声明：本文来自微信官方账号十里村(ID:shilipxl)微信。作者：村长家住十里村，授权转载发布。

村民们，你们好，我是村长。

前段时间这几十个大叔火了。

早在今年年初，村长就在十里村社区分享了他们的案例——云达达品牌男装，对这种形式非常看好。

当时村长给大家提供了一个方向，叫人群职业化。

是针对某一类人群选择有针对性的产品、模式、直播间。

比如老人，小孩，大码女生，男生，瑜伽女生等等。

自从云爸男装火了，马上就有了云妈。

今天村长就和大家分享一下这个云妈户口的问题。

为什么云爸爸这么成功，云妈妈却默默无闻，销量不好。

01

人群向右急转。

首先，刚才村长也说了，这个角度切入老年女性市场是对的，执行力也不错。

从直播间装修、产品准备到主播招募、视频拍摄，都要肯定。

我之前已经跟大家讲过，中国60岁以上的老年人已经达到2.67亿，2035年可能会超过4亿，所以这是一个巨大的市场。

而且，目前绝大多数县城和城市的60后、70后妈妈都有收入，会支付，会玩手机，人的消费欲望和能力都具备。

但这个账号，经过一个月的工作，暴露出更多的问题。

如果不做调整，前期和后期的投入就白费了。

02

模型是错误的。

卖男装和卖老年女装是两个逻辑，反正都得来。

老年男装要稳重简洁，模特就得选老年大叔来演。

你不能选择你的小弟弟去玩它。无论是孩子、妻子，还是自己看的老年男性消费者，都觉得合适。

但是老女人的衣服不是一群大妈能解读的。

老女人想重新发光。孩子，老公，老女人都希望自己更洋气，更漂亮，而不是打扮成农村大妈。

所以模特千万不要找60岁以上的人，甚至50岁以上的人。最好在40-50范围内。

记住，是云妈妈，不是云奶奶！

一方面，40-50岁的人穿着更年轻；另一方面，方便与任何群体交流，加快了用户的决策速度。

不然一个60岁的大妈，她的孩子，老公推荐你给你妈妈和老婆买这件衣服，一点吸引力都没有。

在型号选择上，云爸爸有一个小细节。

就是男模有高有矮有胖有瘦，活泼认真，风格时尚，七八岁之间年龄有一些差距。

目的是让顾客找到自己的影子，看到同一件衣服上身的效果。

但是在云妈妈的账号里，所有模特的年龄和身材都差不多，没有区别。

03

模特没有表现力。

目前这个账号找到了四款，真正合适的只有一款。

无论是从气质还是表现力，其他的真的只能叫云奶奶了。

模特的表现力主要分为几个方面：

一、气质：从外表、打扮、好感度，都能立刻吸引用户的注意力。其实你应该去高级舞蹈组，健身组，高级模特协会之类的。

二是效果：是佩戴产品后呈现给用户的效果。无论是走秀还是直接展示，用户都要觉得好看，想立刻拥有。

三是表情：老年男性的直播间里，模特不用说话就能表现出来，就像画外音解说一样。

但是对于女性消费者来说，产品，如果你是画外音介绍，效果很差。

所以主播一定要介绍产品，引导销售，而不是光走。

根据你生活中的场景，可以发现男生看衣服的居多，女生谈衣服的居多。

04

视频内容拍错了。

这个账号在视频内容上比较懒。

就是把直播间的内容编辑好发出去。

这样的内容有两个最大的问题：

第一，指向性未知。你让客户看了之后呢？

这么多型号，这么多款式，买什么好？哪个好？

第二，吸引力不够。如果只是看这种剪辑内容，用户一眼就能看出来。用户没有足够的理由去看你的视频，关注你的账号，粉丝的增长自然会很慢。

比如视频的内容，一个视频强调一个服装，介绍上半身的效果和材质，一个老年模特在走秀，肯定会比现在的一群恶魔在跳舞要好。

05

直播气氛不对。

对于老年男性直播间来说，只要付款，就可以显示产品详情，男主播不用说话。他的行为有点傻也没关系。

但是在老年女性的直播间里，主播傻乎乎的买单，不谈如何搭配，不谈生活中遇到的问题，不谈如何追求美，也不谈家里的客户。

这种直播间，吸引来的用户，是看热闹的，不是真正的订单用户。

所以，在这些评论区，我们也可以看到，没有用户在讨论衣服，都在讨论模特。

真正的老年女性直播，其实并不需要大量的用户观看，就是主播认真讲解衣服，讲老年女性的日常搭配，这样就会有一个长期的转化。

06

产品选择错误。

最后，还有一个很重要的问题，就是产品不对。

我们点进了云妈妈商品的橱窗，推荐的好东西几乎没有一件是和老年女性搭配的衣服。

它们都是年轻人的衣服，付梓和红包等其他产品干扰了用户的选择。

首先要保证用户观看直播和短视频进入窗口，所有产品要一致。

其次，在衣服的选择上，我们要花一些精力。目前这个团队在选择产品上有很大的问题。

很多时候，前期工作做好了，产品却没做好，会对转化率产生致命影响。

希望通过分享这个问题账号，让大家认识到，在模仿别人账号的时候，不能只看表面。

不然你做个宝妈，大号什么的都没用。现在。

但是从风格、主播、内容、产品等角度来看。是全方位的考虑和打磨。

这个账号虽然有问题，但是还是有很大的机会可以专注于垂直人群的需求，做出相关的账号。

(报告)