器人行业的概念逐渐成为公众面前的日常，并受到了关注。据6月15日IPO得知的消息，北京吉之家科技有限公司近日与CICC签署上市辅导协议，拟在科技创新板上市。

与服务机器人相比，物流机器人的市场更大。工厂的智能搬运、仓储和物流应用、制造业的无人化升级和电子商务快递的快速发展增加了对物流机器人的需求。季志佳显然意识到了物流机器人的巨大市场，但在寻求上市时，他显然会面临激烈的竞争。如果池之佳想在更有前景的领域寻求突破，此次上市能否帮助其在快速扩张下寻求更好的平衡？IPO捕手解读纪之佳的上市之路，让外界了解更多。

姬志佳的融资过程

北京吉之家科技有限公司是引领全球智能物流转型的智能机器人公司，在全球AMR市场占有率高达10%，占据市场领先地位。迟志佳成立于2015年，总部位于北京，在香港、日本、德国和美国设有办事处。公司应用先进的机器人和人工智能技术，创造高效、灵活、可靠的解决方案，帮助世界各地各行业企业提高物流效率，实现智能升级。目前，极客已经服务了近300家客户，涵盖电子商务、零售、鞋服、医药、第三方物流、制造业和汽车行业。凭借稳定可靠的产品、丰富的全球项目经验和高效优质的售后服务，吉之佳已成为耐克、迪卡侬、沃尔玛、戴尔、苏宁、永辉等众多国内外知名品牌的智能物流合作伙伴。此外，季志佳的技术实力也得到了微软、英特尔等行业巨头的认可，形成了生态合作伙伴，合力共同赋能企业智能升级，引领智能物流转型。

吉之佳自成立以来，迅速荣登AGV行业融资额榜首，堪称资本最青睐的仓储智能企业。根据企业调查资料显示，吉之家至今已收到7轮融资，分别是2015年4月26日天使轮融资、2016年5月8日A轮融资、2017年3月19日A轮融资、2017年。7月13日B轮融资，2018年11月21日B轮融资，2019年7月10日2020年C轮融资，其中最近的C轮融资投资机构是祥丰投资、云辉资本、宏伟资本，融资金额超过2亿美元。

季志佳的商业模式

季志佳是一家智能物流的智能机器人公司，专注于用机器人改变仓储制造场景。

2018年，季志佳提出了RaaS的创新商业模式，可以有效帮助客户降低初始投资和进入壁垒，同时提高机器人使用效率，降低整体运营成本。通过设备生成操作或智能仓储服务，建立了数千个机器人的共享网络。

通过创建由AMR机器人、智能系统和专业运营系统组成的智能物流服务解决方案，我们将与快递合作伙伴一起为商家的B2B和B2C物流业务提供仓储配送一体化服务。智能仓储服务作为吉之家的RaaS模式之一，为品牌所有者快速布局新的渠道物流、实现多渠道运营、灵活应对市场变化和促销波动提供了新的选择。

季志佳的IPO过程

据6月15日IPO得知的消息，北京吉之家科技有限公司近日与CICC签署了上市辅导协议，拟在中科大上市

股权方面，吉之家更大股东为马卡西特宝石控股有限公司，持股20.70%；天津集智创智科技合伙(有限合伙)持股8.25%，天津集智创智科技合伙(有限合伙)持股5.56%。其中，雍正总共持有8.72%的股份。

与此同时，D1资本持有7.1043%的股份，GGV资本总共持有7.1042%的股份，位列吉之家更大机构投资者。其次，云辉资本持股5.42%，火山岩资本持股3.75%，高蓉资本持股3.31%，中信产业基金持股3.14%。

季志佳的竞争对手

目前，吉之佳的主要竞争对手是快仓。吉之家作为国产仓储机器人，在二维码AMR类型上具有软件标准化、稳定易交付的特点，市场广阔，前期一直占据较大的市场份额；相反，快仓硬件和管控都很强，市场还不如之家。缺点在于软件。到目前为止，快仓的项目交付率在业内还不是很高。之所以有很多未完成的项目，是因为软件无法满足定制需求。

在未来几年池之佳和快仓的竞争中，可能只有一家公司能以Kiva的形式保持类似的AMR优势。如果绕过赛道使用其他技术的厂商也能在细分领域找到自己的赛道，那么在资金充裕的情况下，池志佳可能会率先。

吉之家风险投资提醒：

机器人产业是一个高科技和资本密集型产业，R&D设备成本高。同时，它需要大量的R&D资本投资和不断的创新来保持其竞争优势和地位。

l机器人关键零部件的生产厂家比较集中，大部分都在国外公司手里，定价权大，可能会造成市场风险。

l如果供应商未能按照合同要求及时提供这些生产要素，可能会发生供应商的信用风险，导致企业生产经营失败。

l潜在进入者的进入威胁、现有企业的竞争威胁、替代品的替代威胁都会导致市场风险。目前，潜在进入者的进入威胁和现有企业的竞争威胁对机器人产业的竞争格局影响更大，替代品的替代威胁对机器人产业的影响较小。