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本地生活店还是一个值得进入的赛道。

本地生活产业发展了近20年。美团完整的业态沉淀后，Tik Tok带着巨大的流量重新进入，开店探索短视频应运而生。达人到达线下门店现场体验产品和服务，然后在各种短视频平台发布探店视频。五年来，这片土壤生机勃勃，欣欣向荣。

报告概述

Tik Tok凭借交通优势持续发展本地生活，正在逐步构建闭环生态。美食探索商店是Tik Tok当地生活探索商店中最热门的类别。

Tik Tok约1/8的账号参与探店活动，其中小号账号占比较高，探店账号中也有50岁以上的银发族。

川渝美食探店人数和视频量高，美食探店生态繁荣。

烧烤、茶汁、川渝火锅是最受欢迎的美食店类型，华莱士是视频最多的连锁品牌，上海阿姨是视频最多的茶汁品牌。

专注于某个地方的区域门店，以及全国连锁餐饮品牌，都在与Tik Tok达人构建自己的传播生态。

低价套餐仍然是Tik Tok商家吸引店铺，获得套餐外消费和二次消费的重要手段。

01本地生活行业的发展2000-2008年期间，本地生活平台悄然萌芽，随后进入高速发展的十年。2018年以来，美团在本地生活业务上一家独大。Tik Tok凭借交通优势强势崛起。饿了么，以及口碑专注外卖业务，各平台并未形成行业闭环。平台竞争与合作将长期存在。

作为Tik Tok本地生活平台的后起之秀，其探店作品消费类型丰富，包括美食、玩乐、休闲娱乐等。通过对超过1000万的Tik Tok账号数据分析，我们发现，与食品相关的探店视频作品数量占比为52.45%，占Tik Tok所有探店作品的一半以上。

02美食店主入局分析：Tik Tok团购店主作为一种全新的变现渠道，在政府的持续支持下，自火爆以来，已经陆续入局，并且这些店主的账号数量还在持续上升。他们一方面帮助商家引流，另一方面也通过探店赚钱。

年龄分布

分析数据显示，美食店铺的账号平均年龄为33.27岁，其中25-34岁的群体占比相对较高，35岁以上的账号占比约为44.81%。最近至少有4595个50岁以上的美食账号参与了店铺探索，可见“银发族”也参与了店铺探索活动。

地理分布

从地域上看，成都和重庆的美食店数量众多，但由于人口基数大，人才密度不高。在人才总量不高的厦门，平均每623人就会有一个美食导购员，成都这个数字高达905人。从这个角度来说，厦门的美食店其实比成都的更红火。

03经营分析地方菜、火锅、特色菜是店里最火的美食类，具体在美食类，烧烤、茶汁、川渝火锅店视频比较多。烧烤多为本地门店，跨区域经营的品牌很少；茶汁连锁度高，在品牌店探索前10视频中占据5席；重庆火锅店探秘的视频多来自本地或区域品牌。

烧烤

据分析，视频探索店数量排名前10的烧烤店多为本土品牌。烧烤店大多选择具有地方特色、充满生活气息的店名，很少有连锁烧烤品牌探索自己的店铺。

有的烧烤商家甚至还出去做视频推广店，比如“巴图羊骨头”这种

广东沿海省份的茶和果汁店相对繁荣，广东、江苏、浙江、福建、广西等省份的茶和果汁店视频数量位居全国前五。同时，店铺视频数量排名前10的城市中，有8个城市是一线和新一线城市。

TOP3城市店铺视频数量排名靠前的茶汁品牌主要是连锁品牌，如七分甜、喜茶、乃雪氏茶等。另外，深圳茶汁店视频最多的品牌是乃雪茶和喜茶，可能与这两家公司的注册地有关。

川渝火锅

重庆和成都的川渝火锅店视频量位居全国前两位。此外，排名靠前的城市还有Xi、武汉、昆明、郑州、贵阳等川渝周边的省会城市。可以推测，川渝火锅的影响力是以川渝为中心，逐渐向外辐射的。

许多火锅店正在建立自己的Tik Tok账户或矩阵号码，以在Tik Tok建立自己的宣传阵地。比如火锅连锁品牌“小桂记”就建立了自己的Tik Tok企业号矩阵，单个账号粉丝数在5000人左右。这类账号主要覆盖5公里左右的用户，粉丝更精准垂直，但账号启动难度更大。

结论目前，Tik Tok本地生活仍有相当大的成长空间。本地生活是目前Tik Tok最优先的项目之一，随着官方不断提高，将会有更多的商家入驻。无论对于商人还是人才，乡土生活探索仍然是一条值得进入的赛道。

进行美食探店的人，准入门槛低。其中本土人才最受欢迎，中腰KOL人才更是稀缺。同时，食品店行业竞争激烈，人们需要输出好的内容，避免同质化。收入方面，中长尾人群需要平衡两种收入模式的影响，一种价格，一种佣金。

对于美食商家来说，利用低价套餐吸引顾客到店，从而获得套餐外消费和二次消费，仍然是重要手段。与Tik Tok饿了么的合作也将为商家提供更大的发挥空间。在人才选择上，餐饮连锁品牌由于地域广，门店多，需要更多的KOC人才店铺，但部分KOC人才作品的质量和互动数据波动较大。那么如何筛选更好的KOC人才，提高晋升效果，是值得深思的问题。

(报告)