声明：本文来自微信微信官方账号凯凯坦(ID:web-bear)，作者为凯凯流，授权转载发布。

目录

1.咖啡：你下一个大项目的小时间追踪器

2.大风暴：高性价比的cdn服务

3.baserow:Airtable的替代方案，一个开源的无代码数据库

4.Memo:一个开源和自托管的memo中心。

4.如何开发一个在线PDF编辑器，并使其收入每年增加50万美元？

1.咖啡：你下一个大项目的小时间追踪器

咖啡是Mac上的一个菜单扩展应用。大约一年前，我的朋友找到我，问我是否知道一个可以跟踪项目时间的应用程序。我知道一些，但它们要么太复杂，要么太丑，有太多的bug。“我们应该自己做，”他说。所以我们坐下来，列了一个完美的时间追踪工具清单：

允许创建和跟踪多个项目

有一个菜单栏来扩展快速访问。

允许数据导出到CSV，以便可以快速创建发票。最重要的是：有一个极简的界面。

此外，我们还增加了一些“值得拥有”的功能：

基本分析

每日限制和通知

有趣的定制(因为“只工作不玩耍，聪明的孩子也变傻”)

我们将这款应用命名为Coffee，因为泡一杯咖啡是我们开始一天工作的仪式。起始时间也是如此。

咖啡官网[1]

2.大风暴：高性价比的cdn服务

该产品是国内showdoc开发者的又一产品。和笔者交流后得知，这款产品可以帮你减少一半的流量成本。已经完美运行了几个月，每天至少承载1000G以上的流量，没有发现任何故障。它已经实现了盈亏平衡。

风云cdn不是传统cdn，也无意取代传统cdn。它与传统的cdn结合使用。在他们的上层做流量转发，让你的产品享受到大风云cdn的低成本流量和传统cdn的稳定性。比如你的产品(或者网站等。)已经连接了一个公有云cdn，那么就可以将公有云cdn配置为大风云的源站，让大风云成为公有云cdn的前置cdn。这样设置后，平时的流量会消耗大云cdn。当调度失败时，图片和附件的url会直接重定向到源cdn，从而保证用户的正常访问。

作者经营的一些网站和产品的访问量越来越高，cdn流量(主要是图片资源)的成本也越来越高。抱着节约成本的想法，我开始尝试在网上找一些便宜的cdn商家。但是，我没有找到合适的解决方案，开始自己动手。其思路是将各地闲置的机器组织起来，作为节点对待，组建一个分布式网络，自动切换进行容灾，从而实现一个廉价的自建cdn方案。

暴风官网[2]

3.baserow:Airtable的替代方案，一个开源的无代码数据库

Baserow的愿景是建立一个可扩展的、灵活的、用户友好的开源无代码工具链。

我们相信使用开放的开发模型有助于创造更稳定和安全的技术。如果您正在使用像Airtable这样的无代码工具，那么您会注意到它们中的大多数都不能提供完全的可扩展性和可伸缩性。的真正可伸缩性来自于修改源代码和构建团队现在和将来需要的特定插件的能力。这需要完全的透明性和对开发者友好的开放性，Baserow提供了这一点。

无代码用户的另一个痛点是，他们受限于一种工具，或者与进一步的业务决策相关联。在Baserow，你坚持自己的决定，按照自己的意愿前进。

带着这些想法，Baserow于2019年初作为子项目启动，第一个版本于2020年5月推出。今天，我很自豪地告诉你，Baserow由15名团队成员组成，筹集了500万欧元的种子轮。

Baserow结合了Airtable的一些优秀特性：

管理海量数据。

团队之间的实时数据协作。

安装自己的服务器和自己的数据。

由于我们的api优先方法，它很容易与其他工具集成。

通过构建插件来扩展。

特点：

创建和共享视图：网格、图库、表单、看板、日历(不久)、时间线(不久)。

超过50个模板。

易于使用的API，具有可配置的令牌权限和webhook。

过滤、排序、搜索和聚合。

通过Docker，在Heroku，在Cloudron等自主机。

集成：Zapier，Make和n8n。

Baserow官网[3]

4.Memo:一个开源和自托管的memo中心。

一个开源、自托管的备忘录中心，具有知识管理和协作功能。Github上有2K颗星。有一个在线演示可以观看。

开源，永远免费；

Docker支持几秒钟自托管；

首先，它是纯文本，支持一些有用的markdown语法；

与队友合作分享；

自助式RESTful API。

开放源代码地址[4]

5.如何开发一个在线PDF编辑器，并使其收入每年增加50万美元？

我叫Dmytro Serhiiev，是PDFLiner的联合创始人。我们的使命是为客户提供电子文档管理。PDFLiner是一个处理PDF文件(创建和编辑文件、添加电子签名、填写表格)、安全共享文档系统(文档共享、锁定和解锁PDF)和电子文档管理系统(云存储、表单目录、PDF转换)的平台。

我们的许多主要客户是美国的纳税人，他们使用该平台的即时税务表格快速填写和签署电子文件。

我在2020年6月推出了PDFLiner。2021年，我们的月收入达到1万美元。现在我们的月收入超过4万美元，预计年收入将达到50万美元。

你是怎么想出这个主意的？

我是一名35岁的企业家。我的职业生涯是从网站管理员开始的(通过搜索引擎优化创建CMS网站和网站推广)。此外，我还创建了一个基于亚马逊的联盟网络。在推出PDFLiner之前，我是亚马逊的卖家。

在与合作伙伴合作时，我们经常会遇到文档管理服务和数字签名。这就是我们创建这个项目的想法。

在某些时候，我们意识到现有的PDF软件用户体验不够友好。我们的团队通过去除所有无用的功能，专注于用户体验，解决了这个问题。

市场主要集中在美国和加拿大市场。

客户细分为：

房地产/房屋中介

保险经纪人

律师

税务顾问

因为工作原因，这些用户经常要面对文书工作，也就是模板文件。我们的服务非常适合他们。

让我们看看你做的第一个产品。

因为我有十几年的营销、咨询、管理经验，所以能很快从idea过渡到MVP。

我们关注的主要特性是：

数字签名

填写文档

创建文档和目录

共享文档

基于对潜在用户请求的详细分析、文档流的市场分析以及我们以前的经验，我们选择了优先级。

在测试MVP的时候，我们意识到有些功能让用户的工作变得复杂，分散了他们的注意力，所以我们通过改进和减少一些功能来确定我们的功能。

我们拒绝在MVP阶段创建的功能之一是文本识别(OCR)。因为我们意识到这是一个复杂的技术过程，需要更多的资源来实现。但是我们以后会考虑发展OCR能力。

我们暂停的另一个作用是制作不同的格式转换器。我们拒绝这个想法的原因很简单：它偏离了我们的商业模式。此外，市场上还有很多免费的文件转换解决方案。

简单来说，在MVP阶段，我们决定专注于填写文档和电子签名。

经过几个月的分析、研究和潜在客户的反馈，我们推出了PDFLiner——，这是一款优秀的基于云的PDF阅读器、编辑器、表单填充器和表单设计器，无需安装。简单地说，你可以从任何设备访问PDFLiner，只需将PDF拖放到你的浏览器中即可开始编辑。

在开始产品开发之前，我们对竞争对手进行技术分析，并分析对某些功能的需求，以决定如何创造一个产品。

技术栈开发后端使用PHP，前端开发使用React和NodeJS。

我们将分析工具的使用情况，并根据指标做出改进决策。此外，我们与用户沟通，进行深度访谈，以确定他们对开发新功能的需求，我们专注于他们喜欢的产品功能。

描述创业的过程。

在公开发布之前，我们将测试测试版以了解一切正常，并收集反馈以使产品变得更好。

我们把寻找beta用户的过程分为两种：入站和出站。呼入意味着允许员工、朋友和家人测试产品并给出诚实的反馈。

外向意味着我们接触尽可能多的外人。我们以三种不同的方式邀请他们：

1.我们加入了几个只面向beta测试者的创业网站，比如Betalist。

2.在LinkedIn和脸书上寻找测试者。我们访问了LinkedIn和脸书小组，并与可能对我们的解决方案感兴趣的受众进行了讨论。

3.寻找对我们的解决方案感兴趣的公司，并提出测试产品。

以下是我们发送给潜在测试人员的电子邮件模板：

为了激励人们成为beta测试者，我们向他们提供了一份免费的礼物PDFLiner。

从开始的过程中学到的最大的教训是永远不要放弃，永远不要停止进步。利用你得到的所有数据让你的生意更好。重点从产品投放过程中收集数据，研究获取数据，与客户沟通。

我们的第一个网站和产品设计是这样的：

什么能有效地吸引和留住客户？

一旦我们将客户吸引到我们的网站，我们将关注以下几个方面：

搜索引擎优化

为搜索引擎优化我们的网站，收集外部网站的链接(新闻稿、评论、指南、采访)。

如何建立链接？

首先，使用工具，用关键词搜索相关网站、博客和大众媒体。

其次，基于在这些网站上找到的有价值的邮箱。

第三，使用自动化工具发送电子邮件。

最后得到了很多关于合作的回应，比如赞助内容，链接交换，嘉宾发帖。这就是我们如何产生反向链接。我们发现了一些有趣的链接：

2.电子邮件营销

我们通过发送简报，包括新上线的信件、促销活动、新发布的产品，或者只是在合适的时间发送邮件，将用户转化为未来的客户，让他们最终明白购买的意义。我们的邮件列表有80，000多名订户。

以下是我们最近发布的一个活动截图：

3.付费广告

我们使用脸书、Instagram广告和谷歌AdWords上的客户数据来建立我们的受众。

目前，我们正在测试一个新的增长渠道，——联盟营销。我们创建了一个PDFLiner联盟计划，让用户和客户成为合作伙伴：作为交换，他们每推出一个新线索，我们就给他们40美元，所有老客户给20美元。

我们每个季度都在以20-30%的速度增长。到2024年底，我们计划将ARR从18万美元增加到100万美元或300万美元，以吸引投资。

当前结果：

月入4万美元

超过80，000名用户

PDFLiner受到超过5万用户的信任，在G2Crowd上也得到了5/5的评分，使得PDFLiner在G2Crowd上的评价排名前五。

你学到了什么特别有用或有益的东西吗？

我从创业中学到了三个教训：

1.接受失败是很平常的事，但是从失败中学习才是最重要的。2.很多新业务都是因为现有的消费者问题，所以要擦亮眼睛寻找商机。3.如果你收到基于MVP的反馈，不要等待。用最好的开发和营销专家来壮大团队，让业务指标快速增长。

对它的企业家有两个重要的建议：

首先，认真对待收到的每一条反馈，尤其是直接来自客户的反馈。联系意见领袖，与他们分享你的产品的测试版，以获得反馈。你可以利用你得到的所有数据来改进产品。分析、倾听和改进。

其次，信任你的同事和员工，让他们做好自己的工作。你需要专注于策略和实验，而不是完成别人的任务。

接受失败很平常，但从中吸取教训才是最重要的。咖啡官网：https://trycoffee.co/

风云官网：https://www.dfyun.com.cn/

Baserow官网：https://baserow.io/

开源代码地址：https://github.com/usememos/memos

(报告)