声明：此文来自微信微信官方账号百准(ID:znrank)，作者：，授权转载发表。

近日，百准在上海举办了微信视频会议上海城市论坛，时尚博主“卡达人”受邀出席并分享主题。她认为中长视频是视频号的潜力股，可以和观众形成交流，培养感情。

“对于一些昂贵的消费品或者品，一拍脑袋就不能下单了。这时候你需要借助故事，用中长视频来传达它的价值理念。让更多的消费者在爱上创作者的同时爱上这个品牌。这是连接创作者和品牌的更佳方式。”

以下是分享记录：

我做时尚博主10年了。从天涯论坛开始写时尚，现在全网粉丝1200万。我也是全球女性博鳌论坛执行主席，获得2019福布斯30岁以下和2020胡润报告时尚美学未来之星。

其实我做视频号才三个月，已经是时尚类前三了。同时，吴还有、杨天贞等。我获得了上海市推荐书官的称号。

为什么视频号非常适合中长内容？

十年前，我开始在天涯发帖。2015年开始转微信官方账号。在我成为微信官方账号之前，我其实是个程序员，传说中的女程序员，白天在公司写代码，晚上在家写东西。

当时微信官方账号在涨，所以我只用了8个月就实现了最初的粉丝积累，开始获得了和很多品牌合作的机会。现在视频号更快，第二个月就实现品牌合作。

不同的视频平台有不同的调性和风格。作为一个“古典博主”，2017年，大家都在做视频，我感觉不做就要被淘汰了。我努力做了三个月的Tik Tok，一个月就实现了100万粉丝，但是我没有坚持。为什么？

因为我不开心，Tik Tok是一个短而快的平台，需要5秒钟才能得到一个视频。如果他们不能吸引观众，他们就会离开。作为一个创造者，我在受苦。我们的团队可能要计划20条内容。我要拍20张。第二天，他们都崩溃了。怎样才能快乐？

如果你不快乐，你做的内容就不可能快乐。

但是我还是想做视频，所以关注了半年的视频号。我开始组队，准备了半年，正式进入视频号做中长视频。结果反响很好，我们赌对了。

我给你分析一下。首先要分析做内容的时候受众是谁。亚图快一点更沉，Tik Tok大概是一二线城市最多的，但是微信的用户基数很大。所以视频号里有各种群。只要创作者能做好内容，就能在微信生态中找到用户。

第二，内容的群体共鸣和视频号重的社交推荐机制被你赞了，你的朋友可以大概率看到你们是同一类人，你们喜欢的东西，认同的价值是一样的，所以你赞了，就会传播到更多相似的群体，这样作品传播的更快。

第三，可能性更多，因为平台还处于初期，刚刚诞生，平台非常重视当初陪伴它成长的创作者，所以我们起步越早，获得的可能性就越多。

为什么长视频在视频数量上潜力无限？

应该从微信官方账号开始。我们发现了一个特征。微信官方账号养成了长期阅读的习惯，我们会愿意沉浸在微信中5分钟、15分钟、20分钟甚至更久。

还有，我们一般时间拿出手机打开微信。当你刷Tik Tok或者小红书的时候，微信上不时会弹出一条信息。你的反应是先点微信。

在微信生态系统中，我们有一种自然沉浸的习惯，但在其他平台上很容易被打断。

基于微信浮躁的基因，比如微信官方账号，就是这样一个商业周期非常长的创意平台，很多博主从1978年就开始做了。因此，更多的人愿意在这里定居。

有更好的地方展示，也有利于培养粉丝的习惯。2015年开始有意识的引导粉丝走向社区。那时候我就知道，粉丝只有在私人领域才是最有价值的。现在我们有一万多个社区，上千个活跃，能很好的保持粉丝的粘性。

现在，我们可以反过来。我把内容贴在视频号上，可以放到我身上实现粉丝的挽留、创新和转化。这是一个完整的闭环。

|长视频要满足自我实现的需要

从中长视频的内容来看，更容易让人理解。

看完短片，观众就像一只不留痕迹的渣男雁。刷完了，就和你没关系了。这让创作者很难过。你看着我的东西，却对我毫无感觉。这也是短视频的缺点。15秒20秒你能说什么？我最多能告诉你一些关于耶戈吃喝的事情，但我无法告诉你深层的价值共鸣。

中篇视频时长5-10分钟以上，可以和观众形成交流，培养感情。就像谈恋爱一样，要和女朋友沟通，见面，约会。我们和粉丝的关系是一样的。我们应该做一些有价值的事情去交流，而不仅仅是提供干货。

根据马斯洛的需求层次，生理需求、安全需求、社会需求是最基本的需求。我们刷的快，摇的快，基本上看完内容就没印象了，和这个内容说话的人也没感觉了。但是我们其实有很多更高的需求，比如尊严，自我实现。

如何抓住这个群体？这些视频的主要群体是90后和90后，不愁吃穿，过得还不错。他们对自我价值的认可和实现有很大的需求。

所以，在内容上，你要让他们找到尊严和自我实现，教会他如何生活，如何去爱，如何在生活中获得更好的机会，如何闪耀个人的光辉。没有五分钟把这些事情讲清楚。

我们的个视频讲述了温莎公爵夫人的故事。国王放弃王位娶她。通过这样一个故事，我们传达了一种观点，爱情不仅仅是骗钱，更是纯粹的感情。这就是价值观的导向。

在第二个劳斯莱斯视频中，我们与劳斯莱斯合作，帮助他们讲述品牌故事。这些东西都是品牌说的，观众会觉得自己在灌输，觉得无聊。站在粉丝的角度，谈一谈背后的爱情故事，谈一谈设计的奇妙之处。通过这些故事，我们也传达了品牌的价值观，这只有通过中长视频才能实现。

品牌、平台、创作者是一个铁三角，相互依存的关系。只有相互结合，才能做好平台、内容、实现。

看看各方的需求是什么？比如品牌放出来是为了更好的传播理念和价值观，让消费者记住并购买。平台的长远发展需要更精细的内容，创作者需要更多的创新和成长，也需要品牌和平台的共同支持。所以考虑到三方的需求和利益，这个事情会考虑的很好。

品牌需要什么？一个是品牌效应，就是曝光和价值传递，让更多的人看到其品牌的价值是什么。还有一个是品牌效益，就是消费者看到促销就想下单。这就是品牌的直接收益。作为创作者，要考虑这两点。

那么，中长视频在这里扮演什么角色呢？对于一些比较贵的消费品或者品，拍脑袋都不能下单。这时，你需要借助故事，用中长视频来传达其价值理念。让更多的消费者爱上创作者，也爱上品牌，这是连接创作者和品牌的更好方式。

这些年来，我们至少与数百个品牌合作过，其中一些相对成熟，几乎不干扰博客作者的创作。如果品牌方做太多干扰，会影响内容的呈现和裂变。

更好的是品牌和创作者能互相理解对方的语言。这样的合作才能达到更好的效果。

|做内容的集成创新

如何创新中长视频？只有创新独特，才能被别人记住，模仿很容易被淘汰。

创新有两种形式，一种是颠覆性创新，一种是整合性创新。颠覆性的创新其实只能靠天道，而不是脑子里冒出来的东西，大部分人实际上做不到。所以要做集成创新。

在内容创新方面，我们有多元化的战略，探索更多其他人没有涉及的领域。比如我会找人气点，比如帅哥美女，我会和学员，明星，网络名人联合制作节目。比如大家都喜欢看身材特别好的明星。我和他一起去菜市场买衣服，看能不能营造出一种时尚感。收到了很多粉丝的喜爱。

形式上讲，讲一个品牌故事，我不会只是坐在那里把故事讲完。我会插入一些有趣的元素，让整个节奏变得轻松有趣，加上有趣的吐槽梗，再结合一些表演片段。这是我在我们的内容和情况上的创新。

我们团队有很多综艺的同事，比如导演和后期制作，这就是为什么我们的内容看起来比其他人更精致和专业。

接下来我们做一些微综艺。时尚有很多表达方式。除了佩戴美容化妆品，我们还会将时尚元素与明星相结合，采用微综艺展示模式，还会与多个品牌共同签约做配送合作。

我们在内容上花费了大量的时间和精力，希望能影响到每一个看到的人，让它变得更好。这也是创作者除了变现和增粉之外应该思考的问题。让你的用户获得更多的知识，拥有更多的精力，拥有更好的价值。

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