有没有试过网上签电子合同？

随着企业服务和公共资源数字化需求的升级，曾经在企业数字化过程中不起眼的环节——电子签名，正逐渐从幕后走向前台，成为维持经济活动正常运行的关键齿轮。

而且由于疫情带来的特殊需求和新应用场景的不断出现，用户对电子签名的接受度越来越高，电子签名行业迎来了新的转折点，出现了“独角兽”。

今年4月，长城战略咨询发布了2020年中国独角兽企业名单，易信宝入围名单位电子签名玩家。为什么易签宝会上榜，是什么样的公司？同时，腾讯、阿里、字节跳动等巨头进入游戏后，为什么易签宝能一飞冲天？它的天花板在哪里？

互联网老手的旅程

电子签名是目前国内更大的第三方电子签名平台，涵盖的行业非常广泛，包括政务、大型国企、房地产、汽车、快消品零售、制造业、互联网、银行业、供应链金融等领域。成立于2002年，可谓是羽翼丰满的互联网老手，但直到2014年，电子签名才为大家所熟知，电子签名也很少有人感兴趣。

2014年，e-Signature热衷于捕捉互联网走向移动互联网和云的趋势，于是从一家电子签名软件公司转型为一家电子签名云服务公司，同时确定了“电子签名”的战略模式，面向“互联网”的应用市场，赋能各行业的数字化转型升级。

另外，作为当时少有的没有外部融资就盈利的公司，E-sign仍然选择接受外部风险投资来加速发展，其主要目的是寻找市场认可的合作伙伴，看好To B的未来。

然而，许多投资机构对电子签名的To B业务并不乐观。虽然To B业务在产品、技术、服务等方面筑起护城河后，运行速度惊人，但其本身就是一项缓慢的业务，回报期往往是5到10年甚至更长。而且很多投资机构认为电子签名的商业模式太超前。

然而，随着数字化进程的加快，电子签名的To-B业务越来越受到重视，大量资金开始涌入。到目前为止，E-sign已经完成了五轮融资，其中有很多像阿里这样的巨头公司。

在资本的推动下，电子签名业务也有所上升。截至2020年6月底，电子签名服务企业用户超过502万，个人用户超过2.7亿，累计签名数超过121亿，平均每天签名数超过2000万。

据艾传媒咨询发布的《2020-2021年中国电子签名行业发展现状及用户调研分析报告》数据，2020年，中国电子签名用户占服务商品牌的比例，电子签名宝达到43.1%，占据市场份额。

然而，除了数字化趋势之外，电子标志的快速崛起也有一定的偶然性。2020年黑天鹅的爆发加速了云化的进程，SaaS公司从中受益。作为SaaS行业的一员，电子签名迎来了发展的转折点。电子签名宝抓住了疫情期间网上办公的特点，激活了电子签名的商业价值，取得了显著的业绩增长。

另一方面，资本巨头正在加快电子签名轨道的布局。腾讯在C轮领先后，字节跳动推出了自己的“电子领先”。但是，电子签约宝显然更受资本青睐，在朋友和商人面前，已经成为行业内的“独角兽”。为什么电子签名宝脱颖而出？

在宝藏上签名，充分利用时间和地点

从行业来看，无纸化和在线合同将是未来的趋势。电子签名具有跨行业性和普适性，可以突破商业在线生态的最后一公里，帮助企业在业务运营和组织管理上进行智能创新。

而且在中国的商业、生活中，数字链接的比例也在逐渐增加，市场也比较成熟。用户已经建立了对I

(1)天

e签了宝，踩了政策窗口。自去年“十四五”计划发布以来，地方政府和企业开始推进数字化进程，电子签名迎来了快速发展的转折点。今年年初至今，已有18个以上部委发文大力推广和鼓励电子签名技术，市场份额达到1000亿的水平。

市场也希望通过电子签名的开放性和透明性等技术优势来重构当前的商业信用体系。近年来，“萝卜戳”事件频频发生，给企业带来了许多不必要的业务损失，甚至比腾讯还厉害。去年6月，有人伪造老干妈公章，与腾讯签订1600万广告合同。此次乌龙事件无疑为当前的商业信用体系敲响了警钟。

(2)地理位置

相比于在约定的时间地点开会后签署文件，电子签名可以大大提高工作效率，避免了纸张打印、快递等诸多成本，在体验上有很大优势。这样可以形成显著的棘轮效应，即人们在形成使用习惯后很容易向上调整，向下调整就很难了。类似于移动支付，人们尝试过便捷的在线支付，很难回到过去大规模使用现金的消费场景。

而且在电子签名领域，2002年就建立了电子签名，法大、尚上等朋友比电子签名小十几岁。经过十多年的技术积累和行业沉淀，电子签名在产品和服务方面形成了一整套全周期服务的业务体系，在中国电子签名的蓝海市场如鱼得水。

(3)人和

易签宝加入阿里阵营较早，已经与阿里生态深度融合。比如E-sign和蚂蚁金服在金融领域有很深的合作。双方共同推出的区块链合同和区块链电子印章应用平台，使电子签名的使用更加广泛，电子签名也实现了产品和服务的不断创新。

而且电子签名高度集成和钉钉，已经推出电子签名钉钉版，可以满足OA系统电子合同的使用要求，完全不需要系统对接开发，一键到达广大C端用户，服务优势突出。

那么，电子签名的发展上限在哪里呢？

电子签名的天花板有多高？

国内电子签名是一个新的蓝海市场，资本市场也在不断看好这个轨道，因为在美国，电子签名公司DocuSign是在2018年上市的，当时估值80亿美元。经过两年多的发展，其市值已达到近500亿美元的峰值。

因此，作为目前国内更大的电子签名平台，电子签名备受期待。但在这条轨道上，易签宝并不容易坐以待毙，法大、尚上等朋友纷纷追捧，不断加剧行业内的竞争。

但是，我们可以发现，电子签名已经建立了一定的领先优势，并试图与这两者拉开距离。

尚倩于今年5月合并了云合同，但e-sign背后有腾讯在法国，有阿里在。在资金争夺上，尚倩显的信心不足。

腾讯虽然在法大C轮中领先，但并没有把全部资源都倾注进去，甚至推出了微信小程序腾讯电子签。而且法大多次说过“做法律服务，小不如大。”虽然这种策略可以帮助法律在法律领域走得更远，但“小而美”的定位在一定程度上限制了它在商业化中的想象力。

目前，电子签名已经完全覆盖了To B、To G等领域的商业应用，覆盖了公有云、混合云等多种部署模式，也意味着电子签名在业务和技术上的步伐更快，未来将具有更大的商业潜力。

然而，随着企业服务和公共资源数字化需求的进一步升级，电子签名的应用场景已经从金融行业、房地产等传统行业加速向互联网、新零售等各种行业发展。

采取

这也是当今各大电子签名平台的发展方向。如果e-sign宝稍有不慎，还是有被朋友追上的可能。

此外，互联网公司不断发展是一种常见的方式，也是互联网公司进入下沉市场、走向更广阔市场的成功经验。但目前市场上电子签名的主要用户是企业用户，行业内其他公司除了e-sign之外没有推出过类似的产品，通过钉钉可以到达小微企业和C端用户。

可以预见，电子签名在未来可以使人们的生活更加方便，就像移动支付一样。因此，私募交易市场将成为电子签名平台的战场。谁能占领国内巨大的私募交易市场，谁就能进一步胜出。如果胜出者是e-sign，其上限将不会局限于DocuSign 500亿美元的市值，而是会更高。