泛嗅觉公众号头条最近转载了文章《该轮到中国人给世界上商战课了》篇，可能是因为标题的部分国家情绪激励了，这部转载收获了10万韩元，可以说是一篇热稿。

其内容大致为上海某战略咨询公司& amp# 039；军地咨询& amp# 039；的总经理谢伟山如何运用中国传统文化和思维丰富战略咨询，为企业提供更多咨询价值，改变中国咨询，形成各种咨询理论& amp# 039；进口商品& amp# 039；这是长期依赖的情况。

商业，特别是新消费时代商业的& amp# 039；水贩& amp# 039；作为一种，包括战略咨询在内的一系列咨询正在帮助传统企业更好地应对新的市长/市场形势，改变困境，获得新的增长。当舆论的焦点经常碰到那个舞台前面的品牌时，它们后面的咨询的价值是毋庸置疑的。

本人有幸与谢玉山先生接触过，非常敬佩他和他的企业给社会带来的价值。

在充满欺诈和PPT欺诈的咨询时代，以军地为代表的企业、客户提供咨询服务，不仅可以通过完全闭环路线——为企业制定宏观战略布局、品牌定位等，还可以帮助这些战略，实现真正的落地。

众所周知的& amp# 039；飞鹤，更适合中国婴儿体质& amp# 039；& amp# 039；雅迪，更高级的电动车& amp# 039；背部出自军地之手，这几年军地帮助很多企业在竞争战略上不断实现品牌突破。

这个& amp# 039；定位& amp# 039；在热风中，很多人认为现在的定位是& amp# 039；斯隆营销费用轰炸& amp# 039；讽刺地说，但至少军地的咨询是& amp# 039；火烈鸟，更适合中国婴儿体质& amp# 039；实际上正在做很多事情，例如创造定位。这是项目顾问们深入奶粉一线与销售人员沟通时得到的

这种背景和成就使谢玉山先生也能风气飞扬，对从传统发源地到西方的位置咨询进行东方的智慧改造。

但是，女婿山先生和军队地面谈话仍然是中国咨询的& amp# 039；局& amp# 039；处于中，面对中国咨询自身模式的普遍发展谜——总是很难齐心协力保持更大更强。

咨询本来就是社会商业文明高度发展的副产品，中国社会的商业发展长期处于无知时期，真正需要咨询的时间到目前为止并不长。因此，咨询行业在国外已经非常成熟，但中国本身仍处于鲁莽阶段。

鲁莽的结果是，到处都有机会咨询这片碧海，咨询自己的品牌不够成熟，客户绑定性差，咨询内部团队也蠢蠢欲动。

以项目为业务单位的咨询是& amp# 039；细胞分裂& amp# 039；以方式运作，每个项目几乎都是包含所有功能的完整个人，与公司的必要联系仅限于财务、员工培训等与业务无关的内容。由此，咨询公司的项目负责人就客户关系的& amp# 039；人脉& amp# 039；只要掌握这样的资源，就能掌握自己能做的方法和实践经验的情况很多。

也就是说，在鲁莽的阶段，咨询始终是& amp# 039；分裂& amp# 039；有冲动。

以房地产行业垂直领域的咨询为例，该行业长期以来一直是三大咨询公司，深圳赛普、北京均汉、广州坎达信，之后两人的创始人从一开始就排名第一，不断瓜分餐饮市场。后来，无论是北京俊汉、广州坎大辛，内部总监级别的工作人员都有很多独自外出的例子。这就是所谓的分裂和分裂。

最终，房地产从初创开始经过热潮落幕后，垂直领域的咨询也没有成长为足够大和强大的咨询公司。

另外，咨询越成功，得到客户的认可，整个方法的价值越明显，分裂的& amp# 039；新四宝& amp# 039；意味着更容易成功。

成功，给顾客带来价值越大，面临分裂的可能性就越大。这是鲁莽咨询的尴尬和悖论。军地咨询可能就是这样的企业。

早在一两年前，军地就有管理层出去分裂整体力量，比如方法论几乎完全一样的核桃战略的创始人来自军地原来的项目负责人。 (哈利波特(Harry Potters))。

2022年，军地更为重要的合作伙伴——2015年与女婿山先生一起创立军地的徐正廷(原名徐燕静)、姚永军似乎也离开了军地。官方宣传片、官网介绍中都撤回了他们的图片和介绍。据天安查app报道，2022年7月初，相关人士退出公司股东，目前为& amp# 039；元老& amp# 039；是& amp# 039；女婿山& amp# 039；也就是说，只剩下女婿山本人。

这两个创业伙伴的离开对军地的发展是更大的损失。

原因无法进一步探讨，但一般来说，重要人员的损失会影响咨询公司的发展。

第一，直接缺乏市长/市场能力。

定位咨询，或者军地主张的竞争战略咨询，倾向于关注品牌，但咨询公司本身的品牌实际上也要在商业时代建设，现在几乎所有咨询公司都依靠创业伙伴的对外影响力。直说的话，他们下订单，到处去演讲、上课、牡蛎，获得知名度，形成转化，扔掉它们，才是开拓市场的队长。

第二，业务控制能力不足。

至少到目前为止，中国大部分咨询公司还没有形成可以无限复制的标准化业务模式，根据强大的B端服务的特点，每个项目都需要单独管理，一个人再厉害也照顾不了太多项目，规模大到一定程度就再也支撑不住，有失控的危险。

第三，能力经验沉淀的速度下降。

咨询公司内部沉淀、打磨方法和实践案例是需要所有员工(尤其是核心员工)努力才能更好地将一种能力转化为N种能力的最宝贵的资产。重要人员流失没有沉淀，没有定价，但确实是咨询公司核心资产的知识资产。

过去几年里，中国咨询公司有无数重复这一过程的事例，没有成长为与国外著名大型咨询公司相同的品牌。甚至谢伟山先生本人，在特劳特在中国开展业务后，其中& amp# 039；分裂& amp# 039；据说是一个人出来的。(图：上海军区三大创始人)

当然，& amp# 039；购买水& amp# 039；对于需要的商业品牌，咨询公司的这种发展状况也会产生负面影响，从而影响咨询的价值。

最直接的是，项目组动荡不安。

一个人的离家出走往往是& amp# 039；派系& amp# 039；带一个人影响咨询公司的整体人员分配，项目引起的人员动荡会对项目质量产生明显影响。即使是经验丰富的辅导员，第一次去其他项目也面临着巨大的学习成本。很多辅导员喜欢在人手不足的时候吸引完全没有经验的新生。(不得已说的话与正常的新人培养大不相同。)。

间接缺乏知识资源共享。

这是个隐藏的问题。客户企业正在寻找咨询公司，大部分是咨询公司的某个& amp# 039；Dana & AMP；# 039；面向& amp# 039；Dana & AMP；# 039；很多时候希望得到的指导。但是这个& amp# 039；Dana & AMP；# 039；一般跑一个月以上的项目，综合起来，对各客户企业来说是& amp# 039；共享& amp# 039；能做的时间很少。项目越多，单个项目可以获得的共享就越少，原来的& amp# 039；老师& amp# 039；面向，花了巨额资金，结果10天半没见一面，咨询公司的& amp# 039；Dana & AMP；# 039；如果走了，结果会更糟。

从更长远的角度来看，还有咨询方法论和落地实践能力问题。

核心人员的离开意味着咨询方法的磨练和创新进度的下降，在一些短期项目中，合作可能会在几个月内结束，这种影响可能看不到。但是从长期合作伙伴来看，咨询公司想让客户成功，客户想让长期咨询公司本身健康发展。特别是希望能持续发展，能给1000万个年度框架合作带来更多的动力。

咨询公司不可能发展得更好，经常发生变故容易出现信任问题，信任正是带兵作战的统帅和谋士们合作的基础。

总之，在特殊的时代背景下，像群智这样有价值的咨询公司仍然掩盖不了中国咨询的发展之谜。也许他们自己也需要找一家专业的咨询公司来解决团队稳定的难题。这不仅是为了自己，也是为了顾客。