声明：本文来源于微信微信官方账号投资圈(ID:pedaily2012)，作者为：杨继云、何，经授权转载、发布。

Z世代举起一只超级独角兽。

投资界获悉，潮流零售生态企业KK集团完成3亿美元融资。经核实，本轮融资以JD.COM为首，新天宇资本、CMC资本、宏泰基金、中信证券、丰收基金、康策资本等众多新老股东紧随其后。更令人惊讶的是，KK集团的投后估值已经达到200亿元人民币。

KK集团成立于2015年，现已成为新零售领域的一家卓越企业。背后的创始人是低调的80后小伙吴——。2014年，从未接触过零售业的吴嗅到了进口商品的爆炸性需求，在广东东莞创办了进口商品集合店馆。截至目前，KK集团旗下拥有“KK馆”、“KKV”、“THE COLORIST Colorist”等多个零售连锁品牌，在各大购物中心尤为显眼。

6年后，KK集团至少完成了7轮融资。前六轮投资方包括盛大——深圳创投、CMC资本、经纬中国、五岳资本、坎策资本、宏泰基金、黑蚂蚁资本、辉煌资本、卡迈特资本。其中，2019年10月D轮融资完成时，KK集团估值已超过10亿美元。

又一只超级独角兽：

KK集团新一轮融资估值200亿

另一个巨大的新消费融资诞生了。

投资界获悉，KK集团完成新一轮融资，由JD.COM牵头，融资金额3亿美元。本轮后续投资方包括：新天宇资本、CMC资本、宏泰基金、中信证券、丰收基金、康策资本等众多新老股东，投后估值200亿。对此，KK集团表示不予置评。

KK集团成立于2015年，旗下拥有KK馆、KKV、调色剂等多个零售连锁品牌。其中，KK馆专注于进口产品的收藏，是目前国内更大的进口产品集合店品牌；KKV和COLORIST均于2019年推出，其中专注于生活方式系列的KKV已成为购物中心更受欢迎的主力店品牌之一。

这是新零售领域一个现象级的红热企业，很多VC/PE机构都进入了：

值得一提的是，2019年10月，KK馆宣布完成1亿美元的D系列融资，由eWTP科技创新基金牵头，五岳资本和原雇主经纬中国、黑藻资本参与投资。同时，公司正式升级为KK集团。也是在这一轮之后，KK集团的估值已经超过了10亿美元。

E轮融资在9个月后完成。2020年7月，KK集团完成10亿元E轮融资，由CMC资本领投，红泰基金、凯美特资本、黑蚂蚁资本、坎策资本紧随其后。此外，经纬中国等部分老股东继续跟风投资，引起轰动。

据投资界不完全统计，截至目前，KK集团已完成7轮融资，融资总额超过40亿元。

此外，投资界还了解到，今年3月，集团创始人吴与UC优视源联合创始人、辉煌资本创始合伙人共同创立了一只拥有：笔独特资本的创始人基金，在短时间内集中卖出了众多消费领域的热门品牌。目前已投资果汁泡水品牌好望水、新饮品品牌乐蒂空、护肤品牌C咖啡、Tasogare田川咖啡、万超品牌ToyCity、母婴消费品牌沃小雅、Mr.Zoo小动物元、进口牛奶品牌蓝雀等。

在目前的市场环境下，28岁效应越来越明显，有限的资源会先聚集起来，这是整体一级市场的共识。如今，KK集团完成了新一轮融资，手中弹药充足，不知新消费领域将掀起怎样的风暴。

潮汕80后创业6年

竟然做出了新的零售物种

在KK集团的背后，有一位80后创始人。

出生于1984年的吴在东莞理工大学学习计算机科学。2007年，吴大学毕业，进入IT行业。凭借多年的软件行业经验，他可以说是cmnet的代产品经理。随后，吴开始了他的创业之旅。

一次偶然的机会，吴发现了O2O全网连锁模式的机会，的故事由此开始。那是在2014年左右，对进口商品的需求迎来了爆发式增长。虽然之前没有接触过零售行业的吴，决定开一家进口产品的集合店，通过进口零食、美妆、个人护理等快速消费品进入实体零售领域，于是馆诞生了。

他带领着一个70人左右的团队，逐渐从一家电商公司发展到线上线下相结合的实体店业务。KK生活俱乐部的目标客户是256岁左右的年轻人，他们有一定的消费能力，追求个性和时尚。KK馆占地约80平方米，主要位于低成本社区周围。从那以后，四家商店相继开业。但由于当时社交电商的缺乏，以及众多便利店的蚕食，早期的KK馆迅速萎缩，一年内4家社区店亏损巨大。

2015年，失意的吴决定放弃社区，搬到购物中心。此时，KK馆由“进口货店”升级为集进口产品、餐厅、咖啡厅、书吧于一体的综合性休闲娱乐空间。随后，10家店面升级为约400套公寓，很快登陆中国。但这种零售模式更大的弊端在于空间利用率低，升级前期投入的大量资金短时间内难以回笼，导致升级后的KK馆依然无法盈利。

意识到危机，吴再次寻求转型。这时，新一代消费者对产品有了更多的需求，对整个场景有了很多期待。因此，吴制定了新的战略，以新的零售生活方式创造社会空间。

2019年，公司正式升级为KK集团，拥有以精致生活系列为主的新一代主力连锁店品牌KKV和国内彩妆系列连锁品牌THE COLORIST两个新品牌。2020年，KK集团旗下的全球时尚收藏品牌X11也亮相。这一系列品牌，无论是线上还是线下，都有很高的人气和流量，很快就成为年轻用户的热门线上名人店。

经过13年的创业，吴已经打造了一个庞大的商业帝国。如今，KK集团的门店已从早期的珠三角地区扩展到全国100多个城市的数百家甲级购物中心，成为目前具有代表性的新零售企业。

为什么KK能迅速崛起？

Z世代扶持了新的独角兽

KK集团的崛起源于其对Z世代的巨大吸引力。

KK集团联合创始人郭慧波曾分享道，“一些传统零售品牌已经无法抓住新人的需求，而KKV和彩民的主要消费者基本在14-35岁之间，占我们整体消费群体的80%。”

新消费群体有三个特点：价值是正义，社会性是金钱，个性是动力。在KK看来，年轻人是ARPU价值高的人(一般指的是每个用户的平均收入)。掌握新一代消费者意味着在同一个地方弯道超车，因为他们的消费者规模会比上一代更大。

例如，KK集团旗下的品牌COLORIST。作为国内彩妆集合店品牌，配色师为Z世代打造了一个反传统配色等全新的社交空间，并采用金属工艺的空间设计风格与品牌色彩少女心粉进行混搭，极具标志性。凭借高价值、个性化和有趣的设计，COLORIST彩妆集合店甚至一度成为年轻人打卡的圣地。

这是错位战的典型案例。以往无论是丝芙兰还是屈臣氏，店里的主打品类都是护肤，配色师选择了彩妆作为切入点，打造了国内个专注彩妆的集合店业态。同时品牌青睐年轻大众市场，选择了国内外廉价奢华的彩妆。此外，各品牌比例超过80%，如美国Morphe、韩国Pony Effect等知名时尚品牌，加上“全场免费试用”、“无BA骚扰”

得益于上述竞争优势，从去年疫情后的恢复期开始，colorist加快了店铺的低调复制，在疫情后的两个月内新增了近100家店铺，距离其品牌诞生还不到一年。2020年7月，色彩师在沈阳大悦城开设的家旗舰店，超大规模1000平方米，成为目前国内更大的单品彩妆集合店，被众多年轻消费者视为“美女朝圣天堂”。

不仅如此，KK集团还走出国门，向国际化迈出坚实的一步。去年3月，KKV在印尼四大购物中心之一的中央公园成功落地家海外门店，在人气、业绩、体量三冠王。

KK集团的一位投资者告诉投资界，2020年的疫情对大多数线下企业来说是一个巨大的挑战，但挑战总是与机遇并存。这个机会恰恰是一个重新洗牌线下连锁企业的机会。“KKV集团旗下的KKV、色彩师等商业业态在疫情后展现出了出色的韧性，其产品和运营具有创新性、快速扩张能力，且数据驱动能力处于行业前列。”

在投资者眼中，KK集团的创始人和团队对零售行业有着独到的理解，以敏锐的眼光探索和捕捉市场机遇，在业务模式不断升级的同时注重内部实力的培育，不断巩固供应链能力和执行力，通过高度标准化的运营方式实现在不同区域和城市的快速扩张。

KK集团大火的背后，是新一代集合店的集体崛起。不得不承认，以屈臣氏、万宁为代表的代集合店正在逐渐消失，取而代之的是KKV、THE COLORIST色度计、Wow Colour、华美、AYDON黑洞等全新品牌。目前，新的商业形式层出不穷。谁能抓住Z世代，谁就能赢得未来。

当然，KK集团的火爆也是新消费蓬勃发展的一个缩影。这个大市场孕育着无数独角兽。对于消费企业家来说，这是更好的时机。