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“在这个春暖花开的季节，穿上这身雾津海JK制服是上街更好的出门方式”。镜头中，@爱迪生小姐拿着手机，隔着屏幕向粉丝展示安利的JK制服。镜头一转，IMS(天下秀)创始人兼董事长孟莉就表示，“这是新时代的营销方式”。

“新时代的营销方式”就是红人营销。在如今的红人经济背景下，红人早已成为连接所有商家的节点。

相关数据显示，2017年至2020年，红人经济直接市场规模分别为786亿元、2491亿元、6188亿元、13572亿元，年均增速超过150%。按照目前的增速预测，到2025年，红魔新经济规模将超过6.7万亿元，占新经济的比重将超过20%。

在这样一个快速增长的万亿市场中，很多行业从业者或者相关行业从业者也会有疑问。什么样的商业模式未来在这个市场最有潜力，能更大程度链接更多的名人和资源？

我们从孟莉在吉林省委理论学习中心集体(扩大)学习会上的报告中得到一些启发。

红人营销，让红人成为传播的载体

根据Crowley 《2020-2021广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》的报告，2020年红人的营销规模已经上升到670亿元，同比增长37%，近三年的复合增长率接近50%。但与此同时，莱德曼营销的市场规模仅占整个中国广告市场的7.3%。这足以证明红人营销市场是一片具有巨大发展潜力和想象空间的蓝海。

该报告的版权属于克劳利，如果引用，必须经过授权

新经济背景下，我们也看到了红人营销向各行各业的转变。其中，农业可以说是一个非常大的产业变革。在红人营销应用于农业之前，最传统的渠道往往用于农产品的销售。

当农民把农产品卖给批发商时，批发商包装农产品，然后找卖家销售，最后进入消费者手中，这种农产品实际上已经经历了多轮周转。在这个环节中，因为有“中间商”的参与，消费者花费的价格并不低，但是农民，也就是农产品的生产者，得到的收益非常有限。

在这种情况下，疫情期间发生了一些变化。期间线下业务受到影响，交通管制导致农产品大量滞销。在此背景下，农民和地方官员开始探索新的解决方案，而在疫情期间势能被放大的直播电商无疑是一种非常适合的销售手段。

以Viya在综艺节目《向往的生活》中的助农直播为例，本次直播上架的当地芒果干、菠萝、红木瓜等农产品瞬间售罄，最终直播带来了500万的收入，解决了农产品滞销的问题。

未来5-10年，这样的红人营销必然会形成一个产业，每个村都会有一个红人。通过这种去中心化的方式，将不同的节点联系起来，将产品的销售与消费者紧密联系起来，将当地的农产品、民俗文化、风土人情传递给消费者。这样就大大缩短了商品的流通环节，消费者得到了实惠，农民的收入也提高了。

当然，这种做法不仅限于农业，还可以推广到其他行业。同时，红人的营销方式不仅仅是直播，更是通过广告内容来推广产品。在这个过程中，红人作为传播的载体，才能真正实现营销中产品与效果的统一。

红人分销让红人成为分销平台

红人分销也是一个非常有潜力的商业模式。在这样的商业模式下，红人不仅是一个生动的传播载体，更是一个分销平台，可以加速销售过程中的现金流支付。

在这个模型中，我们以新品牌黄为例。黄的产品之一是无壳绿色蚕豆。这种蚕豆只有在海拔2500米以后才能生产。农民在收获这种蚕豆之前很难种植。

蚕豆收获后，大部分被湖南粮油批发商低价收购，然后在炒货市场销售。农民要到第二年才能收到当年的钱。在这个过程中，农民没有任何议价能力。这种情况对于农民来说无疑是非常被动的。从长远来看，许多农民已经放弃种植这种蚕豆。

这种情况，在红人分配模式介入后，得到了改善。红人在原产国的直播，不仅为农民宣传产品，还立即销售，直接销售给消费者，从而创造了一个新的品牌，也可能是红人品牌。在这样的赋能下，农民可以按销量生产农产品，农产品的生产和支付环节大大缩短，从原来的三个月缩短到一个月，加速了资金周转。

这种模式未来在中国商业市场也将占据非常大的份额。

内容消费，用更轻的模式打开新的出口

随着移动互联网的发展，如今的用户从手机上获取的内容越来越多。微博、Tik Tok、哔哩哔哩等平台是他们获取内容的渠道，每个平台上的内容都是由红人打造的。这就催生了红人经济下的第三种商业模式，也是一种比较轻的模式，那就是内容消费。

内容消费主要分为内容奖励和知识付费两种类型。其中，内容奖励非常容易理解，即用户观看创作者制作的内容时，对内容进行奖励。例如，观众在Tik Tok和亚图快手的直播中给主播的礼物，以及在哔哩哔哩对视频创作者的收费，都是内容奖励。

根据中国演出协会《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》的数据，2020年直播平台的奖励收入将超过1400亿元，约占行业收入的75%，主播收入的35%-45%，泛娱乐直播平台的奖励收入将占总收入的90%以上。奖励已经成为直播平台和主播的主要收入来源。

2011年，Douding.com、洛基思维等企业相继在知识付费领域试水，开启了知识付费的商业模式。近年来，随着红人经济的发展，知识付费逐渐成为新的出路。

Tik Tok、Aauto faster等内容平台已经开始布局泛知识赛道，开发知识付费等新内容。以Aauto faster为例，在8月4日Aauto faster发布的《2021快手内容生态半年报》中，我们看到了科普和泛知识视频的快速增长。无论是大城市还是小城市，越来越多的用户开始在Aauto faster教室购买课程，以提高自己的能力。

来自《2021快手内容生态半年报》的图像

作为知识支付平台，知乎的数据增长也可能在一定程度上反映了知识支付行业的发展。知乎2021年一季度财报显示，知乎一季度付费会员收入1.27亿元，同比增长127%，付费内容资源同比增长190%。其中，知乎的付费内容收录在“选盐专栏”，包括知识付费内容和网络文学内容。

这样的数据也显示了未来知识付费的无限潜力。随着对知识产权的保护越来越完善，知识付费必然成为新的经济增长点。

结论

如今，红人新经济已经形成了初步完善的体系。从克劳利多年对市场的观察来看，无论是红色营销、红色分发还是内容消费，都给相关行业带来了巨大的制度变革。

Crowley今年发布的《2021中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》显示，2020年中国MCN机构数量达到2.1万家，机构整体签约账户规模不断扩大。在红人市场，拥有超过1万粉丝的内容创作者数量已经达到900万。

越来越多的红人、品牌、MCN机构以及相关行业的从业者涌入红人经济市场，并保持着非常高的增长速度，这也印证了这三种商业模式的发展潜力。未来，行业内会有更多的去中心化、创新化的商业模式，为新经济的发展带来更多的可能性。