来源|螳螂观察

门|搁浅虎鲸

这个男人的名字叫杨汝波。这是字节跳动的联合创始人，也是接替张一鸣的新任CEO。

字节跳动10周年之际，他发表了激情的演讲。激发创造和丰富是他经常提到的关键词，也是让这个世界上最大的独角兽企业字节跳动的使命。

在过去的十年里，字节跳动确实激发了互联网的创造力，极大地丰富了普通人的生活，本身也实现了惊人的增长奇迹。

根据2022年字节跳动投资报告，目前字节跳动的全球月生用户数已超过25亿人。

在算法机制中，字节跳动聚合流量的水平，放眼全世界，很难找到几个对手，还受到数万亿美元的评价。 商业实现模式仍然停留在信息流广告上。

这样下去有多可怕，基本盘稳定吗？估值能撑得住吗？你对资本市场有信心吗？社会舆论会不会误入歧途？

可以看出，字节在最近几年跳动的无国界业务探索中开始焦虑。

这种不安不仅仅限于获得商业利益，也是为用户和社会创造价值的不安。如果产品只是好玩，用户会骂你，电子奶瓶、信息茧室的脏话都会变轻。但同时，如果使用得好，用户可以原谅。

也就是说，字节跳动建立了可持续的商业模式，将流量价值转化为商业利益，同时释放社会价值，25亿全球月度生活可以说是真正由自己掌握的有意义的流动。

复古的娱乐& amp# 039；广场& amp# 039；有这个

据说，字节跳动这个名字的灵感来自乔布斯的名言。& ampquot光靠技术是不够的。技术只有与人文结合，才能带来歌唱我们心灵的结果。& ampquot

张一鸣也是以抖音(抖音)为主的字节跳动产品& amp# 039；make everysecond count & amp# 039；希望成为。

但是今天的结果，字节跳动制作的今日头条、抖音(抖音)、Tik Tok等& amp# 039；kill time & amp# 039；哥哥炸药用最骄傲的算法技术构建了巨大的娱乐广场，吸引着源源不断的流量参观。

只要抓住任何人问，就打开今天的头条。\抖音(抖音)你在干什么？\ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \。

答案肯定不是出租车、外卖、购物等。与看新闻、吃瓜、娱乐、消遣等关键词有关。

今天的头条\抖音(抖音)时的内容，也是很多人一开始使用新奇感和满足感，到现在为止认为信息同质化，内容没有营养的电子奶瓶而已。被算法收买来培养人，甚至& amp# 039；文化穷人& amp# 039；的自嘲。

有电子奶瓶，文化穷人，心里到底唱不唱，是明摆着的事。

毕竟，内容只有在第一次消费的时候才是有趣的内容，信息只有在第一次获得的时候才是有价值的信息。

之后，如果算法把类似的东西推给你，满足感只会减少极限。是你。

据新抖音数据的不完全统计，2022年，抖音(抖音)共拍摄了29段视频，25段新闻信息内容，14份《人民日报》称赞了1000万份。相比之下，短视频中最受欢迎的2018年，抖音(抖音)光是原版1000万爆炸性视频的数量就有两位数。

但是，25亿的月事表明，人们仍然不想停止吸电子奶瓶。

没办法，只要这个人生活在5G冲浪的时代，每天都要睁开眼睛看看这个世界上发生了什么。字节跳动打造的娱乐广场是整个互联网最大的，打开其中一个应用程序，你会发现你感兴趣的新鲜事会自己找上门来。

我也想拒绝，但是算法不能先主动嘛。算法占主导地位，原来王宝贤挖了18年野菜，过了20岁就不能像孩子一样穿了。……。

换句话说，今天的字节跳动，如何& ampquotmake everysecond count & ampquot虽然可以，但使用算法缰绳的25亿月活着的用户、为了生活而疲惫的人可以用电子奶瓶放下压力呼吸。

但是字节跳动即使只是一个娱乐广场，现在聚集的流量几乎覆盖了全国人民，阿里、美团、拼多多、百度等巨头做梦也想不到的数字。

中国科技界认可的& amp# 039；流量为王& amp# 039；根据箴言，一旦业务达到一定规模，总有赚钱的方法。

字节跳动达到的流量规模直接戳到了网民的天花板。但是在商业化中非常不安。

从2020年到2021年，字节跳动投资收购次数分别为35次、68次，高于阿里的27次和47次。受2022年废除战略投资部的影响，字节跳动只收购了18个项目。但是从1年开始，字节跳动变化的重量都添加到了抖音(抖音)之上。关注电商升级为全球关注电商，超市的电力货架电商举行，入境递送。

为什么会这样？

字节跳动吓到了，和阿里、美团、拼多多相比，自己手里聚集了这么多热闹的流量，但没有直接的渠道导向商业化。与阿里不同，逛淘宝、天猫的人有购物的目的。开美团是吃喝玩乐。即使是去小红书的用户，种草也是消费属性……。

这是字节跳动成为看点的娱乐广场，而阿里、美团、拼多多是针对消费的商场、美食广场、批发市场。字节跳动流量没有明显的消费属性，但其他巨头成为用户后必须具有消费属性。

这样看，字节跳动流量再次激增，但商业化的天花板自然比别人低。

更严重的是，没有明显的消费属性的流量，越来越不喜欢字节跳动这个娱乐广场，全体观众的动作整理得整整齐齐，再也没有什么新意了。没有人能避免用字节跳动生产的电子奶瓶的食物，但如果长时间咂着嘴，就可以去别的地方吃文化快餐，品尝电子编织的食物。

娱乐广场的基因是注定的，有流量，没有用户。没什么可看的时候，人群就会散开。

对于掌握着25亿全球月生的超级巨头来说，只要留下消磨时间的娱乐标签，就等于把自己放在深渊里。

自己的商业实现、资本的潜在要求、社会的价值通吃等字节跳动，不是可以容纳25亿人狂欢的娱乐广场，而是要讲更有意义的新故事。

字节并不差

字节跳动目前对流量的变化显得非常焦虑，但在再商业利润水平上，字节跳动并不坏。

技术上，字节跳动是全球互联网行业最成功的企业之一。技术的成功，圈出了今天25亿月活用户的大规模流量，带来了以信息流广告为主的商业成功。

但是2012年张一鸣在金秋家开始字节跳动的时候，没有具体认为字节跳动会有这么多用户，也没有把赚钱作为第一意义。 (英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)。

桃园：《2021全球独角兽榜》

这个& amp# 039；几乎冷酷地遵守数据和逻辑的极客老板& amp# 039；银当时是& amp# 039；正在网上查找资料，想象第一版的推荐引擎& amp# 039；思考着改变信息的传播方式。这使得今日头条和字节跳动触发了个性化推荐系统的诞生。

如果不想先赚钱，就找投资人& amp# 039；发展& amp# 039；要做。

但是，张一鸣去吸引B轮融资时，仍然低估了信息传播方式变化的今日头条，低估了对用户的吸引力。当时他侃侃而谈个性化推荐系统& ampquot领导者的日常活动用户可以达到1000万人& ampquot预测说。

已经在互联网、新浪等新闻门户网站、巨头百度等玩家分享的信息市场上，想要从投资者口袋里拿钱，规模故事比技术故事好听多了。显然，张一鸣的技术故事没有多大吸引力，千万用户规模无法满足投资者赚钱的胃口。

张一明连续吃了数十名投资者的闭门羹。当时非常庞大的海纳亚洲风险基金合伙人王庆都很沮丧。& ampquot每个人都认为技术很棒，但技术与成功有多大关系？& ampquot说。 (成功)现有门户网站即使不使用这项技术，也能满足用户的需求。& ampquot

关门& amp# 039；是投资者和张一鸣，双方都个性化推荐，没有认识到信息收集和消费市场的潜力。

作为商业落后于用户增长的互联网公司的通病，字节跳动不仅完全回避，而且与信息流广告和爆炸式增长的流量相协调。

今日头条自2012年8月上线以来，运营了90天，获得了1000万用户。不到半年的时间里，加盟字节跳动在全面负责商业化的张力东的报价下，凭借国美、北太平优势的促销广告，跑到了个人推荐信息流广告模式。

到2016年为止，字节跳动的广告收入飙升至80亿韩元左右。

接着，4G网络成为基础设施、面向抖音(抖音)用户的爆炸、字节跳动信息流广告的新摇钱树，创造了必要的硬件条件。

抖音(抖音)赚钱的速度和规模比今日头条还快。2019年字节跳动总收入为1200-1400亿元人民币，广告收入超过85%，抖音(抖音)的贡献约为一半。

今年一年超过腾讯和百度，成为仅次于阿里巴巴的中国第二大数字广告主。

在这种势头下，抖音(抖音)开始了中心实现体系，字节跳动强大的高质量图像识别系统和大量引擎数字中队等，抖音(抖音)是比今日头条更有潜力的钱袋。

2021年字节跳动仅广告收入就达2600亿韩元，其中抖音(抖音)广告收入约为1500亿韩元，是今天首次条约450亿韩元的3.3倍，占广告总收入的75%。

正是因为不缺钱，所以只有字节跳动才能进行无国界的业务探索，到处烧钱。

容忍度测试

字节跳动的实现逻辑其实很简单粗暴。

从头到尾，字节跳动是免费的内容产品，用个性化算法圈出最广泛的人群，然后让广告主进来支付费用。

今日头条推进第一个信息流广告时，字节跳动有着明确的愿景：利用应用程序等内容推荐技术，根据用户数据推送个性化广告。

度元：《字节跳动：从0到1的秘密》

抖音(抖音)(WHO)基于今日头条多年的广告经验，在视频推送中每隔一段时间插入一个视频广告，不引人注目的& amp# 039；广告& amp# 039；显示通知。

这种销售信息流广告的模式有较大的操作空间和自动化可能性，在适当的情况下不会引起用户的反感。收入已经停止增长，今日头条甚至处于亏损的边缘。

字节跳动自2013年开始商业化以来，首次出现增长停滞。

对此，字节跳动商业化高层为& ampquot自建气象业务是提高字节跳动商业化广告收入天花板的重要途径& ampquot指出了明确的方向。

关注电商、抖音(抖音)超市、当地生活、外卖等业务接连不断。

这相当于字节跳动围绕着自己流量大的娱乐广场，建设自己的商场、生活超市、美食广场等。涵盖生活方方面面的配套设施完善了，广场上的人不需要去别的地方吃饭和玩。

结果实现逻辑也改变了。以前，字节跳动只是娱乐广场的时候，只有一家商家进来宣传的广告费才能收到。现在，自己开始配套设施后，能够收取商家费用的地方不仅是娱乐广场的广告座，还可以在阿里美团能拿到钱的地方，进行字节跳动。

但是，对于本来在用户心中度过无聊时间的娱乐广场来说，字节跳动这样做，可以强硬地让自己成为一个消费平台，这在一定程度上与用户体验相反。

亲自检查了一下，画了10个抖音视频，3个都是广告。不是广告的7个视频，内容没有太大差异，而是3个广告视频，涵盖了食物、衣服和意义三个类别。

字节跳动算法正在考验我对广告的容忍，引起我潜在的消费需求。只有这样才能从娱乐广场进入购物中心、生活超市等。

这种行为是用免费内容测试用户容忍的游戏。

只有不断探索，将用户容忍提高到极限，字节跳动才能最大限度地发挥各流量的价值，热闹地消耗娱乐广场周围自建的配套设施，钱袋才能滚雪球般地滚动。

桃园：《字节跳动：从0到1的秘密》

抖音(抖音)当局表示，2022年，抖音(抖音)电商每月直播了超过2亿条短视频内容和超过900万条电子商务。

关于这种字节跳动在电商领域成为现实的能力的数据，实际上傲慢地无视无法表达的体验者，对经验失衡不满，不断考验着那种沉默的忍耐力界限。

字节跳动清楚地知道这一点。网络上有消息称，抖音(抖音)(WHO)在2022年上半年进行了多次测试，结果显示，抖音(抖音)展览展示的电商内容一旦超过8%，主角用户的持有、使用期限将受到明显的负面影响。

抖音(抖音)集团CEO恶作剧还将字节跳动各项实现业务不正当地比喻为抖音(抖音)流量的行为& amp# 039；挖矿& amp# 039；与相比，导致用户流失& amp# 039；清空流量& amp# 039；说了。

信息流广告的援助Facebook也提供了前车之鉴。Facebook & AMP，因未能处理好信息流广告和社交内容的关系而改名为Meta；# 039；希蒂& amp# 039；是2021年最差的公司。

不引起用户反感的前提是可以提供其他来源的新鲜内容。

遗憾的是，算法为字节跳动指定了丰富的流量，同时也成为平台后期发展的负担。

& ampquot创建算法明星& ampquot在时代，顶峰流动得很快，变化得很快，走得更快。创作者总是算法的& amp# 039；诛仙之子& amp# 039；期待成为，推测算法的规则，迎合平台成为了惯常的创作手法。

结果，缺乏优质内容滋养的抖音(抖音)，从增量上看正常，库存用户已经在字节跳动的娱乐广场浸泡了很多年，现在越来越难满足内容消费门槛提高的用户。(内容名言)从2021年开始，抖音(抖音)DAU和用户的增长都不景气。

也许在字节跳动的钱袋先滚动之前，需要更加重视一件事。因为经常被广告侵犯，所以会有人决定离开字节跑这个娱乐广场。 (以英语发言)(以英语发言)。

流量归流量，生意归生意

深入的话，字节跳动中的每一步都变得困难。

先说电商业务。

字节跳动在内容平台上可以进行抖音(抖音)电子商务，与阿里先做电商，然后恶补内容是完全不同的逻辑。

在第一个层面上，抖音(抖音)电商就像先盖房子，再打基础。阿里打好基础盖房子。

电子商业的基础相当于以商家体系、商品能力、物流能力、支付体系等构建的系统生态。只有这样复杂庞大的生态真正建立起来，稳定地奔跑，才能构成核心竞争力。

阿里的基础用了20多年。抖音(抖音)电商可以在字节母舰强大的输血下快速建设，但首先是有家的抖音(抖音)，& amp# 039；倒塌的房子& amp# 039；考虑到的危险，手脚很难施法。

阿里的基础已经反复验证，足够稳定，但相反，可以根据放开手脚计划的图纸创建丰富的内容池。

抖音(抖音)电商的头部主播已经出现了被淘宝吸引的趋势。例如，抖音(抖音)朋友、东方首发、远眺等头部直播机构纷纷前往淘宝& amp# 039；在安家落户& amp# 039；高直播了。

第二个维度——抖音(抖音)电商通过内容影响用户，引起潜在的消费欲望。淘宝天猫用户本来是来购物的，阿里只要让进来的流量多转转，多买就行了。

这个水平是阿里为主的电商平台，直接指自然更接近交易，流量非常准确，转换效率更高。内容平台流入电子商务业务的流量在精神上和购物习惯上没有形成稳定的习惯，转化率低。

在2022年的双11期间，抖音(抖音)购物中心的游客高峰达到了3亿人，但其中实际订货比例仅为1.2%。

就像未来智囊团的观点一样& amp# 039；内容平台自然具备用户发现新的异常状态和激发需求的能力& amp# 039；不可否认，从这一点可以看出，内容平台的整体电子商务规模将达到3.2万亿美元。

内容平台要成为电商，要用内容滋养，如果内容暗淡，前提是电商很难继承。 (内容平台必须保持内容的新鲜感和独创性，才能与补充内容的电商平台拉开差距，确保攻城略地的窗口时间。

此外，以外媒为主的当地生活工作。

送货和电商一样，是需要严重投资的事业。

抖音(抖音)现在要送外卖的想法和美团当年打车的期待差不多。一个是刷了视频点了饭，物质精神双重满足，好看又好用。一个是反正用户要出去吃饭打车，干脆开出租车业务，直接把用户送到目的地。是跟上趋势。

但是从现在美团打车一动不动等旅游平台来看，抖音(抖音)外卖也只能趁着用户的热情，收获一时的舆论热闹。

字节跳动有流量和技术分发的优点，但被商家推开，但这是抖音(抖音)从未做过的事情。美团创始人、前总经理张一鸣& ampquot这件事反复证明，光有流量是不够的。他要有实际商人，要有整个运营体系，愿意做艰苦的工作& ampquot高多次提到。

字节跳动财富，即使不收费投入人力财力想打掉这块板，也要问商家和用户是否愿意离开在业界已经处于绝对垄断地位的美团平台。

不管怎样，这是阿里输血很多的时候，没有成功的当时的金毛)的时候。

目前，美团外卖以高达1亿的DAU，单层被压碎)领先于1700万人的DAU。

抖音(抖音)扰乱局外卖消息一传出，美团的股价就暂时崩溃了。但是问题是，——依靠第三方配送平台的合规能力，在经验上落后。

根据三言技术评价，配送时效最早订购的抖音(抖音)配送最慢，共需要43分钟左右。配送最快的美团配送总共需要26分钟左右。

抖音(抖音)外卖也有牵着手咆哮这个失落的业界老二的动作。在开始期间，与抖音(抖音)流量进行交易，并与商家和运力进行交换，反而是可以相互成就的好事。只是，如果以后没有进一步的深度合作，抖音(抖音)外卖也只是一种只有名字的流量现象方式。

唯一感到快乐的是在字节跳动的娱乐广场上看到热闹的用户。字节跳动，搅动电力商业界或当地生活市场的水，他们都是& amp# 039；鹬蚌相争，渔翁得利& amp# 039；抱着这样的期待，看到有人可以挑战当前的行业格局。

所谓的& amp# 039；利润& amp# 039；只是这个市长/市场争夺期，短暂的用户优惠券或商家会降低佣金。之后，又进入了维纳信息茧室。

不管事业怎么样，字节跳动都是& amp# 039；娱乐广场& amp# 039；从跳下去& amp# 039；心灵之歌& amp# 039；要让。

参考资料：

《字节跳动：从0到1的秘密》马修布伦南

《字节跳动：从0到1的秘密》几何妹妹

《抖音外卖可能会让你失望》新熵

《字节流量生意经：变现趁早、缝钱袋子、All in卖货》摩根商业研究所

《抖音开超市，显现流量天花板》度总是有道理的

《2023年，抖音电商向上，短视频向下？》票以外

《抖音广告，靠“电商”续命》卡斯数据

《抖音外卖，能抢美团饭碗吗？》岁单词技术

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泛财经新媒体。

微信10万曝光文《抖音“外卖”怎么样？我们体验了一把》等创作者

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