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随着七夕的到来，达人的很多直播间利用节日节点，快速组装产品，实现直播间订单的爆发。

送礼的小天使，才开播一个月，就是其中的佼佼者。8月5日的直播，平均在线直播室100人，凭借出色的产品组织策略，实现了254万的直播销售额。

蝉妈妈的现场分析

快速调整客户定位

多个短视频炸弹快速启动号码

目前“送礼小天使”账号拥有8.6万粉丝，Tik Tok页面显示已发布短视频作品14部，获赞23万。

图片来自Tik Tok

历史直播15场，其中近30天播出10场，平均销量3299件，平均销量73.4万。平均直播时间1天10小时，账号还处于快速启动阶段。短视频方面，“送礼小天使”历史上有34个短视频，平均点赞1523个，平均粉样比1.76%。短视频中没有产品链接。

蝉母天赋基础分析

看了这个账号的基本信息，可以知道“送礼天使”的账号目前是卖七喜礼物的直播房。然而直播一开始，“小天使礼物”的类就是女鞋。然而，销售额并没有上升。半个月后，运营团队改变了账号的定位，开始做特别的七夕珠宝秀。

蝉妈妈的现场分析

重新定位账号后，“礼物小天使”开始发布直播引流视频，主要包括：产品开箱展示视频、实景试玩展示视频等。并且多次使用同一视频素材，大大降低了视频制作成本。此外，“七夕送我老婆感动哭”的文案被反复使用。

图片来自Tik Tok

估计该账号在短视频中投入了一定量的DOU。金额来了之后，Tik Tok把视频推荐给了更多的目标用户。用户在刷短视频时对产品很感兴趣。他们点进了客厅，被感动得花了，所以客厅被准确地贴上了标签。

根据蝉妈妈的数据，8月1日“送礼小天使”直播间84%的流量来自短视频推荐，付费流量只有13%来自自然流量直播。其他直播的流量来源也差不多。掌握爆款视频的制作规则并反复制作成功，为《小天使礼物》的直播间引入了大量流量。

蝉妈妈直播分析-观众来源

单一爆炸性产品推动现场销售

单品销量突破100万

“送礼小天使”的客厅就是一个典型的载体。直播间里的图片直接切产品，整个过程中载体没有露脸。同时产品的品牌曝光度减弱，直播间只卖了三款产品，都是珠宝类产品，其中一款以促销为主。

这种直播间的优点是成本低、操作简单、操作门槛低。光是打磨一套演讲稿，流水训练主播就够了。

以8月1日直播间数据为例，本次直播总销量为134.7万，以单爆款#520跳动的心脏项链玫瑰心爱礼盒#为主推，单品销量为123.3万，占总销量的91%。

蝉妈妈直播产品分析

吸引用户下单时，用精炼的话打消用户下单的疑虑。主播强调：1和项链是女性会喜欢的礼物，从各个方面突出介绍了这款产品的精致；2.介绍产品风格的含义，说服用户购买作为七夕礼物；3.消除用户对放置or的疑虑

看“送礼小天使”直播间的用户画像，男性用户观看率为95.51%，女性用户观看率仅为4.49%，说明直播间的用户多为七夕不知道给伴侣买礼物的男性用户，与目标用户高度一致。可见，《礼物天使》利用短视频引流，让直播间的用户更加精准，同时减少了直播间对主播的依赖。

蝉妈妈直播用户画像分析

摘要

随着短视频内容打包七夕节日礼物销售热点，《礼物天使》实现了销量的指数级增长，但这种短期玩法势必会降低用户的回购率，让用户难以记住账号和主播设置，形成稳定的流量池。热点终将过去，我们也期待《小天使礼物》能有新的直播玩法，保持直播销量平稳稳步增长。