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村民们，你们好，我是村长。

两个主播，Tik Tok和阿奥特法斯特，最近因为一个玉米争吵起来。

辛巴，Aauto Quicker的顶级主播，最近很火。刚刚宣战，体育主播马上把矛头指向了来自的后起之秀董和东方精选。

新巴隔岸线上以直播间助农的名义炮轰东方精选，向用户销售高达6元一粒的玉米，从而赚取超过40%的暴利。

辛巴透露，她从一开始到现在都喜欢东方精选，认为东方精选并没有实质性的帮助农民，忘记了自己的初心。

那么今天村长就从个人的角度和大家聊聊这次玉米事件背后透露出来的一些问题和现象。

01每个人的经历和认知都不一样。本质上，辛巴并没有错，董既不是也不是东方选择。

因为辛巴与东方精选接触的产品、客户、环境都不一样，所以造成认知冲突。

就像一双袜子，一个手机壳，有的卖几块钱，有的卖几十块钱。

包括辛巴本人作为一个案例，一件普通的t恤顶多两三百，但是辛巴买一件名牌t恤需要三五千或者一两万块钱。你觉得它的材质真的有那么不一样吗？不尽然，那么为什么不攻击别人来获取暴利呢？

包括我们平时线下买鸡蛋，有的地方茶叶蛋一块钱，有的地方茶叶蛋三块钱，一定是暴利吗？

一个产品会因为产地、工艺、口味、技术、销售渠道、生产商、季节等不同而价格不同。

02老百姓最终获利了吗？不管是辛巴说的78分钱的玉米，还是董说的2块钱回收一个，如果大家的真心是为了帮助农民。

我们应该关注农民。如果真的是78美分，农民真的赚钱吗？

同样两美元的玉米，农民能得到多少钱？就算农民两个都拿到两块钱，农民赚钱吗？

另外，一定要尽可能便宜的卖，好吗？

玉米卖1元还是2元一个才算合理？如果价格这么低，最后农民会受益吗？

辛巴和东方选择都在用自己的方式帮助农民。要不要问问农民满意不？

农民得到更多的钱了吗？农民卖的商品多了吗？农民的种植积极性提高了吗？

否则，这些争论是没有意义的。

03服务好自己的消费者。其实辛巴在问这样一个问题之前应该想到一个问题：为什么东部6元精选的玉米卖了这么久还会有那么多消费者下单重新购买，用户之间还存在争议？

所有玉米都要卖两三元一个，合理吗？超市餐厅卖的6元以上的玉米都要被诟病吗？

辛巴做比较的时候，是不是应该比较质量和服务都一样的产品更合理？

实际上，这还不是最终结果。相反，我想告诉你的是这次玉米事件。

守住自己的客户，服务好客户，才是最重要的。

a、产品再贵，也有人买。

因为每个人的消费能力、眼光、认知、价值判断都不一样，所以不存在某种意义上的不合理。

不是所有东西都有唯一的价格。

b，每个人的用户都不一样

辛巴和东方选择的客户完全不同，甚至是同一个群体，但是他们消费不同产品的决策是不一样的。

辛巴的粉丝更像拼多多和淘特的用户，而东方选择的客户类似于JD.COM和天猫。

所以有几百万热爱辛巴的客户，也有几百万愿意在东方选择交友，在直播间消费的客户。

04消费者的信任非常重要。在这次玉米事件中，有人认为辛巴是对的，真正关心农民，为消费者考虑，让消费者不吃亏。

也有人说东方选择没有错。买的玉米很好，连续回购了几次。

在东方精选的直播工作室买东西，不用担心产品质量和服务。只要你需要，喜欢，闭着眼睛都可以买。

你也看到了，东部选的直播间和其他主播差不多，没有一分钱，一元，九元，九秒杀。

那为什么每天都有那么多人买？

我要的更多的还是信任，出于对质量和服务的信念，不然已经火了三个月了，质量真的很差，早就爆了。

所以不管是辛巴还是东方精选，做好精选，对自己的消费者负责。

持续建立消费者的信任是最重要的事情，比如关闭好的选择。

05信息差，资源差，永远存在。最有价值的问题是什么？

为什么会有人买东方精选的6元玉米？而不是大家都去辛巴家买一两块玉米？

这是我今天写这篇文章的根本原因。

无论人们的消费能力有多大差异，对于大多数人来说，信息不畅和资源不畅才是导致消费的最大差异。

信息差，资源差也是大家赚钱的核心条件。举三个简单的例子。

1.为什么Tik Tok切片能赚钱？很多人在编辑小杨哥和郝劭文的现场视频。不是很多人都有消费能力和需求，只是以前没见过吗？

这才流量溢出，剪辑带号赚钱。

2.为什么淘宝优惠券十几年后还能赚钱？难道不是因为几亿用户还不知道淘宝商家有隐藏优惠券吗？用了优惠券还能拿提成吗？

3.为什么以前海外代购很火，现在很多异地零食代购也很火。

就是从省会到周边四五线城市采购盒马、山姆、鲍师傅等线上名人超市的产品。食品采购，年收入100万。

根本原因是利用穷人的信息和资源，从而赚钱。

所以希望大家能深刻认识到这一点。有比辛巴便宜的玉米，也有比东方精选贵的玉米。

而这些产品通过各种渠道销售，让别人赚钱。这是核心。

好了，村长今天就分享到这里。期待大家的转发、评论和喜欢。

(报告)