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今年“双11”电商大会又增加了新的平台播放器。Tech Planet去年12月末测试了“小黄车”功能后，独家获悉BC于10月14日在直播区正式启动购物环节，该地区内的直播房全部开放购物“小黄车”功能，业主们几乎添加了“小黄车”购物链接。

据Tech Planet观察，目前BC正在支持增加和展示淘宝、京东、会员购买、个性服装、数字收藏品等商品。也就是说，除BC个体户购买商品外，其他商品均来自淘宝、京东等第三方平台。用户需要从B站UP大师(视频制作者)工作室购买商品，跳转到第三方平台完成购买。

这与快手、抖音(抖音)平台早期的直播电商路径基本相同，都是通过引入第三方电商平台产品快速完善自己的供应链短板。

接近BC站的一位业内人士表示，根据BC在Tech星球的内部数据，BC在第二季度向首批1500名UPO公开了直播带功能，进行了测试。目前，BC直播货运业务不在电子商务业务结构之下，而是属于直播业务。直播带业务第一名是直播负责人王宇阳，直接向B站董事长兼CEO陈睿汇报。

今年的“双十一”直播似乎比往年“热闹”。一方面，抖音(抖音)两名头部主播罗永浩和俞敏洪打开淘宝直播，另一方面，站在“对11”前补充购物功能，发动直播磁带。但是BC直播电商的天花板有多高，似乎还不知道。

10个月内完成了“基础设施”，开通了直播带入口，开设了网购专柜。

直播货物需要对“人、货物、地点”进行综合调度。BC花了10个月的时间完成了直播货物的“基础设施”工作。

去年12月末，据36氪报道，BC将在直播中启动“黄色车”功能，因此可以边看直播边订购购物，部分业主首先尝试了直播带货。当时“黄车”功能仍然属于小范围内侧阶段。10个月后，在小范围内测量的直播带几乎全部开放。

业主参与直播带的门槛也在减少。B站UPU朱小孟说，在Tech星球上招募更多UPU，加入直播大军，只要满足三个条件，就可以开设直播磁带。18岁以上完成实名认证，粉丝数大于1000人，近4年有广播记录。这意味着，B站360万月都活跃的业主中，大部分人都能玩直播带货。(阿尔伯特爱因斯坦)。

BC正在努力将UP州转变为皮带播音员，并为此启动直播皮带激励计划，其中包括四大类。从播出开始，礼包、UP主播要得到50元的补偿。货物间制礼包，在BC站设置3万韩元奖金池，每人最多可分配200韩元。广播时间任务比赛，每人最多500元；原告激励，根据粉丝数得到不同金额的补偿。其中，10万粉以上的业主投稿，前5人每人获得5万韩元补偿，10万韩元以下的业主，前5人获得1万韩元补偿。

根据一系列计划，BC正试图通过陈锦银最大限度地提高Upplier们的随身物品热情。

除了释放小黄车功能权限人群外，BC还上了“购物”环节。TECH PLANIT听说BC于10月14日在直播区正式进入“购物”环节。通过单击直播频道下推荐功能栏中的“我的常用”选项卡，可以向功能栏添加“购物”选项卡。“购物”环节的意义在于直播带在BC站有专门的入口位置。这意味着直播带在BC站进一步提高了战略地位。

“购物”角落里的业主们几乎在直播之间挂上了购物“黄色车”。据Tech Planet观察，UP主工作室销售“黄车”购物链接的商品大部分来自淘宝、天猫、京东和BC现有的会员购买商品等。BC为UFID们提供了巨大的商品地“先品广场”。商品类涵盖食品饮料、家用、化妆护肤、数字家电等，Upu根据自己的IP定位选择了符合自己音调的商品。

注：这是BC UP主直播货物的“可选广场”截图。(采访对象提供给特奇星球)

第一次开通直播带功能需要完成直播法规测试。通过直播法规教育，UPO可以在自选广场选择商品。业主小孟介绍说，Tech星球上直播法规不多，可以重复，可以以80分通过。开通直播带后，后台明确列出了可以根据商品来源、商品类别、佣金率、单价、销售量进行筛选的商品。

业主佣金率不是固定的。以淘宝联盟为例，佣金比例为0.5%~50%。每件商品都清楚地写着一件赚钱的金额。

有业主躺下的平皮带，一张GMV上万人。

开放“小黄车”功能权限，开设购物区，招聘直播带UP周，网上“双11”直播电商节活动，BC直播带动作频繁。平台排挤直播电商的意图很明显，但业主们似乎仍然很担心。

与淘宝、抖音(抖音)、快手不同，BC试水队货物的UPO很可能是目前全网最佛系的皮带主播。

业主们似乎还没有进入直播带状态，或者仍然在寻找合适的直播带。Tech星球属于很多UPU主躺的平皮带，只在直播间挂“黄色车”商品，不专门做产品介绍。

随便点BC购物区的直播间，你会发现所有直播间都挂着小黄车，但很少有UPO像其他平台专业主播一样直播投递。例如，游戏业主，像往常一样现场直播游戏解说。电影类业主，直播室仍在播放电影或电视剧。娱乐类Upplier像往常一样，与网民进行现场直播聊天。如果下面没有挂小黄车，几乎看不到UP主直播货物的痕迹。

皮带态度直接影响皮带效果。在b站中继室，“小黄车”的所有商品详细页面都列出了商品的来源和热强度数。据Tech Planet观察，在只挂着“黄车”的直播间里，商品热掠夺者人数只有一位。

业主们拿东西的决心没有BC平台那么大。一位游戏业主表示，在Tech星球上挂购物“黄车”只是为了直播粉丝的方便，并不指望靠这个赚钱。

与娱乐和虚拟类UP主躺姿势不同，技术类UP主皮带更加积极。B站内部负责人表示，Tech星球上目前平台上有稳定正常直播带的，也有以“小黄车”为主的，现在以“小黄车”为主要的直播会多一些。科技类卖3C科技数码一样，也有部分“手模游戏”Upu主，“主要看UPO原来的直播状态和区域”。

据一个知识区UPO在Tech星球上说，知识区UP州想带货物的并不多。BC相关人士大约两三个月前和他们沟通过，官方也有自己的考虑。因为分区筛选、化妆、生活、科技数码三个区离消费者更近，内容对消费者购买决定的影响更大，直播带也会优先选择这些区的UN。

不同的UP州在直播带GMV中呈现出两种不同的轨迹。据B站内部相关人士透露，部分2-3千粉丝的主播在一次直播中可以玩上万元的GMV。要找到商品和方法。他们在官方直播电商群几乎每天都分享低粉，但提供了销量好的方法论。选择可以选择会员购买商品的直播间，GMV超过万元的概率更高。据Tech Planet观察，UP州“小黄车”联手处理商品，很多商品的热强度数超过了一万人。

当然，即使UPO积极卖东西，消费者也不一定会买账。拥有7000多名粉丝的一家Upu在直播时透露：没有必要向粉丝推荐商品。因为推荐也不买。这位业主表示，一天没有卖出一件商品。第二天直播，UPU甚至没有添加“小黄车”功能。她说，Tech星球那天只有一位顾客在她的直播间购买商品。

抛开UPU主义的皮带态度，仅从价格层面来看，BC商品价格并不占优势。因为商品大部分来自第三方平台，所以BC在商品价格上没有什么发言权。即使有直播UP主优惠券，最终折扣也会降低。有些商品比其他电商平台价格贵一点。

b站直播货物的天花板有多高？

BC除了游戏广告会员外，还要直播电子企业这条新的增长曲线。

B站2022年第二季度财报显示，第二季度销售额为49.1亿韩元，同比增长9%。净亏损20.10亿韩元，同比增长79.3%，去年同期净亏损11.21亿韩元。扭亏为盈可以说是BC的首要任务。

从B站收入结构来看，游戏销售额下降，广告收入受行情影响，而会员服务收入也有上限，似乎只有电商业务，BC有增长空间。据B站第二季度财报显示，电商及其他业务实现收入6.1亿元，同比增长4%。虽然增长率放缓，但抖音(抖音)、快餐事业收入样本此前BC电商增长的天花板仍算有想象力。例如，第二季度的财务报告显示，包括快餐在内的其他服务销售额达21.24亿韩元，电子商务GMV达1912亿韩元。

B站管理人员对电商业务有信心。BC COO李英此前表示，去年11期间B站每日消费突破2500万人，电商预算份额位居全媒体第五，“转换后的投资回报率(ROI)逻辑位居全媒体第一”。“这意味着平台的高质量用户转换效率和

自2017年建立自营店会员采购以来，试水电商们到目前为止，在BC站对电商的探索从未停止过。

从商品处理开始，应用整个类别，从单一平台引入第三平台，车牌灰尘结算，在线转角入口，BC花了5年时间才拿到直播商品门票。具备了和直播品第一梯队玩家一起坐在牌桌上的资格。b站电商业务推进完全可以克制，但硬币的另一边发展也很慢。

与BC要努力盈利不同，业主们的皮带意志和动力并不是很强。即使BC为业主提供了新的现金化模式，转让了特定的货物佣金，很多业主仍然对持有有票，很多头业主也在看着。

B站直播带还处于初级阶段，需要UPP主们用自己的信用为平台背书。“所以大家都特别珍惜自己的羽毛”，中、低级的UPU JU LAN小孟告诉Tech星球，自己的粉丝量满足直播带货条件。但是开通直播带后，怕引起粉丝反感，掉粉，所以这段时间没有开通。

他表示，自己正在研究新内容，更新频率有所下降，还有新的观众。如果进入广播室第一次看到的是属相内容，我担心观感不好。“视频制作的大结局是货物，但我还很早，还不到那个程度，而且还有货物翻车的。”

中小型upu主的担忧，头部upu主也是如此。一位头脑知识区Upu主对Tech星球说：“如果自己不能承担内幕，就暂时不做。”。

头部UPU对直播带货的考虑因素很多，需要一个平台，为所拥有的商品提供知名度、品牌力、强大的供应链和售后服务功能。

前面提到的业主表示，现在平台上的很多商品都属于白标产品，BC华华平台代理商正在找他们转发货物，但他们没有合作。平台供应链支持能力是业主最重视的能力之一。“希望平台有一定的发言权，希望业主有一定的决策权，如果商品出现问题，可以拍板退还品牌退货，甚至赔偿。”

总的来说，BC直播还有很长的路要走。不仅是业主们的皮带意志，还有BC用户对直播皮带的接受，皮带背后的商品和供应链问题。

(申报)