如今，品牌自播已经成为商家寻求增加的契机。今年7月末，安踏体育乘着奥林匹克热潮，在快手正式开始了品牌自我广播。

通过快手平台，安踏体育实现了快速增长。不到两个月，Andisports将上涨60万韩元，快手粉丝总量突破100万韩元，成为最近快手电商上涨最快的三大体育品牌之一。今年9月安踏体育单人自播GMV超过70万人。

在此过程中，Andisports也总结了自己的快手放送方法，深入耕耘短视频内容，培养用户基础，利用商品组合战略及平台流量进行思域流量价值沉淀和转换，最终实现长效经营。

发掘平台个人领域流量优势，深耕内容，提高粉丝粘性。

要想让品牌真正扎根消费者心中，做好内容总是关键。作为老国货创新变化的代表，安踏一直在内容营销上表现出不俗的成果。2021年东京奥运会期间，安踏体育为中国体育代表团精心打造“龙袍”，通过奥运热点提高品牌影响力。

同时，安踏体育也希望进一步扩大销售量。安踏体育速度平台负责人伊林表示，安踏一直想打造快速的手。奥运会正好是个好机会“我们的品牌本身有营销动作，而且快手也是奥运会的官方转播平台，这一大波动对账户上升的部分可以提供很多帮助。”

在伊林看来，快手对个人领域流量具有强大优势，与体育相关内容相结合，品牌可以吸引更多喜欢体育、体育甚至安踏品牌的用户的关注，实现粉丝持续增长。

为此，基于以前从快手创造和积累内容的经验，安踏体育经常从快手在奥运会健儿比赛前和比赛后的纪录片录像和奥运会健儿体育场高光中剪下视频，吸引消费者的关注，培养粉丝的粘性，刺激消费需求。(另一方面，也是如此。)(。

在此过程中，安踏体育通过快手、磁力、金牛、人群包的精细拆卸，进一步提高了粉丝转换效果。与其他品牌上升部分引流战略不同，安踏体育在投入体育垂直流的同时，以竞争粉丝群体和河南、山东等体育大省的快手用户群体为对象，实施有针对性的引流，希望获得更准确的粉丝增加。(威廉莎士比亚、温德萨默、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育、体育。

优质的内容与正确的流量相符，安踏体育在不到两个月的时间内实现账户上涨部分60万韩元，为品牌速水沉淀公司流量奠定了良好的基础。

灵活运用直播商品组合战略，继续制造爆炸品，扩大品牌音量。

有流量和粉丝的话，如何实现更有效的转换？伊林认为应该以多元商品组合收购。

爆破金是品牌惯用的战略。根据此前的经验，在快速平台冷启动期间，伊林决定将以前在抖音(抖音)的炸药产品直接覆盖在快速手里，作为冷启动产品提供支援。“为了快速出发，希望能在价格上做出非常有吸引力的设置，引起更多粉丝的关注。”

在商品上，伊林和团队也制定了详细的计划。据他介绍，根据快手平台的粉丝画像及分布地区分析，由于在北方拥有快手的用户更有优势，安踏体育将在快手上提前穿上新的秋冬。“我们还将计划小型特别活动，与快餐官方和第三方机构合作，提高粉丝数量和GMV。”

在此基础上，伊林继续在直播室布置样品，测试快手用户对不同风格商品的偏好。经过多次尝试，最终伊林将继续制造爆款，由Andisports定为商品团的核心运营理念。(威廉莎士比亚、温斯顿、)(译注：)伊林认为，真正的爆款效果是两三套爆款，影响不了数十万件的销售量。我认为这样做不仅会使品牌调色板太单一，GMV的波动也会太大，不断产生新的爆炸物才能保证直播GMV。(威廉莎士比亚、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室。

在直播过程中，ILIN将根据直播情况灵活部署引流金、畅销书、福利金等多种类型的产品。“我们在公司内申请了斯坦汤普森的限量版盲盒，用作以39元的超低价格提高直播人气的倍液产品。(威廉莎士比亚、汤普森、汤普森、汤普森、汤普森、汤普森、汤普森、汤普森、幸运星等营销工具相结合，增加了直播观看时间，提高了直播互动率。”

直播人气期间，安踏体育转播室也可以凭借高口碑赛季、网红等畅销书风格，以爆款延续流量，实现快速取款、品牌销售额。(威廉莎士比亚、温斯顿、体育、体育、体育、体育、体育、体育)直播之间的互动气氛好的时候，安踏体育会推出利润商品，留下破加工时间“宠粉”，用于提高订购率和保障利润。

根据综合打法，安踏体育在短期内扩大品牌音量的同时，还取得了较高的订购率和较高的再购买率。今年9月，安踏体育更高单曲GMV突破70万人。

准确掌握平台流量规律，完善短板实现长期经营。

从品牌自播到品牌音量和销售量双重突破，目前安踏体育的自播事业已经具备了快速的起步规模。为了进一步提高平台知名度和提高销售业绩，伊林根据平台不同时间段的流量规律，优化了品牌自身广播战略。

据伊林透露，平台流量每天早上6点开始增加，7点左右达到个峰值后开始慢慢减少。下午2点左右，平台流量处于中的更低点，下午6点到晚上11点，平台流量再次达到峰值。

为此，安踏体育希望延长直播时间，将日常直播分为上下两个，涵盖从7点到下午2点、从下午3点30分到晚上11点的时间，接触更多的人群。

同时，安踏体育还引进了更丰富的主播资源。与达人机构合作筛选达人时，安踏体育倾向于对形象好、业务能力强、体育品牌知名度高的头部主播提供品牌自我广播支持。在直播过程中，安踏体育也不断测试主播和品牌的适用性，并根据测试结果合理调整了主播团队。

与此同时，安踏体育为杭州和厦门的播音员直播开辟了两地轮流直播的方式，允许安踏体育快报账号每天直播15 ~ 18个小时。李琳表示：“这样不仅可以延长品牌直播时间，还可以保证播音员的充分休息，一举两得。”

目前，安踏体育快手电商运营团队包括10名品牌播音员在内，共有29人。接下来安踏体育项目开设两个品牌账户，坚持“强相关”的电商运营理念，一个是商品推广商，另一个账户是纯电商账户，两个账户共同发力。

伊林还计划与快手头部主播展开分销合作，以达人分配补充品牌自营。安踏体育也逐渐邀请电商运营机构参与品牌订购计划，广泛接受商品相关建议，填补商品，个性重复，以满足流量地需求，取得更大突破。

谈到后续品牌自我广播目标和计划，伊林充满自信。“我们将继续构建品牌心态，进一步优化品牌商品及活动规划，做大品牌，加强品牌，实现长效经营。”

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