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你最喜欢的UP主开始直播的时候你会买单吗？

最近，哔哩哔哩的直播电商可谓是加速狂奔：全面开放直播带货权，正式上线直播电商购物专区，启动双十一活动。同时推出了直播电商UP主招聘。

8月中旬，新广播电台从业内人士处获悉，哔哩哔哩将推出网上评选广场。现在选品广场已经开放到UP，小米等品牌进入。

不难看出，哔哩哔哩正在疯狂追赶直播电商领域的进步。但据了解，目前哔哩哔哩仍无小店，由于缺乏头部案例，用户接受度不明确，很多行业机构仍持观望态度。

哔哩哔哩电商加入双十一

“各位Upmasters ~我们的双十一话题已经推出' #双十一好物都是直播电商'。自今日起11月13日零时内发表的稿件，可投稿至本专题。优秀稿件将获得额外投递奖励，我们H5活动页面的后续宣传也将启动。”

10月13日，在哔哩哔哩官方“哔哩哔哩直播电商X涨主”交流群，群管理员发布了这样一条消息。

此次活动的启动，标志着电商业务一直备受行业内外关注的哔哩哔哩也加入了今年双十一的促销队伍。

在活动详情页面，官方表示：双十一又到了。今年你打算捡什么好东西？快来分享你的种草清单，一起抄作业吧！目前，该页面已有62.1万次浏览量和4471次讨论。

在新播网站发现，活动页面出现了很多提交的视频，大多是关于电脑硬件/配件、美妆护肤品的双十一优惠信息，以及一些可以复制的双十一攻略。同时，在介绍商品优惠信息的视频中会有淘宝的链接。

哔哩哔哩参加双十一种草吗？

不完全是。在#双十一好物都是直播电商的话题下，还有一个“直播电商UP主招聘激励计划”的活动入口。

从时间上看，本次招聘活动从10月1日开始，到11月12日结束。在很大程度上，这也是在哔哩哔哩双十一前后进行的。

在这个计划中，哔哩哔哩设置了三个板块，分别是随货大礼包、播出时长任务竞赛和稿件奖励。所有奖励均为现金，每节最高现金奖励分别为：200元/人、500元/人、5万元/人。

其中稿件激励，也就是上面提到的#双十一好物都在直播电商#活动中。

本次招聘激励计划中，除了活动详情介绍和报名入口，还有直播教程入口、官方社区入口、新播会场《B站电商新动向!上线“精选联盟”，为UP主解决货源难题？》文章中提到的选拔中心入口。

不难看出，哔哩哔哩今年加入双十一大战，意在直播电商领域做出更多探索。

释放权限，上线分区购物。

“直播购物分区正式上线。”

双十一活动宣布的第二天，上述重磅消息在哔哩哔哩直播电商官方交流群公布。这里的购物区是平台直播电商的广场入口。

此前，哔哩哔哩的带货直播没有单独的公共域入口，用户只能从UPmaster的账号、内容页或哔哩哔哩直播页面的推荐页进入带货直播间。同时，根据之前对新播领域的观察，在哔哩哔哩直播页面的推荐页面上，很少有带货的直播间。

所以，很长一段时间，即使站内有很多UP主继续带货做直播，在e

新播网站发现这个页面的直播间底部有一个内容标签。这些标签涵盖了虚拟主播、科技、视频聊天、游戏、录像厅等类型。从标签上看，这些直播就像是娱乐直播。点进去之后，他们的大部分内容确实是娱乐直播，但是这些直播间里挂着小黄车。据观察，只有贴有“视频聊天”标签的直播间才有主播介绍产品内容。

据了解，之前还在内测的直播带货权已经开放了应用入口。只要UP主满足完成实名认证、粉丝数1000、最近四年有播放记录这三个条件，就可以申请开通相应的权利。

正因为如此，很多娱乐主播可以在直播间挂小黄车，开始直播电商的探索。虽然直播内容与卖货无关，但这样的情况放在带货直播生态刚刚起步的哔哩哔哩也不足为奇。更重要的是，平台似乎还在鼓励这种行为。

在哔哩哔哩直播电商官方交流群，管理员分享了一个“一播过万的挂播方法”的理论。方法论建议在UPmain播出后，将99件商品挂在购物车上进行测试，会员优先购买。能卖的物品要不断挂，不能卖的要及时更换。

结合之前的#双十一活动和直播电商#的招募激励计划，哔哩哔哩正在利用#双十一的契机，通过活动运营和激励计划的方式，让站内的UP主进行大规模的流量测试。

至于这样做的目的，第一种可能是平台想快速验证自己是否具备电商直播的潜力，第二种可能是测试平台用户的接受度。

直播电商已经流行了两三年，Tik Tok a auto quicks等头部平台已经做大做强，成功让直播电商成为平台收入的重要组成部分。至于哔哩哔哩，它对直播电子商务的态度一直是谨慎和克制的。

所以在直播电商已经成为很多内容平台标配的当下，哔哩哔哩刚刚放开带货权和线上市场独立入口，速度已经慢了很多。今年双十一前夕，哔哩哔哩会掀起怎样的水花？

没有小店，没有劝导机构？

在哔哩哔哩，关注电子商务的机构和从业者不在少数，但大多数人认为他们不知道怎么玩。而且哔哩哔哩用户对直播电商的态度并不明确，这也是很多机构和人才观望的原因之一。

此外，许多组织并不看好哔哩哔哩的现场交货。主要是哔哩哔哩现在还没有小店，小店的缺席意味着UP产品的主要选择还是有限的，看起来还是在给电商平台做婚纱。

“哔哩哔哩有小店吗？开天猫店太麻烦了。没有动力去做，都是为了别人转移注意力。”早些时候，当哔哩哔哩的网上购物商城启动时，该组织的负责人表达了这一观点。

目前，哔哩哔哩的生活用品主要来自会员购物和购物广场。前者主要来自手作和动漫周边商品，后者来自淘宝。

根据官方信息，哔哩哔哩购物广场的招商门槛仅限于天猫旗舰店、专卖店和加盟店。对于很多没有天猫店铺或者合作商家不入驻哔哩哔哩购物广场的机构来说，无疑提高了他们的准入门槛。

一家因为广告投放减少而转投哔哩哔哩蓝链(即在短视频中设置淘宝商品链接，帮助商家成交)的MCN公司，曾与新播分享称，其从广告中赚的钱仍然多于从有流量的电商中赚的钱。

所以，就连哔哩哔哩现在也在加快电商直播的速度，并且已经宣布选拔广场上有更多小米这样的大牌。然而，该平台没有

“我刚刷了视频，看到哔哩哔哩一个博主在两个视频里卖了8万个猕猴桃，还是没有直播。”

10月14日，在新播领域的行业交流群里，一位农产品代理公司的负责人分享了自己看到的哔哩哔哩卖货案例，他有入市的意向。

新播会场还注意到，在拥有60.8万粉丝的Upmaster @和微评直播间，一台售价4399元的台式电脑主机显示被抢购1079台；Upmaster @姬友部落，拥有2.2万粉丝，在直播间抢购了604台售价5599元的台式电脑。

在哔哩哔哩官方交流群中，管理员还分享了很多单笔交易过万元的直播间案例，以吸引更多up主入局。

很多UP主开始直播商品后，用户会有什么样的反馈，还有待观察。为什么哔哩哔哩迟迟不上线？会上线吗？这是哔哩哔哩电子商务的下一步。

(报告)