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说起在短视频界玩得最辛苦的网络名人，我们不禁要提到广东的“大狼狗郑建鹏严阵夫妇”。

脚上穿着人字拖，肩上扛着编织袋，一对衣衫褴褛的夫妻坐在路边叹息着要房租。就在路人嘲笑他们的时候，画风变了。原来人们担心的不是“交不起房租”，而是“收不起房租”。

随着《收租》视频的热播，《大狼狗》将“剧精”CP的路线贯彻到底，设置了“女强男弱”，使得“爽剧”的套路666。现在是Tik Tok最火的“剧精”CP，粉丝4847万。

俗话说“网上名人，不直播带货，不是好主播。”虽然他曾经被质疑卖假货，但并不影响带货赚钱的“大狼狗夫妇”。今年“618”促销活动中，“大狼狗”以18场直播创造了3.2亿的GMV，一举超越了昔日的“Tik Tok一哥”罗永浩，在Tik Tok带来的商品榜单中位居第二。

巨大的流量红利吸引了很多模仿者。隶属于大灰狼的MCN机构无忧传媒，有三对网红情侣，粉丝数都达到了千万。颤音平台上有上百个账号，用户名包括“CP”“情侣”，粉丝也不在几百万，但内容严重同质化。

在业内人士看来，“大灰狼狗夫妇”的CP设计“精妙绝伦”，但要打造下一对“流量收割机”，实现IP变现，并不像设置一个CP、演戏那么简单。

Tik Tok最火的“戏剧”CP，

你走了什么路线？

如果你想成为Tik Tok的“网络名人”，没有演技是不行的。

Tik Tok最炙手可热的剧方CP“大灰狼狗夫妇”在短视频中上演“老公打游戏被老婆打”的闹剧，获得512万赞，1.6亿剧，短短5个月粉丝数突破百万。

在背后MCN组织的包装下，两人正式以“特许公婆”身份“出道”，上演了“开门关门”“奔跑”“散步”“回家过年”等一系列小剧场。几个月后，粉丝数量飙升至1000万。女儿玲玲出现后，粉丝迅速达到3000万。

在短视频平台上，有很多微短剧，也有层出不穷的演技卖家。为什么“特许公婆”这么“吸粉”？

凯菠萝财经发现，《大狼狗夫妇》的内容上升最快，是从“打工夫妇”扛麻袋到“收租夫妇”的酷炫剧套路，短短几十秒就完成了身份反转，针对“逆袭”生活给观众心理带来的“爽感”。

视频中，夫妻俩提着简单的编织袋，拉着拖鞋，坐在楼梯上叹气，“年底房租怎么办？”。路人嘲笑他们“穷”和“可怜”。结果编织袋一打开，里面全是房子的钥匙。他们的真实身份是拥有无数套房的“公婆”。“最近，我得买几十辆新车回老家过年。为了过年，我得给大家买几百块金表和金戒指。有200多套租金被没收。我该怎么办？”两人哭丧着脸继续说。

“大灰狼狗夫妇”视频截图

“让你好受”的另一个套路，就是打造一套丈夫的“怕老婆，宠老婆，把钱都给老婆”和一套老婆的“压榨你，压榨你，无限压榨你”。

在这一系列视频中，她的丈夫郑建鹏经常扮演“吃苦”的角色，赚钱，支付所有家务，随时给妻子买礼物，不同意就轮流跪在键盘上吃榴莲。说真话的妻子是婚姻中的强势一方，“买房后再买包，不开心就打老公”。我的丈夫郑建鹏偶尔会有自己的小想法。他偷偷攒钱，喜欢看美女玩游戏，但妻子总是“言出必行”，技术超群，让他很容易“付出代价”。

“大灰狼狗夫妇”视频截图

这位“网红”夫妇的视频中有很多简单粗暴的“送命题”，点赞超过百万。

例如，当被问及“你认为男人应该把谁放在位？”，郑建鹏会出现并回答“妻子”，并郑重解释“父母需要妻子的照顾，孩子需要妻子的照顾，只有妻子幸福地生活，家庭才会幸福”。在评论中，粉丝们纷纷表示，“你发现了男人永远想不明白的真相”。

据小葫芦大数据显示，“大灰狼狗夫妇”的粉丝中，女性比例高达80.91%，且多为年轻女性。“总统不霸道却宠爱老婆”“美女买包打老公”的CP组合，以及迎合女性的“男性道德”宣言，无形中击中了女粉丝的“爽点”，让她们“登顶”。

在视频表现形式上，他们善于根据热点话题剪裁内容，或者夸大日常生活素材，制造“反转”效果。“看着大灰狼狗狗夫妇的日常生活，他们会觉得自己不是网络名人，他们的烦恼和我们一样。”有粉丝表示，这也与“大灰狼狗夫妇”自称的“普通夫妇”一致。

与人才、明星联动也是短视频平台“网红”的必修课，但能创造出惊喜效果的却寥寥无几。“大灰狼狗夫妇”能以“郝亨公婆”的华丽杀人狂瞬间吸引眼球。比如在与明星Xu zhng联动的一系列视频中，他们不仅调侃“Xu zhng和沈腾长得很像”，还将一把钥匙扔进了一个完整的蛇皮袋里，让Xu zhng惊呆晕倒。在Tik Tok上，视频播放量超过330万，粉丝评论说“猜开头，猜不到结尾”。

几番操作之后，“大灰狼狗夫妇”牢牢抓住了“普通有钱人”，将演戏的“野路子”发挥到了。“看到真相是一种霸气的代入感。”“刷短视频本来是为了乐儿。当我看着他们时，我感到快乐和疯狂。”据其粉丝称。

怀疑，不影响网上名人带货赚钱吗？

然而，当网络名人拍摄短视频时，不仅仅是“给观众看热闹”。

百万粉丝流量，流动性有多强？从“大灰狼狗夫妇”的货物数据可以看出。

《大灰狼狗夫妇》次直播是在2019年双11，粉丝突破千万。根据蝉妈妈的数据，直播3小时订单总数超过10万，实时在线用户数超过30万，总观看人数超过660万，平均转化率高达30%。

从去年开始，“大灰狼狗狗情侣”直播逐渐常态化，带来的产品包括护肤、家居用品、餐饮、元音玩具等。其中，护肤品和家居用品最畅销。小葫芦大数据显示，近30天直播的10款产品中，护肤品销量达8355.69万，约占总销量2.16亿的39%。

“大灰狼狗夫妇”正在进行直播

与其他主播相比，《大灰狼狗夫妇》更懂得靠短视频内容引流。每次直播前，“大灰狼狗夫妇”账号都会发布4-6个短视频进行预热，有些是戏剧类的。比如“郑建鹏怪话花钱买包，发现是给粉丝买的后，就转怒为喜”；有些是有记录的故事，比如网上展示情侣在品店给粉丝买礼物。

然而，这一对“宠粉”夫妻却难逃带货“翻车”。

在去年4月中旬的一次直播中，“大灰狼狗狗夫妇”带来了第三方电商平台Ocean Terminal的五款产品，如阿玛尼满天星手表、LAMER精华液、韩国天田丹护肤套装、SKII仙水、兰蔻粉水等，但遭到了众多粉丝的质疑。“收到货后，在第三方平台上被鉴定为假货”。

针对质疑，“大灰狼狗夫妇”发布了预告视频，称将与海洋码头直播答疑。然而当天的直播却延迟了一个小时，也就是在这一个小时内，“大狼狗郑建鹏严阵夫妇”账号上的粉丝直接减少了160万左右。最后，“海洋码头”在两小时直播中回应称，“很多品牌的产品都很差，只要有品牌授权，就是”。

但是“大灰狼狗夫妇”再也没有解释过这件事，当天所有与“海洋码头”有关的直播和短视频都从他们的作品列表中删除了。

“对于‘大灰狼狗夫妇’这样的大IP来说，翻车会降低粉丝对平台的信任度。”电商从业者COCO告诉凯菠萝财经，如果这类疑似“售假”事件处理不当，将对主播、供货电商平台和直播平台产生影响。

COCO表示，在直播投放中，主播的流量是基础，但产品选择、供应链、直播平台和危机公关能力是可持续性的保障。“尤其是对于产品的选择，货运行业有句老话‘选错了，努力白费’。对大主播的选择更加严格，‘假货’是不能碰的底线问题。”

不过，这次“翻车”似乎并没有影响《大灰狼狗》的后续交付，甚至不到4个月后，其GMV交付单次直播就创下了过亿的纪录。

之后，《大灰狼狗夫妇》继续稳步播出。根据飞瓜的数据，过去半年，“大灰狼狗夫妇”平均每月播出14.5次，平均GMV约1523万。今年the 618好东西节期间，GMV 3.2亿，超越前“Tik Tok一哥”罗永浩，在Tik Tok带货榜单中排名第二。

Tik Tok 618好物节达人商品一览

来源/蝉妈妈数据

经历了“海洋码头”事件后，有粉丝说“我再也不相信他们卖的东西了”。有些粉丝不在乎，“他们的直播房间真的很便宜，经常有一分钱的钉钉和粉丝福袋”。一位粉丝表示，《大灰狼狗》的直播间非常“尴尬”，经常会出现手机、黄金、LV包偶尔被钉住的情况。“虽然很难抓住它，但如果呢？而且现在天气丹、玉兰油等的官方旗舰店都会代言，所以还是比较靠谱的。”

CP是人设计的。可以复制吗？

这对CP，是Tik Tok发展最快的“剧精”，也吸引了不少模仿者。

凯菠萝财经发现，Aauto Quicker、Tik Tok等短视频平台上的CP人普遍遵循“剧精”路线，或以夸张的手法表达日常生活，或上演“巴总和小老婆秘书”、“甜妹和小奶狗哥”等剧情。

有业内人士分析，这类账户一旦“出圈”，很容易形成头部效应，在粉丝数量、粉丝粘性、流动性等方面都能拉开与其他同类型账户的差距。

很可能，被触动的是交通密码。属于“大灰狼狗夫妇”的MCN机构无忧传媒，也针对这类人设计的表现力强、再现性弱的问题，利用打造“大灰狼狗夫妇”的经验，签下另外两对已婚夫妇，——“大司库夫妇”和“凯诺门罗夫妇”，试图批量复制短视频“网络名人”CP。

根据凯菠萝财经的观察，《大店主与情侣》聚焦帅哥、美女、爱爱、花里胡哨的宝宝。长腿、精致的衣服和狗粮是他们的视频标准。其“变装”和“帅得掉渣的父母”系列，往往表现出“两个人过去谈恋爱”和“父母是真爱，孩子是意外”的主题。

目前，这对夫妇的Tik Tok账号有1388万粉丝，但他们的交付结果平平。据多家第三方数据统计平台显示，近年来

《凯诺门罗和他的妻子》走的是“外来媳妇和本地郎”的路线。视频主要展示了他们恋爱的过程和婚后的日常生活，同时向粉丝们“普及不同的风俗习惯”。目前在Tik Tok有1040万粉丝，但还没有开始正常直播，只是偶尔通过短视频宣传“就一顿饭”。

“凯诺门罗夫妇”视频截图

单从数据来看，很明显两对CPs和“大灰狼狗夫妇”在粉丝规模和流动性上差距很大。而他们的人设和剧情，抄袭前者的“套路”也很明显。被贴上了“爱”和“宠妻”的标签；内容多以分享日常生活为主；目标受众多为女性用户。

此外，《西京》CP的剧本也比较同质化。打开菠萝财经观察了多个账号的内容，发现CP故事中很多“梗”都是“一个故事，用了很多次”。比如在很多CP账号里，都有过“婆婆生日，媳妇(女朋友)不小心掉了蛋糕。儿子一边送花安慰女友，一边冲过去把蛋糕拿出来给母亲，谎称是儿媳(女友)为了拉近母女关系才不得不送的。”

某直播联盟负责人俞晔告诉凯菠萝财经，“剧”CP确实够剧，但很难复制。“其实每个人都有人去设置，但短视频平台和直播间会放大这种性格特质。‘大狼狗夫妇’从人到内容再到营销都做到了，所以能快速吸粉，继续实现。”

为了打造下一对“流量收割机”，意想不到的设计和创意内容可能是关键。

在《野雨》中，“剧精”CP路线可以在短时间内抓住用户的眼球，但粉丝的粘性和IP的实现，只靠夸张的演技。“如果你想在互联网上收获流量，你要么利用营销。说白了，就是‘谁炒了我’；要么创造营销，想创造性地吸引流量。前者只能帮你入门，后者可以帮你出圈。”

*标题图来自@大狼狗郑建鹏严阵夫妇。应受访者要求，本文中COCO为化名。