因为国内个人网盘的历史大约有10年，期间起伏不定，很多玩家经历大浪后，可以说是“稳定”的百度网盘一家——，市长/市场份额高达90%。从某种程度上说，国内个人网盘市场可以分为“百度网盘”和“其他”。但是，在百度网盘艰难探索盈利模式的过程中，个人网盘的利润可以得出结论：只向会员支付——商业化空间是极其有限的。

市长/市场格局基本定型，但个人互联网磁盘行业仍在暗流涌动。阿里不甘心地重视阿里云板和夸克网，在赌场场景中使硬百度网变得强大。之后，360云盘和坚果云也突破了，在办公室场景中发光发热的——正试图继续在有限的商业化空间内辗转。因此，个人网盘市场虽然规模小，盈利困难，百度网盘仍然“称霸天下”，但确实看起来非常热闹。

开始在场景中平衡网络速度和存储。

对于所有个人屏幕玩家来说，下载速度和存储空间是最基本的两个功能，也是商业化最基本的方法。一般来说，用户在购买个人网盘会员时可以同时拥有速度和空间，比如百度网盘超级会员几乎没有“5T存储下载速度无限制”这样的重点。

但是，在“百度网班一家独大”的这个阶段，个人网班行业开始强调精细运营，商业模式的分化形成了以空间为主、速度为主的基础能力搭配模式。除了百度网盘，基本上大多数个人网都可以在不再严格限制下载速度的——目前看到。这主要在于个人网络和高度集中的市场格局。

事实上，如果仔细观察，会发现夸克网和阿里云与360运载、坚果运大不相同。前两个主要应用于娱乐，以视频和备份为主。后两种主要适用于办公室，基于多种文档——，但不是没有其他场景使用能力，但需要注意的是，这种能力已经被其他商业模式大大削弱了。

以夸克网和阿里云为代表的娱乐场景个人网络版(“娱乐网络版”)为例，夸克网络版的初始容量只有10G，阿里云版的初始容量只有100G，前者安装了很多4-5部高清电影或1-2部电视剧，但下载速度几乎没有限制。

这个模型的基础是娱乐网络中常见的视频类使用场景并不经常高，但动辄需要几个G的存储空间，但观看时可以直接在线查看(虽然免费会员的画质经常受到限制)。因此，娱乐网在商业模式下，以空间为重点的——如果想要更大的容量，就需要付出更多的钱。夸克网和阿里云最高水平的会员服务中另有存储空间

实际上，如果娱乐网盘能缩小下载速度，付费会员的吸引力自然会更强。高速下载和在线观看在商业化上相反的根源是功能上相同的。因为可以在线观看高清视频，所以不需要下载原画视频，如果可以高速下载原画视频，就不需要在线观看高清视频。

以360云和坚果云为代表的办公室使用场景个人网络班(“办公网络班”)，虽然不是限速，但坚果云免费版每月只有3G下载流量，对空间的让步更是“巴特对比”，360运输的两个级别会员服务的存储空间都是100克。

这是因为办公室网络磁盘的使用场景更喜欢各种类型的文档。因为这些文件通常占用空间小，限制下载速度没有多大意义，但使用频率高，对多设备登录和在线编辑的要求更高。

增值服务：商业模式的分离

总的来说，娱乐网和办公网实际上加强了免费会员和付费会员的比较，提高了付费会员的竞争力。但是在目前的情况下，百度网由于强势，娱乐网盘受到了很大影响，为了吸引用户，需要更广泛地开放更大的下载速度，所以相比之下，办公网盘有点吝啬。在某些方面，娱乐网和办公网版都属于个人云存储产品，但已经是两种了。

另一方面，现在的个人网已经不是过去粗制滥造的“存储下载”的“傻瓜工具”，而是根据使用场景出现的各种增值服务的增设，娱乐网更强调“互联网”、下载、存储、用户用完就走的“低频、必要”。办公室网盘更强调“光盘”，强调在线上无缝连接的使用体验，用户形成使用习惯后，会有粘度，此时办公室网盘成为“高频和必不可少”的生产力工具。

另一方面，娱乐磁盘和办公网络磁盘在增值服务上的差异使两种商业模式更加不同。这主要表现在娱乐网络版在最高水平的付费会员服务中进一步加强了网红的娱乐属性。同样的会员级办公网络加强了网络磁盘的办公属性。(娱乐网络或办公网络班，真正的“干货”都是成为付费会员后，必须开通所有服务，个人网络班产品才能完整。)

高级付费会员服务的夸克屏幕和阿里云均支持在线高清播放、视频配速、视频屏幕、音频模式等视频播放相关功能。在特定使用方案中实施，即只要网络磁盘上有资源，就可以随时随地使用，不需要下载。娱乐网盘大多数情况下，考虑到使用场景，实际上会形成相对封闭的使用过程。虽然频率低，但确实比较强盛，很少在市场上与类似的产品竞争。

因此，高级付费会员服务的360云和坚果云支持办公室场景中的高频功能，包括多设备本地文件自动同步、在线编辑、历史版本、重复文件整理、文档预览、文档转换等。但是问题是，目前办公室领域并没有专属的云服务。例如，WPS有WPS云文档，OFFICE有云存储和OneDrive，办公室网络磁盘在功能上与这些云服务发生冲突，容易不如这些云服务。因此，办公网盘的用户总体上不如娱乐网盘，在B端(团队版本、企业版本)投入更多精力。

共享机制：终极障碍

娱乐网和办公网班基于不同的使用场景，不同的商业模式变得清晰，但制作较好的个人网班，如夸克、阿里搬运、360安全搬运、坚果云，仍然无法与百度网正面竞争。如果观众比较窄，比如办公了望台，就无法形成有效的威胁。所以很多用户认为“坚果云”

一方面是因为百度网盘在经历“网盘大战”后成为唯一赢家，存储了大量用户数据，用户形成了巨大的沉没成本。这些数据庞大而复杂，用户很难在短期内整理。很多用户面临着“整理麻烦、浪费时间、无从下手”和“不整理存储空间越来越少，成本越来越贵”的挑战。

但是大多数用户是保守主义，甚至是“懒主义”。只要不能立即获得肉眼可见的收益，或者要付出无法接受的代价，自然会倾向于保持现状。所以百度网在这样的基础上小心翼翼地游走在用户“可以接受、不能接受”的边缘。

另一方面，在具体的使用场景中，个人网络除了存储和下载两个基本功能外，还具有“泛社交属性”的应用程序——，实际上个人网络版的核心障碍在于“共享”。正是互联网的“共享”属性最大化了百度网。可以想象，如果所有的个人网络磁盘都失去了共享功能，这种工具类的应用将失去现有的地位，更私人、更安全的竞品也将出现。

众所周知，中国互联网实际上是一个非常封闭的文化圈，查找各种资料的方式也极其复杂。所以，大多数人找不到原始资料(一般是外网和各种局域网)，只能找别人共享的二手资料退出，在个人网盘上也有生存的空间。

百度网盘就是在这种情况下成长起来的。以“网版大战”竞争胜利为基础，盘踞并进出口了部分灰色地带资料(如盗版影视剧)，变成了中央化的“海关”

在这么强的壁垒面前，夸克、阿里云板块这样的娱乐网络都处于比较被动的局面，360安全运和坚果运也只能暂时避免。

个人互联网磁盘行业暗流涌动

大量的沉没成本导致用户不想离开百度网盘，中央化的资料共享渠道使用户无法离开百度网盘——，但这并不是绝对的。因为夸克网和阿里云板块发生了变化。夸克网和阿里云正在经济高效地夯实用户基础，加强自身的共享属性。

价格方面，夸克网只免费提供10G存储空间，但目前宣传力度很大。特别是VIP会员只要50韩元/连续套餐年，不到百度网盘超级会员价格的1/5。阿里云免费提供100克容量，但在完成了几个比较简单的任务后，能够将免费容量提升到2T(有效期为1年)——的直白的性价比营销方式很快就吸引了无法承受百度网盘负担的用户。

从“渠道”的角度来看，夸克网和阿里云都在积极推进自己的共享能力。具体方法如下。在资料流动的过程中，为充当资料枢纽的“资料领导人”提供激励。包括但不限于各字幕组和各资料网站，因此在这些共享主体的作用下，共享主体也开始陆续使用。如前所述，如果1/3的资料领导人使用夸克网和阿里云的共享链接，百度网盘就足够喝一壶了。

从产品角度来看，夸克网和阿里搬运都是阿里系产品，这背后体现了阿里在个人云服务中的布局。夸克网络是夸克升级后的四大功能之一。例如，文本识别、文件转换、文件扫描归档等许多功能都可以兼容夸克网的云空间，夸克网的“流畅广播”可以在播放在线视频的同时导出视频。就像更换更稳定的视频源一样。优点在于突破网络磁盘和浏览器之间的界限。可以说是优秀的视频下载辅助工具和手机备份管理工具，但缺点是计算机方面还不成熟，不好单独使用。

阿里云如果能做到规模，届时百度网盘面临的困境，阿里云盘也会遇到，其位置与夸克网略有冲突，但这是阿里在从B端延伸到C端的过程中抛出的种子。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)光是商业化，阿里云还需要时间。在阿里云版产品负责人齐俊元的计划中，阿里云说：“将进一步扩大到学习和工作的场景”，至少要用三到五年的时间探索“新的商业化可能性”。

360安全云和坚果云由于“办公室”的使用场景，更加注重“多办公室、高效协作”。这已经属于企业团队协作软件领域，预计未来5年SaaS模式的企业团队协作软件复合增长率为36.03354。也就是说，与快速增长的协作软件轨道相比，预计为36.0354。

总之，以阿里系为代表的个人娱乐网发展迅速，压迫着百度网盘的边缘地区。以360安全云盘和坚果云为代表的个人事务网班玩家正在开辟另一条道路，从C转向B，穿越到另一条有希望的赛道。在这种情况下，个人网络版行业虽然格局没有变化，但暗流已经开始汹涌起来。