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前几天，我们小区一个运营同学问：

最近公司要做品牌内容矩阵。我觉得淘宝最近有很多激励。你觉得这个平台能行吗？有人做过吗？

看到这个问题，我有点惊讶。毕竟淘宝刚上线半年左右，已经有团队将其纳入内容矩阵。

这位同学给出的理由是，购物已经站在淘宝第二集中入口。淘宝购物会成为下一个流量洼地吗？

作为一个月活跃度超过8亿的超级平台，淘宝的所作所为确实值得我们关注。

巧的是，淘宝最近发布了最新榜单。仔细研究，发现淘宝已经初具规模。

不仅有很多人在这里赚到了“桶金”，甚至有团队总结出了一套“淘宝购物内容爆炸套路”.

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逛淘宝，

培养对某一职业的兴趣

也许你身边有很多助教。他们平时爱“买中买”，爱发买家的秀，但从来没想过会带来收入；

但是，其实在逛淘宝的时候，很多都是从“买家秀”开始自己的职业生涯的。

1)从普通买家到淘宝，“真相”为王

探访已经有点名气的才艺沈姐姐辛，她的才艺生涯是从“买手秀”开始的。

2020年4月，她在淘宝买了一件自己非常喜欢的衣服，于是小心翼翼地拍了几张照片作为买家秀。

没想到的是，这些照片获得了成千上万的好评。对于辛来说，这无疑是一个极大的鼓励。和所有爱美的女生一样，辛总热衷于“买中买买”，钻研各种穿搭技巧。这份认可让她鼓足勇气走上了穿博主的道路。

巧合的是，@有3w粉丝逛淘宝的李贤是个手工制作的妈妈，和辛也有类似的经历。

在逛淘宝之前，李贤在一个Lo圈子里过着“手工妈妈”的低调生活。虽然她在站外也很出名，但她从来没有考虑过把发展“接触人”作为职业。

她说：“如果我没有逛过淘宝，也许我的故事就到此为止了。

2020年初，李贤将买家秀上传到淘宝。这是一个无意的动作，但她尝到了所谓的“爆炸”:

“手机一直不断收到新闻提醒.被赞了5000多次。那时候我才发现，我可能有更多的可能性，怀疑自己能做多少。”

她开始尝试在淘宝频繁更新，逐渐摸索出一套适合自己的拍摄风格和分享内容，很快就获得了3w的粉丝。

像辛和李贤这样的例子在淘宝上并不少见。淘宝很多名人都是从“分享真实买家秀”开始，逐渐成为站内名人。

2)逛街，收获“桶金”

对于内容创作者来说，除了“获得认可”的心理因素外，最关心的话题是“收入”。在这方面，淘宝也给了创作者更大的支持。

刚开始穿博主的辛，偶尔会在淘宝上发布内容，但并不频繁。

今年年初，她发现了淘宝购物的“光项目”。只要她完成了发布短视频的任务，就可以获得奖金。

“光明工程”的部分激励内容

低门槛和持续的回报吸引辛专注于这个平台，鼓励她迈出步。当然，轻装计划带给她的远不止是现金奖励，还有“流量倾斜”:

Sheen说：“今年4月参加光计划后，视频浏览量明显发生了很大变化。

在优质内容稳定输出和轻计划支持的双重激励下，辛迅速迎来了自己的“爆点”:

6月份，她发布的一条“白色连衣裙”的穿着视频突然爆了，不仅吸了不少粉，还把其他视频的关注度提升到了更高的水平。最近几个月，辛甚至继续占据“淘宝购物业务力排行榜”的榜首。

01:37

辛的作品之一

谈到未来，她充满信心：“我觉得淘宝购物潜力很大，未来肯定会是我主要的发展平台之一。”

在热爱种草的@ Fuzi看来，光计划不仅带来了回报和流量，还帮助创作者在一定时期内有节奏地输出内容，形成“用优质内容”的良性循环。

参加灯光计划后，她迅速“小爆”，阅读量超过22w，点赞2w；目前，她在淘宝上的购物账号@爱草的Fuzi已经积累了7.6w的粉丝。

在她看来，自己涨粉的关键点在于“积极参与淘宝购物中的每一个有奖话题和轻计划的活动”。

除了轻计划的激励外，淘宝还将发布“淘宝淘宝购物清单”作为“标杆激励”；所有上榜的创作者和机构都可以获得相应的流量支持：

1)淘宝淘宝访问创意力榜：重点关注内容生产力、内容质量、粉丝影响力、领域集中度、商业价值五个维度；

2)淘宝淘宝访问商业力量榜：重点评价商业合作、内容种植、内容质量；

3)淘宝影响力榜：评价其创作者的整体表现，包括发布内容量、账号活跃度、内容质量等。对于已经入驻淘宝的MCN机构来说。

02“更好变现”淘宝购物，

你做对了什么？

从3月份全面上线到现在，仅仅半年的时间，淘宝就凭借多年积累的用户优势，踱过了独特的商业化模式，让无数人在这里被“看见”。

为什么你可以通过四处走动来做到这一点？

1)转换环节的短真度高

首先，根植于淘宝生态圈，可以说转换环节已经实现了“最短网络”:

过去人们习惯在其他平台浏览信息，种草，然后在淘宝上搜索购买。这不仅会导致订单路径长，还会面临“种草平台抵制广告”等一系列未知问题。

在淘宝购物时，每个视频最多可以挂6个产品链接，即看即买；抓住用户最渴望下单的时间，提高转化率，帮助创作者变现。

不仅转化环节短，评价的真实性也高。在淘宝上推荐好东西，需要靠自己的真实消费，这本身就是一种信任。

所以很多品牌都把购物作为重要的宣传渠道。商业月收入达到4.7w @金星张小路说：

“我明显感觉到品牌还是很重视购物的宣传.目前我们合作的品牌很多，常见的化妆品很多，比如兰蔻、科颜氏、蓝海之谜、香奈儿、雅诗兰黛都合作过。”

在淘宝购物上与商家合作时，张小路发现商家在淘宝购物上的要求几乎都是“真实”的：

“图片和感受一定要真实，甚至提醒大家不要过度美化夸大产品的功效。”

2)有很多“高净值用户”

其次，淘系的用户自然有“买中买”的心思。

参考淘宝逛平台的用户心态，@李贤是一位手作妈妈，深有体会：

“其他内容平台的用户大多浏览娱乐；但是，访问淘宝的用户一般都有明确的购物需求.“我需要”和“我首先看它”仍然是根本不同的。”

从淘宝的核心用户画像来看，确实是：

淘宝访问平均年龄7岁的核心用户；年消费金额10万；手淘高活跃用户占50%

有了这些高净值用户，这份“淘宝拜访机构影响力榜”的前五名@最美妆容，在短短3、4个月的时间里，收入增长了3倍。

经过一段时间的探索，他们甚至总结出了一套“淘宝购物内容爆炸套路”:

1干货是主要有趣的生活场景：@陆这种类型的视频有几期都是60w播放，但之前平均不到10w

美颜完美、教学清晰的创意妆容： @ 618年二与华合作的视频广告播放量100w W。

3)官方帮助大家认识到这一点

再次，淘宝还为你提供了全面的内容服务平台——光合平台。

光合平台不仅会向创作者推荐热门话题和创意模板，还会提供内容教学：

在这里，你还可以看到各种“直观数据分析”:包括内容数据和粉丝数据

同时，光合平台还可以匹配供需双方，为创作者提供大量有需求的合作业务，帮助创作者增加内容收入。

今年，淘宝将花费100亿流量和10亿资金。今年双十一前，将孵化100位年收入100万的头部创作者；同时，将重点打造1000个草新品种孵化项目。

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结论

看到这么多人和团队在淘宝逛来逛去用内容套现，不禁感叹淘宝的“内容电商”真的进步神速。

无论你是一个真正热爱分享的淘宝重度买家，还是一个有爱好、有独特个性特征的创作者，甚至是想打造一个民营商业品牌，都可以在这里找到一条合适的赛道。

《2021淘宝逛逛内容生态峰会》，淘宝内容电商事业部总经理魏梦(花名：千城)提供了一组数据：

每月有超过一半的用户在淘宝观看内容，在淘宝观看内容的时间越来越长。超过三分之一的时间是在看内容；内容种植的规模越来越大，三分之一的订单是通过内容购买的。

接下来怎么去淘宝？值得一起期待。