声明：这篇文章来自微信公众号今天的网红(ID:zhhjrwh)，作者3360王小红获得了转载许可。

电商直播的利润率只有2 ~ 3分吗？

小红在杭州访问机构期间，很多机构老板也表示，现在行业利润率低，都在挣辛苦的钱。为了获得更好的收益，我们一方面在制造大水。另一方面，想让业务成为更多的闭环，从而获得更多的利润空间。

有趣的是，电商想迁移的产品团也没有人们想象的赚钱。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务)近一年来成为电商直播宠儿的中国黄金利润也不高。

不得不感慨的：不是决定一起做从风口起飞的猪，而是电商怎么能马上成为“翅膀断了的天使”？

服务提供者：利润只有2 ~ 3分

“我们的利润在2到3分之间。单击

一家抖音(抖音)2020年Top级服务提供商的联合创始人对小红说，他们所在的服装赛道的直播退货率比较高。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)另一方面，考虑到与供应商的纯佣金合作，自己投入的费用，利润率并不高。

退货率高，投资大，是很多电子商务直播机构在利润率面前面临的两座大山。

小红在杭州听过这样的故事。有：个电商背景的创业者于2021年进入抖音(抖音)电商直播，选择了自己积累资源的服装种类。

最终一次性进行了8000万GMV的现场直播，最终后台实际存入的只有800万人。如果加上职员、费用、仓库，实际收入可能会受到损失。

综上所述，这位创业者果断抽身换成了另一个类别。

7天无理由退货，允许用户多买同样的商品试穿

“服装类很特别，库存不多，所以设计漂亮、性价比高的产品在直播中很容易“囤货”。有时一个人会囤一些东西，他到了试穿后，不满意或不合适的退货会被推开，甚至完全不愿意的情况也很常见。”

在服装类方面有丰富经验的涛哥对小红说，服装类的高退货率是无法解决的。他们现在能做的就是尝试新的种类，并从其他种类补充利润。(约翰肯尼迪的衣服)。

也不是没有退货率低的类别。例如美容妆容。

代理毛戈平品牌自播的服务企业安否表示，化妆产品的特殊性使整体退货率不到10%，而安否团队使这一数据更低。

但是尽管如此，制造者的利润率并不是特别高，最多只有5%左右。

开封后不可退货，降低了退货率

其背后除了一些目的的特性之外，还有直播电商费用越来越高的因素。(另一方面)。

不久前，小红报道说，播音员们为了排水进行了“一元秒杀”。报道称，这种口袋式流量游戏使球队一次燃烧150万韩元。如果这笔钱全部投入，得到的流量效果不一定有补贴。

一些服务企业不必掏腰包购买流量，但背后要支付的运营费用也并不低。

“在直播中协调镜头和照明的人一次要得到1万到2万韩元。”服务商需要配置设备，配置润发播音员，运营和商务并行，计算起来费用很高。

因为具有前端销售性质的服务商利润低，如果做错了事会受到损失，如果迭代慢就会被市场淘汰，所以现在很多服务企业和机构都在制定自主品牌计划，逐渐将自己的业务转移到产业后端，增加利润空间，发展更久。(另一方面，也是工作的一部分)。

但是做品牌会赚钱吗？

品牌： live studio GMV虚拟高度，低利润

当然，市场上有不少通过直播和短视频火起来的新兴品牌或国货。此前，小红也进行了比较。实际上，能在直播中赚钱的品牌并不多。更不用说品牌背后所需的巨大人力和物力投入了。

小红也从去年下半年开始在业界寻找讨论度大、人气高的品牌——中国黄金，进行了简单的对比。

据中国黄金财报数据显示，2021年季度，中国黄金实现营业收入133.1亿韩元，同比增长105.12%。实现了属于上市公司股东的净利润2.6亿韩元，去年同期实现了-9136万韩元。据杜邦透露，中国黄金2021年季度营业净利润为1.57%。

2021年季度的数据与2020年季度相比也有所上升。

这不是直播的“功劳”吗？现实可能不是这样。

黄金行业高数、低利润率暂不跟进，财报中没有提到直播频道的数据，数据的上升不能直接归因于直播销售额的上升。第二，中国黄金的直播间，真的有那么好卖吗？

今天网红在菲科掌握了一组数据，2021年前6个月为——

中国黄金在高速手上累计直播GMV 11.27亿韩元，相关直播524次，比赛平均GMV 215.8万韩元；

抖音(抖音)上方GMV 5.15亿韩元，相关直播1131次，球场平均GMV 45.52万韩元。

在2021年Q1的电子商务直播中，——

中国黄金在高速手上累计直播GMV 10.14亿韩元，相关直播215次，比赛平均GMV 471.74万韩元；抖音(抖音)上方GMV1.65亿韩元，相关直播267次，球场平均GMV 1.65.77万韩元。

半年16亿，季度11.79亿GMV，即使放在中国黄金销售额里，也真的只是冰山一角。

而且，黄金目的GMV在业界更有名。“你知道”3354

“做中国黄金专场的机构或播音员将与中国黄金租赁合作。然后在直播中让用户方式大量购买中国黄金。机构或播音员正在获得好的数据或战绩，提高市场合作价格。”

一位亲信曾有小红透露过这种事。

也就是说，黄金的顾客单价可以给直播之间的流水带来巨大的飞跃。主播即使失去租金平台，也可以投入与高手战绩带来的流量和关注度相比的生意。

中国黄金也可以成为各大平台的销售宠儿。但是这种方式肯定持续不了多久。

消息人士还表示，除了中国黄金外，茅台、iphone等直播硬通货商品也有类似的操作。“品牌方面赚钱，机构赚名字，大家各取所需。”

小红访问杭州期间，也有很多机构老板揭露了这种行业的内幕，但他表示，目前抖音(抖音)、快餐商对这种行为不容忍，正在进行压制。“抖音(抖音)(世卫组织)目前限制直播中金条商品的比重是限制刷单的行为。”

胡海泉直播间热Top5都是金条

另一方面，中国黄金由于以前没有得到许可的原因，直播之间发生了很多虚假宣传，这种不良现象和单身传闻影响到品牌本身的口碑，因此开始加强这方面的管理和整顿。

“以前最多的时候，中国黄金的直播场一个月排到400次，但今年减少了很多。”一家电子商务直播基地的负责人对小红说，品牌开始更加关注长期价值。

高GMV神话中国黄金也是如此。品牌的产品投入只能说是一件事，在直播房间里卖得好也是另一件事，能卖得好赚钱也是一件很大的困难。(品牌)。

电子商务直播，利润几何？

如果机构和品牌赚不到钱，那些钱都给播音员赚到钱了吗？

毕竟，上次听说直播电商赚钱了，还是老罗口中的——。

今年7月，罗永浩登上了采访节目杨孝南主持的《我的青铜时代》。他在广播中表示，原来计划在5年内偿还6亿韩元的债务，3年内可以偿还。

有不少人认为，时隔3年，6亿再次成为关注的焦点，老罗通过直播赚了大钱。

今天网红统计罗永浩直播数据显示，33602020年全年，罗永浩直播产品GMV 20.56亿韩元。从2020年到现在，罗永浩直播了GMV 25.7亿韩元。

如果按6亿计算，只粗略计算销售额GMV，行业利润率目前可以达到24%。

但是有可能吗？恐怕不行！

首先，娜娜本人从去年开始直接散布谣言，2020年赚的4亿中，直播电商的钱不到2亿韩元。

以约2亿计算，2020年全年GMV 20.56亿，利润率不到10%。但事实上，可能也没有10%。

此前，据媒体报道和推算，2019年300亿GMV的Bia共赚不到6亿，再次粗略计算，这名头部播音员的利润率也达到了2%。

与比利亚相比，罗永浩与GMV总数据相差3年以上，如果能赚到6亿，其利润率真的是播音员中更高的。(威廉莎士比亚，温斯顿，)。

事实上，关于直播电商的规模，各大证券机构等都有相关的测量。但是，行业整体利润率没有明确的计算指标或测量模型。

从反馈来看，可以说行业利润率确实没有外界想象的那么高。

最近，一些机构老板对小红说，一家平台电商今年给的目标是提高利润，不要纯大英3360。

面对这种要求，很多机构为了提高难度较高的利润率，可以做出的选择只有2点3360

(1)扩大或变更类别，提高综合利润率。

(2)减少投入，加大实际流水，实现更多收益和利润。

所以我们可以看到电子商务直播越来越好，1元秒杀、短波、目录等流量和内容播放越来越多。也就是说，背后需要更多的实际交易。(另一方面)。

电商不容易，但要经常做。下次听到别人在进行电子商务直播时，记得跟他说一句：兄弟，辛苦了！