声明：本文来自微信微信官方账号南口(ID:nnvoice)，由莎莉南撰写，授权转载发布。

当我们在Tik Tok前川进行冷启动时，我们经常遇到以下问题：

1.材料怎么规划？

2.如何规划规划矩阵？如何分别建立点击计划和成交量计划？

3.如何分别设置成交方案和成交量方案的预算和出价？

4.如何进行计划的定向援助？

5.不同产品的极速版和专业版的测试比例是多少？

6.在计划的五个阶段：新生阶段、孵化阶段、成熟阶段、衰退阶段和激活阶段。如何单独优化数据？

针对这些问题，我们邀请了陈印俱乐部创始人与大家分享~

嘉宾介绍

陈印

GMV突破10亿一线交易员。

陈印俱乐部创始人

千川会创始会员(官方)

2021年6月，Tik Tok带货直播社区陈印俱乐部成立，吸引了1000名高端会员，通过社区、直播、线下私享等方式输出带货直播一线实战经验，得到了众多团队、企业、官方的广泛认可。

2021年8月，加入千川会官方社区千川会，成为千川会第一批成员。同时成为宏观学官方认证讲师，为公益输出千川汇技能。

千川计划如何快速打破冷启动？

主要有两点：

多样化的计划组合；AB测试快速溢出流程计划

材料计划

根据不同的模板，每天搭建3*3=9个素材。

有种草、评价、口播三种不同类型的素材。每种素材配三个不同的脚本，测试三个同类型视频中的三个不同脚本。

从一开始就可以尽量克服因为材料单一而导致计划负担不起量的情况，按照专业材料进行测试。

规划矩阵

制定30-50个计划作为冷启动。因为前期的新住户刚开始跑，不可能知道哪些方案会跑完，哪些材料会跑完，所以要多做一些方案去跑，去测试。

转换目标

80%成本控制计划

80%成本控制计划：选择控制成本，尽早投放，目标选择成交。因为对于千川来说，只有交易方案才能保证我们的产量在一定的合理范围内。当然，如果我不选择交易，roi一定是我的目标。

只是如果你选择的是比较浅的方案，比如评论、观看、点击，他的制作比较差，到一定程度就不值得投入制作了，所以你选择成交。

为什么不下单呢？在这个阶段下订单和成交是有区别的。如果你把下单计划和平仓计划放进去，你会发现你的roi和未下单的订单差距会非常大，所以如果有新客户放进去平仓计划，对整个转化会更好。除了关闭计划，你还应该匹配两个计划：点击计划和体积计划。

单击以构建计划。

如果大量投放交易计划，你会发现很多计划烧不完，因为转化目标比较深。这时候你要降低转化目标的级别，从交易计划和交易目标转化为点击转化目标。

但是点击转化目标会带来负面影响，产量可能不会特别高。但是因为点击计划的目标降低了，我们的跑量会更简单。

单击计划的目的：测试物料。

点击计划的整体转化目标不是特别高，但是点击计划相对来说比较好跑，比较好测素材。如果材料质量高，我可以点击计划。

比如生产要求是2，可能会达到1.2。这0.8可以丢，这叫战略丢。学习期结束后，将此点击计划复制到材料中，用于关闭计划的早期测试。

点击计划需求：根据我们最初设定的九个素材进行计划，每帧一个，也就是三个。每组视频都可以匹配一个点击计划。

大批量计划的构建

在跑量的过程中，新户因为没有任何交易数据，投放市场会非常困难。这个时候，我们需要一些计划来跑得更快，用转化跑完一些消耗。虽然制作不是很好，但是体量并不是以消费转化为目的的。

光靠交易计划跑量会非常困难。这时候你可以选择徕卡，让体量计划精准定向，或者卡顿，让体量计划运行慢一点，陪伴交易计划，会让交易计划运行更顺畅。

也不需要很多大批量的计划。根据不同的材料组匹配一个大批量计划即可，即三个大批量计划。

关闭计划的需求：根据我们现在有9种材料和3组的事实，我基本上可以匹配20个受控关闭计划。

为什么有20个控制关闭计划？

首先，我们在后台有定向包。不同的定向包可以搭配不同的收尾方案。

第二，可以投标两个朝向相同的方案。因为前期需要做阶梯出价，所以你的转化目标加起来也就30多个，也就是按照九个材料的要求，前期需要搭建的方案数量。

和预算投标

交易计划预算：根据转换成本*20

比如一个客户单价100的产品，我的生产需求是2，转换成本是50，那么期末预算就是50*20=1000人民币。

成交方案投标：按照成交的40%-60%阶梯投标。

比如一个客户单价100的产品，我的生产需求是2，转换成本是50，那么计划出价就是40%*100-60%*100，也就是40比60。

点击预算计划和体积计划：

点击计划预算不需要太多，300左右，因为点击计划的目的不是跑，而是帮你测试素材。这里有个概念：预算不等于消费。

比如点击计划300元预算，我的客人名单是100元。当这个计划运行了100次以上，没有转换，就可以判断这个素材不合格，可以裁剪。

如果发现你消费了这100元，产量可以达到1.2，而你的要求是2，那么这个0.8的战略损失是可以接受的，这个计划继续运行。如果能跑五单，就可以判断这个素材不错，把这个点击计划直接复制成平仓计划。

大卷计划的预算不需要特别大，500左右。放量计划的目的不是为了刺激你的生产，而是帮助你跑出交易计划，在前期做一些改变。同样，放量计划也是可以接受的战略损失。

方向辅助

一级、二级和三级目标成交目标

有针对性和准确的徕卡点击/量计划

一级定向：只选择一般定向，性别，地区，年龄，或者只选择莱卡定向，只有一个定向叫一级定向。

两级定向：即两个一级定向交叉。比如我选性别，地域，年龄，我也选莱卡。

三级定向：即三个交叉在一起。

从一级到三级，人群的整体覆盖面越来越小。这时候就足够配合我们的交易计划了。

收尾计划与这三个导向相匹配，以一两个导向为主，三个导向为辅。这样就可以有一个宽松的计划，一个狭窄的计划，这样在所有项目都在初期投产的情况下，后期调整投产就不会很困难。

点击平面图和体积平面图应该配什么方位？

有了准确的人才，徕卡的定位就好了。因为点击计划和量计划都比较快，这样会出问题。如何控制自己的音量速度？

点击方案随便出价。有时候即使我们做多了一块，放量也很快，而放量方案没有竞价的选择。我们唯一能让速度卡慢下来的就是卡的方位，而且方位测量非常准确。

变式检查

我建议专业版和极速版可以7:3搭配，因为不同产品极速版和专业版的测试结果是不一样的。

这是第一阶段打破冷启动时的核心操作逻辑。一个新户，一开始没有任何数量，不要完全做交易计划。你要配一个稍微重一点的量来帮你跑一些消费，配一些点击来帮你测料。

因为我们的收尾计划，收尾转化目标相对合理拉动你的生产，所以核心就是收尾计划。

第二，一定要注意一个新住户能不能跑出来的核心点就是材料，所以在开始的时候，要注意AB测试来检验你的材料。

第三，前期规划一定要多建。其实30到50项都没有问题。不要匹配2或3个项目。计划一跑就死，不要匹配100或者200个不必要的物品。没有任何意义。这样，我们就可以知道如何建立第一阶段的计划。

不同消费类型的计划优化方法

一般会将计划分为五个阶段：新生阶段、孵化阶段、成熟阶段、衰退阶段、激活阶段。

把所有的计划和所有的数据放在不同的阶段，你就可以有针对性的优化这些数据。每个阶段的特点都不一样。

上期计划管理模式

上一个计划的标志：不消费，低消费，在我们推出的过程中会大量看到。大多数计划不花钱或只花几十美元。

计划的管理

在发布的第一天不要做任何事情

新计划有一个缓慢的冷启动，所以要给足够的时间去探索。因为一个新住户有一个冷启动期，刚开始你的跑量比较慢，所以这个阶段什么都不要做。

次日1小时内无数量。

如果第二天一个小时内没有开播，这个时候就需要调整计划了。

一个计划能不能运行，跟三个因素有关。

一是出价太低，二是定位太窄，三是材料不好。这三个要素逐一调整。

第一件事就是提价，迅速提价到80%甚至120%。一般来说，当我们提到80%的时候，基本上可以看出这个计划是负担不起的。

其次，调整定向，可以使用智能体量，通过徕卡定向或触达人群，或者放开地域和年龄，看自己的方案是否承受不起。如果它买不起，那就是材质的原因。

接下来就是放置4天。你看这个方案，买不起。

如果这个方案就这么放了，定向这么广，出价这么高，还跑不了。是什么原因，基本上就是素材的原因，所以这次你过了，4天后你就把这个计划关掉。

4天计划探索期

因为如果你放进去，你会发现一个问题，就是你的计划第一天第二天不一定能达标，但是第三天或者第四天就达标了，所以如果我们选择关掉太快，一些好的计划就会被我们拖死。

所以，我们会选择这四天的计划。如果仍然没有消费，低消费小于50，计划将再次关闭。

单击计划评估。

停止预算消耗，观察物料的性能和情况，如果投产的消耗远远低于预期，就不需要等到预算消耗完，然后就可以计划关闭了。

大批量计划评估

大批量计划评估的目的：

第一，消费前期，这样后台可以有点改造，有利于运行交易方案，发掘人群。

第二，量计划要尽量慢。体积计划消耗得越快，产量就越差。你可以用一个很窄的定位，把成交量方案放慢，让他陪着交易方案。

如果我不拖住，就谈不成了，播出半小时后的放量计划就没钱了，没意义。

上一期的计划处于无消费和低消费的状态。第一天什么都不要做，因为系统需要冷启动。如果过了一天还不能开工，优先调整报价，提高报价，同时放开定向，杜绝定向和竞价的问题。

如果排除了这两个问题，发现计划没有消耗，基本上就是材料或者冷启动的问题，所以把计划放四天。如果四天没有消耗完，就关闭，整个过程形成一个闭环。

上一期摘要

1.账户能不能跑，它的核心是看材料，而不是交割。所以快测素材是熬过最后一段的最好手段，等待视频运行，通过疯狂的复制计划达到拿卷的结果。

2.账户冷启动原理，在物资供应下，多方案，高出价，多方案，少预算，再加上识别低/高方案的能力，快速培养出爆款方案。

高出价低预算，你出价太高，你很容易飞走，你可以用预算把它卡住，然后这个时候，我们可以每天建立新的计划。

这个时候，如果你没有能力认可你的计划，很多很差的计划就放在那里七八天，那么你的计划的背景就会变得非常臃肿。这个时候，我们就需要区分低质量和高质量计划的能力。不断关掉第一个计划，同时快速培养自己的爆款计划。

3.新户冷启动慢，即使方案优质，也不会消费很久。给计划足够的时间去探索，停留4天。当计划关闭时，

4.除了预算和标书什么都不要修改，因为新方案很脆弱，稍加修改就容易死掉；其次，便于系统探索模式，建议将播出时间拉长6小时以上。

5.不同产品对速度和专业版的要求不同，同时测试最好。为了避免长期缺货造成的时间浪费，前期可以多户测试，遵循3:7的比例即可。

6.有识别低质量计划的能力。低质量计划挤入高质量计划，影响新计划的探索和推出。要及时清理低效计划。

以上是千川计划快速打破冷启动的过程。千川投资的模型将帮助你更具体地了解千川投资，以及如何优化每个时期的计划。

关于潜伏期、成熟期、衰退期、激活期等，我们会在下一篇文章里和大家分享。

(报告)