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我和几个美容行业的朋友聊过今年的618。大家普遍觉得今年的618传统电商平台似乎格外安静。老赵在这方面也有很深的理解，并具体观察了几点：

1)618期间传统电商平台外的广告量与去年有较大不同。老赵团队从传统电商平台收到的广告数量明显少于去年；

2)可能是因为忙线太长，前后持续一个月，一定程度上稀释了消费者的注意力和消费冲动，导致部分品牌618当天在传统电商平台上的销量不如平时的日销量；

据Tik Tok电商618好物节快报，2021年5月25日至6月18日期间，Tik Tok电商直播时长长达2852万小时，用户互动活跃，直播间点赞769亿，评论40亿。感兴趣的电商成为消费者新的购物选择，Tik Tok直播成为很多品牌做Tik Tok电商的标配。

在本届Tik Tok电商好物节上，美容品牌依然表现出色。据水果采集平台Tik Tok 618美容品类榜单显示，618期间销售额超过5000万的品牌有7个，销售额超过2000万的品牌有22个。从榜单来看，国际依然强势，但国产品牌的表现也很不错。传统国产品牌在Tik Tok的投入堪比新品牌，亮点是JOSUR、修正、美颜、宫廷秘籍等传统电商等渠道不常见的品牌。他们在Tik Tok平台上有很好的销售。据说漂亮品牌店的销售额达到了2000万，张庭创立的618宫廷秘闻时期在Tik Tok的销售额也达到了10。

这也印证了老赵长期以来的观点，—— Tik Tok业务是品牌的大机遇，是品牌推广建设的重要历程。大品牌和中小品牌在Tik Tok都有很大的潜力。对于大品牌来说，他们必须用巨大的引擎在振动平台上构建自己的第二增长曲线；对于实现性能突破的中小品牌来说，巨量发动机几乎是目前为数不多的选择之一，也是品牌最重要的客户阵地之一。

美容品牌应该如何利用好庞大的引擎在Tik Tok做生意？Tik Tok下一个主要电商节点美妆品牌应该提前做好哪些准备？这次老赵分析了几个美妆品牌的Tik Tok玩法，基于他们的共性，他帮大家梳理了美妆品牌是如何利用巨大的引擎工具来玩Tik Tok的。另外，他整理了一些准备Tik Tok电商节点的注意事项，希望能给大家一些启发。

本文主要关注以下三个主题：

1)美妆品牌利用庞大引擎在Tik Tok做生意的整体逻辑

2)美容品牌用庞大的引擎做Tik Tok业务的核心点

3)对新品牌做Tik Tok生意的几点建议

一个

美容品牌使用巨大的引擎来完成Tik Tok业务的整体逻辑

1.1

“为货找人”是美妆品牌在Tik Tok做生意的核心逻辑

传统电商平台的核心逻辑是人找货。当用户有需求的时候，他们会去传统的电商平台寻找自己想要的东西，平台会尽可能的给用户展示更精准的搜索结果。因为传统电商平台的品牌太多，每个人都想尽一切办法获得更多的展示机会，所以一个新的美妆品牌很难有机会在平台上展示自己的成果，也没有太多的机会在业绩上获得突破，除非从站外传统电商平台抽干，然后转型。这就是个人护理品牌去年的出柜方式。

Tik Tok的电子商务则不同。Tik Tok的电子商务被定义为感兴趣的电子商务，因为它既不是传统电子商务平台那样的贸易电子商务场景，也不是内容电子商务

带着这个逻辑走出来的是一个非常典型的品牌。过去，在图形时代，男性的需求从我们的观察中分散开来。传统电商平台表现出男性的需求是通过搜索来表达的，导致一些男性的需求在被刺激购买产品解决问题之前无法完全忍受或者有强烈的需求。大量发动机的出现使得有效地教育男性成为可能，并让他们知道他们的需求是什么，以及使用这种产品的好处是什么。正是这种升级导致了理性的爆发。

这也证明了品牌可以利用找人换货的平台机制在Tik Tok电商找到突破口，核心逻辑是【精准找人、高效转化、数据沉淀】。让我们具体看看新品牌是如何发挥这种逻辑的。

很多新品牌刚起步的时候种草预算没有那么多，没有种草的消费者自然不会了解新品牌和新产品，直销转化率会很低，不太可能产生太大的利润甚至亏损。没有太多的利润，新品牌更不敢投资，这让新品牌陷入无限循环。他们越害怕投资生意，就越难做。

巨量引擎的效果广告改变了这个无限循环，给了新品牌一个非常好的突破机会。巨量引擎的效果广告可以帮助新品牌找到精准的人，不种草也会有销量。但这并不意味着品牌马上就能赚钱，因为前效广告虽然有效，但由于消费者认知的问题，产品转化率低，品牌肯定会赔钱。对于赔钱又赔钱的单身用户来说非常重要。他们向Tik Tok电商提供交易用户的初步画像，并让平台通过