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只靠宠物摄影赚钱不容易

穿上提前买的碎花连身衣，用粉色发绳系两条小辫子。5岁的袁媛坐在一堆黄色的小鸭子玩偶中，眼睛发光地直盯着相机后面的生日蛋糕。

趁着这个机会，镜头对准了圆圆，画室里“咔嚓”一声不停。

你可能很难认为圆圆不是听话的孩子，而是泰迪狗。为了庆祝它的生日，主人杨瑞林在一个月前为它预订了这张照片，“我希望永远保持它的可爱。”

近几年来，越来越多像圆圆这样的宠物进入工作室，成为镜头前的主角。宠物摄影已经成为一项极具潜力的业务，其价格一般比人物摄影高一至两倍，并没有让年轻的“铲官”望而却步，反而吸引了大批从业者。

有一段时间，大量摄影师从给人拍照转到给宠物拍照，很多新人是为了“高薪”而来。然而，给宠物拍照并不是一件容易的事情。目前，由于拍摄水平和服务质量参差不齐，很难支撑这个繁荣的市场。

“工作一个月，给宠物拍张照片就行了。”

圆圆已经是宠物工作室的常客了。

从一岁生日开始，杨瑞林决定每年都和他合影。“最初的想法是记录它成长的变化，看着它一点点成长。其实我也可以从我用它拍的一些照片里看到我和它关系的变化。”在过去的五年里，杨瑞林和袁媛拍了不同风格的照片，袁媛也拍了许多不同风格的照片。

在那些照片中，有一个袁媛的身影在草坪上飞奔，还有一张穿着滑稽衣服的笑脸，被画进了p

杨瑞林小心翼翼地收集了近百张照片，其中一张被杨瑞林裱起来挂在床头。这是他们次一起走进工作室。小圆圆穿着一条小裙子，四肢着地躺在杨瑞林的怀里，伸出舌头看着杨瑞林。

这实际上并不是一个精彩的捕捉，但是杨瑞林给了这个场景一个温暖的含义。“虽然我知道狗的生命是短暂的，但我希望它知道，只需要这一只眼睛，我和它之间的爱不会再破碎。”

和杨瑞林一样，谭思敏养了一只田园诗般的橘猫和一只金毛寻回犬，他也把最近拍的宠物照片挂进了自己的新家。谭思敏平日爱给宠物拍照。打开她手机的相册，屏幕上几乎全是猫狗的照片。然而，她经常后悔错过了一些没有专业拍摄技巧的精彩瞬间。所以，当她看到宠物群中宠物分享的宠物照片时，立刻被吸引住了。

谭思敏在筛选了当地多家宠物摄影店和部分私人宠物摄影师的作品后，最终选择了一家店面较大、有宠物游乐厅的摄影店，并带了两位“大师”拍摄了一组价值5000元的“家庭人像”。

这对刚毕业工作的谭思敏来说，其实是一笔不小的开销。“工作一个月，给他们拍个照就行了。”但她认为，“孩子是值得的”。

“逛逛各种衣服、帽子、眼睛、项链，把它们分成圣诞主题、新年主题、生日主题等常规主题，真的很有意思。”谭思敏决定以后带着宠物去尝试其他科目。

其实很多铲官都是抱着类似的“爱宠之心”，把宠物带到镜头前。

根据锌秤来看，目前市面上的pet照片形式多样，不亚于人像照片。宠物照相馆可以实现室内特色拍照，室外场景拍摄，甚至旅行拍摄。不仅有常见的猫狗，还有画眉、鹦鹉等鸟类和鸟类，还有近年来悄然兴起的宠物蛇、荷兰猪、水貂、刺猬等小众宠物。

宠物工作室拍摄场景

拍摄往往发生在一些重要的时间节点，比如主人刚带回家的宠物，宠物的生日，或者元旦，也有一点罕见，比如有孩子的家庭有时会在主人怀孕后选择儿童节。

剧透希望宠物在某些日子里能像其他人一样享受仪式感，也希望能在生活中留下更多宠物的痕迹。

淘宝公布的数据更直观。2019年宠物摄影市场较2018年增长，消费人群和消费金额增长200%。

显然，与传统的饲养宠物的概念不同，宠物在年轻人的生活中发挥着越来越重要的作用。仅2019年，全国宠物摄影店数量同比增长291%。其中“英国宠物摄影inpetphoto”已被用户激增推入宠物摄影头品牌，目前在微博拥有35万粉丝，其2021年的档期早在年初就已经排满。

其实咨询了多家宠物摄影店后，锌秤了解到基本上要提前一个月预约。“日程安排的太满了，有时候甚至需要提前半年。”

半路出家的宠物摄影师技能参差不齐

虽然大部分铲官都认同宠物摄影的价值，但是给宠物拍一张满意的照片并不容易。

对比了几家有锌秤的宠物摄影店的价格后发现，宠物摄影的价格从300元左右到2000元左右不等，但根据拍摄场地和拍摄形式的不同，价格可以高达几万。比如城市周边的景点，旅游价格近4000元，提供20张密集的照片。而且距离越长，价格越贵。

“其实你要求再高一点，基本上就需要几千块钱，大概会有20张密集的照片。”谭思敏告诉锌秤，如果场景再多一点，价格几乎不会低于2000元。

价格不低，但是服务质量和拍摄很难区分。毕竟宠物摄影行业是近几年才兴起的，行业内的摄影师不一定有足够的拍摄经验和对宠物的了解。

“现在很多宠物摄影师可能是半路出家的。他们以前是拍人像的，但是人像摄影的竞争太激烈了，所以就跟风拍宠物。但是宠物和人像的拍摄还是有很多区别的。拍摄技巧和镜头是一部分，但更大的困难在于如何让宠物配合拍摄，捕捉亮点和特色。”小马是个人宠物摄影师。她有6年的宠物摄影经验。她相信很多新手都低估了宠物照的麻烦。“比如狗来棚里可能会乱撒尿，猫可能会有应激反应。这些都要求摄影师做好心理准备，不要拿着玩具零食去控制场地。”

拍摄过程需要有人指导

“尤其是很多不了解动物习性的摄影师，很难把握动物的状态。故意让动物做出一些违背动物天性甚至可能伤害动物的行为，可能是非常不好的。”比如小马说，他见过摄影师为了给柯继泉站着拍照，反复用食物引导他们跳跃和站立。“但其实柯继泉的体型不适合长时间用后腿站立，会让脊椎不舒服。”

在小马看来，由于目前市场需求激增，而消费者实际上对摄影技术了解不多，很多新手也能侥幸过关。“其实很多新手都会选择修，虽然一般都是拍的，但是给你各种花样，把各种贴纸模板放进地图，也许价格稍微低一点，很多消费者都会愿意掏钱。”

成都某摄影工作室负责人告诉锌秤：“虽然我们也拍宠物摄影，但是因为这不是我们的强项，所以档期比较少。之前我们也招聘了一些专业的宠物摄影师，但其实要找到一个通过了技术标准，对动物特征足够了解的宠物摄影师并不容易。还有新人申请猫狗闪灯。没有基本常识。”

“与人相比，宠物摄影需要的时间更多，对道具的装扮也更用心。但其实现在很多宠物照片已经没有特色了。如果一个模板好，他们都用那个模板盖，动物一点区别都没有。”负责人坦言。

摄影师技能不同，宠物摄影本身也很难形成标准流程，让消费者一不小心陷入“坑”里。

杨瑞林见过许多宠物摄影师，他踩了“雷”。圆圆三岁生日那天，杨瑞林带着圆圆去附近的草坪合影。由于大多数宠物摄影店都满了，杨瑞林预约了一个私人摄影师。然而，在拍摄过程中，杨瑞林发现宠物摄影师不善于调动宠物情绪，与圆圆互动的是杨瑞林。

“我花了一个下午拍了80多张原片，前20张动态照片连对焦都没对焦。静态照片中，圆眼睛里的光不是很明显。”杨瑞林感到不满意。最后他只选出了10张还过得去的照片。“这种个人宠物摄影师售后也很难卖。反正拍的不好可以用P图弥补，所以消费者大部分时间只认。”

相比之下，更容易产生压力的猫更容易“翻车”。33岁的安安曾经带着他的猫主人去拍照，但因为猫太害怕陌生的环境，他拒绝在工作室的沙发下出来，但摄影师没有积极引导猫，给了它足够的时间，甚至逐渐失去耐心。在后来的拍摄中，安安把猫控制住，摆出了一些僵硬的动作。

这让安安觉得很不满意。“我感觉这是摄影师的任务，完全没有考虑猫的感受。”

就连目前被视为头牌的英国宠物摄影，也有很多不好的评价，比如“客服态度差”、“照片效果一般”、“照片与预期不符”等等。

:首尾相连效应下的“旱死涝死”

正是因为宠物摄影的市场在扩大，但是从业者的水平很难保证。这条不成熟的赛道首尾相接的效果越来越明显。

正如小马总结的那样，“旱死，涝死”。

目前宠物摄影出现了一些地域品牌和少数民族品牌。而包括盈冲摄影在内的头牌，价格也随着用户的增加而上涨。目前，盈冲摄影的客户价格大多在1000元左右，其中摄影总监的单组摄影价格为4800元，虽然价格较高，但其2021年的日程早在2020年9月就只有40天左右。

盈冲摄影2020年9月公布的2021年时间表

但更多的个人宠物摄影师和一些较小的宠物摄影店，仅靠宠物摄影赚钱并不容易。

毕竟工作室成本不低，宠物摄影更费时，所以每天能收到的订单数量有限。而宠物外景拍摄往往与季节和天气密切相关。所以如果没有足够的自来水支持拍摄，在夏天等淡季很容易入不敷出。

就连英冲的负责人在接受媒体采访时也表示，“这件事并没有像大家想象的那样赚钱。每个摄影师都需要一个助手。每个摄影师下午只能拍两张。在更低的700元套餐中，需要涵盖两大支出：人工成本和场地成本。”

这也是为什么越来越多的头部宠物摄影品牌会在异地足够多的客人后，在不同的季节去不同的城市拍摄，以避免淡季的影响。

“但这也是在考验你的用户群，因为消费者帮不了你支付差旅费，所以如果你在异地没有足够的客户，你还是会做亏本生意。”小马观察到，目前做的比较好的宠物摄影，基本上都是比较社会化的营销，会继续在各种社交平台上更新客片，增加曝光率，从而吸引和维持异地粉丝。“因为一般情况下，用户是想拍照的。直接搜当地摄影馆或者摄影师，除非你特别有影响力，他们才会愿意等你巡逻。”

因此，拍摄宠物摄影以及其他子行业已经成为一种更加普遍的选择。比如在工作室卖宠物玩具和服装，或者设立宠物美容洗浴项目等。然而，这些子行业面临着更多的纵向竞争。

很明显，虽然用户消费潜力很大，但是宠物摄影行业还是属于小众行业，发展问题也很多。如果你想在这个行业吸引更多的注意力，你需要在营销上努力，同时你需要探索更多差异化和精细化的模式。