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前“Tik Tok一哥”罗永浩来到淘宝直播结交新朋友。

今天早上(10月20日)，交个朋友。微博官方圈和罗永浩确认将在淘宝直播，预热直播在下午4点进行。在淘宝上搜索“交个朋友”，结果会直接跳转到名为“罗永浩”的直播工作室。

055-79000我从内部人士处了解到，今年双11期间，交友会在“罗永浩”的账号上播出，而老罗本人至少会在淘宝上进行三次直播，分别是双11预售日(10月24日)、首销夜(10月31日)和双11之夜(11月11日)。其余时间，“罗永浩”直播间将由其他主播打着交友的旗号每日播出。

上述知情人士表示，罗永浩此次在淘宝上的播出，将获得淘宝直播和点淘app的流量支持。作为交友首席好推荐官，他正在为机构长期入驻淘宝直播“打头阵”。另外，“罗永浩”直播间会以各种直播间的形式存在，暂时没有垂直账号入驻的消息。

这两年，直播行业的格局一变再变。

2020年，一度难以与淘宝直播和Aauto faster抗衡的Tik Tok，在提供3亿流量支持和6000万签约费后，与罗永浩签署了独家协议，并依靠这个直播的“第四王”搭上了直播的快车道。如今东方精选等新晋头部主播陆续呈现。

继淘宝直播“二巨星多巨星”被打破后，最近几个月，拥有数千万粉丝的Tik Tok博主，如朱毅、李逸小莎莉等等，相继受到欢迎。据悉，在不久的将来，除了罗永浩，余也将于10月31日现身淘宝直播间。

如果说小莎莉子等内容到达人民直播在淘，更像是一种广告之外的变现尝试，那么罗永浩入驻淘，将为这波“入驻淘”画上一个分水岭。3354直播机构的多平台布局已经成为一种趋势，融合话题度的主播正在率先为一个“新”平台上的机构铺路。

解决“男人双11需求”四个月前宣布退网的老罗似乎食言了。

当时，老罗在直播写完《真传》后，宣布退出《交个朋友》的管理层，投身高科技行业，并将降低在《交个朋友》直播间的频率。

再次是淘宝直播，老罗的理由是“管理男性对双11的需求”。根据罗永浩个人微信视频号和微博的通知，“很多好东西都是专门为平时不擅长购物的男性准备的”，包括手机、显卡、电脑、新奇的数码产品、大牌的运动鞋服、大牌的饮料。

“女人、孩子、宠物、男人”的公式一直在消费圈流传，直播间以“全是女生”为主。阿里研究院数据显示，2020年，生活类电商商品的品类仍以女装、箱包配饰、食品美妆、护肤为主。淘宝的基本菜也是服装和美妆。罗永浩的加入一方面可以满足男性日益增长的消费需求，另一方面也可以在一定程度上促进男性品类的销售。

对于品牌来说，一个宣传的很好的人形招牌也可能重新树立起来。

近一两年，超级主播和新消费品牌互相需要。李佳琪赢得了花溪、布兰克姆等新晋美妆品牌的青睐。而罗永浩出现在直播间的几个品牌也是——的音量比较大。一类是成立5年左右的新消费品牌，如大溪地、新良基等。另一类是正在进行新零售转型的老字号，如哈尔滨肉联、草原向辉等。

老罗，他有很多头衔，比如“前兄弟o

虽然有品牌对《天下网商》表示正在减少对Superanchor 3354的依赖，比如某头香品牌，去年依靠Superanchor获得了5000万的销售额，年销售额2亿元。今年离开Superanchor后，保守的把全年销售目标定在2-3亿元，3354。但是很多品牌还是需要在双11进行快速有效的爆发。

在很多直播电商社区，现有品牌都在寻求和朋友的业务联系。据消息，老罗第一场直播秀，坑费20万，部分商品提成20%。

电商社区传播的罗永浩淘宝直播间经营状况

多平台布局，理性必然一步。老罗在淘宝开播并不奇怪。

2020年，据说Tik Tok花了6000万签约费和3亿流量和罗永浩签了独家协议。但在Tik Tok的第一场现场秀后一个多月，我交了一个朋友，开了一家淘宝店。

随着独家协议的到期，罗永浩也交了新朋友。

今年以来，Tik Tok的博主，如伊犁小莎莉子、朱毅等。纷纷入驻淘宝直播。对于这批内容专家来说，他们的变现路径依赖于广告和商品。

他们选择入驻淘货直播的原因只有几个：Tik Tok不缺百万粉博主，差异化优势不明显；相比直播卖货，短视频广告的变现模式对内容创作的精力和创意要求更高，天花板更低；没有商品资源和产品选择经验，需要选择托盘结构更深的平台。

上述才艺主播，在Tik Tok吸粉，在淘宝套现。与他们不同的是，作为直播机构，交友赢2021年实际付费销售额50亿，有商品基础和能力，布局代理运营、培训等直播生态业务。它从一个平台转移到另一个平台，既是规避单一渠道风险的手段，也是寻找业务增量的途径。

交友不再是Tik Tok排名第一的直播节目。按其年销售额50亿元计算，占Tik Tok电商总盘子不到1%。谁也不能保证来自东方的选择，这个后来居上的选择，能够继续保持第一的位置。

相比老罗带货时的“孤注一掷”，东方精选一开始就定下了多平台的带货计划。在今年9月的新东方在线电话会议上，执行董事兼CFO尹强表示：“从开始直播开始，我们就定位于多平台、多渠道、多产品的投放。”

6月大火后，东方精选一个月内吸粉超过2000万，但随后的两个月，涨粉速度放缓，直播间在线观看人数也较高峰期有所下降。

“Tik Tok限制东方精选直播间电流”的消息传出后，即使东方精选回应了谣言，其母公司新东方在线的股价也下跌了10%以上。

10月19日，于将现身淘宝直播间的消息一出，新东方在线股价从开盘时的32.05港元/股，半小时内涨到34.05港元/股，当天涨幅7.6%。

资本市场总会放大不稳定因素，但股价的涨跌也从侧面反映了股东的判断。——东方精选是新东方在线的重要业务，很可能成为主要利润来源。不可能把所有的鸡蛋放在Tik Tok的篮子里。

这些机构规避风险的方法，一是减少对个别大主播的依赖，在matrix中孵化新主播。罗永浩降低了直播间的交友频率，东选里不止董一个人。此外，无论是钱逊的蜜蜂惊喜社，还是王耀推出的王耀站，都是直播电商头部机构差异化影响力的尝试。

二是多渠道布局。除了推出自己的App，东方还在微信中沉淀了私人社区，在微信小程序中开设了商城。直播的主战场放在了最近开始broadcas的Aauto Quicker的总部王耀

“双超强”的格局被打破后，淘宝直播需要关注度高的主播3354。他们恰恰是直播平台角力时互相拉扯的对象。淘宝直播新生态业务线负责人罗旭在接受《天下网商》采访时表示，“你能想到的，我们基本都谈过了(全网所有短视频或人物)。”

罗永浩率先交了朋友。此次，俞将以个人名义亮相“新东方教育专营店”淘宝直播间，与大学生探讨大学生涯规划。此前东方精选也曾否认传闻，所以暂时不会入驻淘宝直播。但就其规划方向，以及目前与淘宝直播的联系来看，未来进入淘宝的概率并不低。而对于此次造访淘宝，新东方已经做出回应，称在淘宝上做教育直播是一个长期的计划，目标明确。

更健康的生态，需要一个门店，一个人才，一个头，一个腰。今年以来，淘宝直播陆续推出了“超级新咖啡馆”和“回家计划”。前者是针对Tik Tok、中腰、快手头，后者是对陶慧的主播和商家给予支持和鼓励。

遇到成长瓶颈或在其他平台寻求更大稳定性的主播，在获得流量支持后成长了。根据杨光的说法。com，2022年5-9月，淘宝腰部主播月成交额(GMV)同比保持50%以上的增长。10月1日-9日，腰部主播的成交额甚至实现了三位数的增长。

同时，淘宝直播改变了过去的流量分配机制。9月1日，淘宝直播宣布进入新内容时代。未来，平台流量分配机制的逻辑将从以交易为主要指标，转变为以交易和内容为双指标。内容更好或者转化更好的直播工作室可以获得更多的公共领域流量。

多样性、差异性和不断成长的新元素，永远是判断一个行业健康与否的标志。2016年被视为直播电商元年，现在已经到了第六年。虽然现在直播电商平台的竞争格局已经今非昔比，最终的结果还没有出现，但是主播们的选择也算是一个平台的剪影。

(报告)