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"那个男人回来了。"

9月20日晚上，无数少女流着眼泪在朋友圈中说出这句话，疯狂地传播“李自治重播”的消息。虽然没有官方宣传预告或官方流入，但都以“口碑”提前结束了直播，但直播之间的最终数据播出了109天消失的“一哥”一个小时，现场官突破了2700万人，到当晚下架为止突破了6352万人。带东西的27个链接以夸迪、华瑞子、自然党、香蕉内等国货品牌为主，经常在一分钟内售罄。

“所有女人”都为李自治PA玩弄了《苍兰诀》的梗，评论说“真正的东方仓库整理回来了”、“东方仓库整理和他的月光族百姓”、“被封的10万官兵，在淘宝封了”。

在过去的几个月里，直播界已经改变了世界。“直播四大天王”相继消失或退休，在东方名列前茅。李子淇首播证明了，用户情绪黏人，内心牢固，品牌推崇度，“直播一哥”在产品销售中的地位依然稳固。回归李子齐江湖，对于韩基的在线消费、他系平台无疑意味着受益，也给准备双十一战的商家注入了更多的信心。

直播江湖洗牌：回来的还是一个兄弟，双十一组救了吗？直播中一致刷的“爱粉”logo ——是播音员必须在直播中打卡一年多才能获得的专属logo。

很多球迷注意到，李自治半永久性黑眼圈消失了很多，一贯沙哑的声音也有所好转。停播三个多月了，有些好像变了，有些好像什么也没变。

最重要的是，直播江湖格局发生了变化，老一辈四大天王不见了，新一代主播群雄一起站了起来。薇雅，雪莉因税务问题被禁，谦卑地寻找为帮助广播而组成的小“蜜蜂惊喜”再次出征，赛亚为战争抖音(抖音)；罗永浩宣布退休，再次创业，出现了“交朋友”矩阵。辛巴也逐渐转向幕后，被弟子的蛋蛋接住了球棒。

除了传统的四大超头播音员外，东方首发还以双语直播崛起，近3个月GMV达到20亿韩元，抖音(抖音)粉丝超过2500万韩元。董宇辉等播音员的人气急剧上升，这无疑是最近最受关注的大事件。抖音(抖音)排名第一的月份“疯狂量刑”粉丝数超过9200万人，在3个月内直播了9.6亿韩元。

从数据来判断，李自治也占优势。同期，蜜蜂惊喜的现场馆有600多万人，东方首发17小时2276.5万多人，累计观众1480万人。潜在威胁不容忽视：东方首发已经开设了“东方首发美好生活”等美容化妆账号。据新彩数据显示，近30天来，该账户累计商品7341.5万韩元，或者说“一哥”李自治未来将受到最大威胁。

有趣的是，在李自治停播期间，其影响力仍然通过“直播切片”继续传播。在抖音(抖音)平台上，李自治直播切片的账号超过40个。有些人用李子齐直播切片获取商品，3个月来商品销量达23.3万韩元，总GMV 1299.5万韩元。但是这种未经授权的内容大部分都游走在侵权的灰色地带。

因此，李自治直播整体的直播风格也发生了变化。背景从商品货架变成了单色，上面写着“丽自治直播间”和“理性消费快乐购物”的标语。在直播过程中，面对报复性消费的粉丝，李自治也更加克制，强调“理性消费”。

重播传闻似乎没有停止，最近也有迹象表明，更新了多个招聘岗位(如货运播音员、直播助手、辅助广播、合规专家等)，其中包括担任Li ONE合作伙伴的美国ONE。直播的未来看起来仍然不确定。这次低调的广播，网络上流传着各种各样的传闻。笔者听到“将于10月《所有女生的offer》播出”的消息后，有消息称“宝洁内部今年双十一”可能会成为李自治告别直播，之后将退出李自治的幕后”。另一则传闻称，球队可能推出垂直账号，也可能支持广播，王王昨晚出现了很多，似乎在指向这个。

粉丝们不希望发生这种事。此前，铁质苏打已经在无数群里“他还会回来吗？”问。“我想你”、“今天发了“李自治重播双十一就退休了”网络传闻的截图，问：“不会是真的吧？”紧张地问。

她这样描述自己的心情。“我现在太害怕了。就像男朋友找我复合一样，几个月后再告诉我分手。他对我真的很重要。我不想失去他。"粉丝们的李自治情感粘度证明，“主播”是直播中最核心的资产，是不可替代的。

当然，毫无疑问，李自治在严重缺乏消费者信任感的双十一注入了强心针。去年“双11”预售场的第一天晚上，李自治直播销售额为106.53亿韩元，达到2.5亿韩元。今年的“618”由于传染病、李子治等初头播音员集体缺席等多种因素，整体上惨不忍睹。根据已经流出的2022天猫“双11”日程，10月24日晚上8点举行预售，10月31日第一次发售，11月10日第二次发售。李自治回归预计会使不少品牌销量提高几个百分点。

另一方面，此次回归后，初斗播音员的谈判权将受到一定程度的影响，过去的“欧莱雅事件”将难以再现。与此同时，由于均衡风险等多种原因，幕后团队mi one只能进一步加重已经倾斜的国货品牌比重，削弱包括口红在内的美妆等。

东吴证券认为，李自治重播有利于产品优势，处于上升期的品牌。“超级头”主播给品牌方带来曝光，是品牌推动新产品，引导新用户形成品牌力量的渠道。“直播电子商务盈利模式=曝光*转换*再购买，利润主要取决于曝光后的转换和再购买，再购买和转换取决于品牌本身的实力。”在此次“618”期间，一些国产品牌推出了引人注目的“阿尔法”，增长率远远高于大市场，或者在重新自治回归后成为主要受益者。

主播之战的背后，在抖音(抖音)和淘宝手腕库存竞争的时代，交通竞争变得越来越激烈，平台越来越重要，培养自己的顶头锚也越来越重要。

初头主播起伏不定，全身活动，甚至可能与许多品牌商家的业绩成果有关。他们之间的“Battlet”也远没有超出竞品队之间的争夺，而是关于抖音(抖音)直播、淘宝直播等各种平台之间的力量游戏。

Waya封锁后，停止Li AMIC广播，在淘宝直播，意味着严重出血和身体下降。据星图数据、华西证券研究所数据显示，2021年618年整个平台的直播磁带Top4主播都在淘宝直播，但由于今年618大促Top5主播中，全部都是抖音、淘宝直播，一个主播都没有入选。根据第三方数据，快速销售额分别排在前2位，点退排在第3位。

与此同时，东方首发今年6月崛起，是及时掌握李自治停播、罗永浩退出的“契机”，收集流量。背后是宣布“全球关注电商”的抖音(抖音)平台，无意全力对抗淘宝直播。今年，在618里自治直播室原来合作的品牌近400个，商家为了迎接大奖，都提前准备好的商品，失去渠道后不得不寻找抖音(抖音)平台其他垂直类型的达人。

最近东方选拔和抖音(抖音)之间的关系发生了微妙的变化。8月初，抖音(抖音)限制流传出消息，东方首发应用程序在各大应用商店上线。另外，东方首发在淘宝、京东、快手、微信、微博、小红书等平台均开设账户。

东方选拔采用“军播”方式，强调整个品牌，创建图书、美妆类矩阵，消除对单个草头主播的依赖，最近推出“入出”，推出独立应用程序，将空域流量转化为思域流量，降低成本，降低附着平台的风险，可能正是受到前人的启示。即使失去东方选拔，抖音(抖音)“疯狂量刑”、“义兄”等播音员仍然存在，证明自己能持续创造超级头部播音员的能力是关键。

为了摆脱对韦雅封锁、李自治停播前后初斗主播的依赖，淘宝有意识地支持腰部主播，并从抖音(抖音)等平台引进了新主播，补充了新血液。今年1月，淘宝直播了新的试点项目，从现金和流量两个层面大力支持中腰达人。淘宝今年4月开始了超级咖啡馆计划，抖音(抖音)博客作者一律牛狮、快喜剧皮带博客作者小敏龙、微信自媒体大V年糕妈妈等纷纷涌入。最近推出了“2022淘宝直播回家计划”，通过流量激励吸引主播重返节目。

9月1日，在淘宝直播仪式上，淘宝直播事业群总经理成都方经理表示，自从Super Head主播相继停播以来，淘宝直播的用户没有流失。“超级头”直播室约30%将转移到商家自己的直播，约20%、10%的用户将分别转移到第二梯队主播和新主播的直播，其他用户将返回到现有的货架电子企业。

尽管如此，在李自治停播后，没有出现能够承担巨大流量的播音员或商场转播室。商家自己广播类似于线下实体购物，消费者在已经有需求之前不会亲自参观。主播直播具有娱乐性和内容输出属性，低价不是唯一的吸引力。对于核心粉丝来说，直播带来的陪伴感、随之而来的消费需求创造，只有在这个过程中获得的情感价值才是忠诚度的关键。这一切使李自治成为不可替代的。

幸运的是，在水逆转了很长时间后，他界平台终于迎来了李子治回归的重磅江原道。新万宏源证券研究表示：“此次李子治低迷回归公众视角，将对网络消费平台的竞争格局产生积极影响，一方面为淘宝系销售保驾护航，另一方面与新兴平台的良性竞争将刺激网络消费潜力。”

这对消费者来说可能是件好事。更激烈的竞争意味着更大的折扣力。新主播上升，李自治“”能保住兄弟的位置吗？今年双十一，骰子即将揭晓。

(申报)