声明：本文由微信公众号秋叶叔叔(ID:quyedashu)，作者：秋叶叔叔，获得了转载许可。

很多老铁说想拍视频直播，但不想露面，怕网友指指点点。

容貌焦急这一关确实不好，但并不意味着不能过去。

最近，一名名为“甘肃胖娃娃在帮助农业”的女孩上了卖抖音(抖音)农产品的热搜。没有化妆，没有过滤器，被网友嘲讽，又黑又胖，满身泥土。

胖娃娃虽然伤心，但坚持住了，三年来为家乡农户卖出了300万斤农产品。

如今，胖娃娃依然朴实，恶评依旧，但她学会了不再受影响，我特别骄傲和自信。

今天，我们来谈谈胖娃娃。

01

胖娃娃叫张明霞，甘肃定西县人是大西北山区长大的农村孩子。

为了减轻家里的负担，胖娃娃专科学校忙着打工，所以认识了4个好朋友。

胖娃娃的视频记录了打工时间，五个小伙伴为了拿快递每天睡两三个小时。

虽然累，但是胖娃娃很骄傲。工作的样子很狼狈，依靠自己的样子很漂亮。

当时胖娃娃不了解电商，电商不小心撞上了，只知道学校所在甘肃省天水华宇镇的苹果有名，帮果农卖苹果赚钱，他们在网上发信息，有人买就去买。

2019年，五人组毕业后各奔东西。

偶然的机会，外地播音员请五人组之一的小杨联系苹果农户，据说销量很好。

农家乖乖地说：外地人可以卖得好，当地娃娃为什么不试试？

小杨决定找五人组做直播品农产品。

父母极力反对胖娃娃回家乡，他们一辈子当农民，送孩子上大学希望她发展成大城市，现在又回到农民是怎么回事。

其他几个人也一样，大家都瞒着家人偷偷干。

2020年5月，胖娃娃第一次参加抖音(抖音)直播，刚毕业的大学生，没钱，没有团队，一个月的直播最多十几个人，至少一个人也没有。

但是坚持广播后，有一天突然得到了抖音(抖音)的推荐，流量来了，顾客来了。

早上7点，胖娃娃去樱桃园看工人采摘，短视频颤抖。中午12点直播，站在花园里介绍漂亮好吃的樱桃。

直播时胖娃娃也打开了美颜，但顾客接手后反应瓜果颜色不同，为了不损害农产品的真色，胖娃娃不再使用滤镜。

胖娃娃自己也露出了素颜。据说比化妆更好睡一会儿，所以经常看到胖娃娃的小麦色皮肤在农田的烈日下出汗，流着油。

从产品到主播，胖娃娃工作室里的一切都是原生态的，最真实的样子。

樱桃容易变质，胖娃娃非常注重选择物流，虽然成本高，但能保证品格，这样回来的客人也越来越多，每天能卖出500 ~ 1000份樱桃。

看到孩子出成绩，父母不再反对，向村民们“炫耀”:我们的玩偶做得很好。

但是直播的人越来越多，争议也越来越大。

网友们觉得胖娃娃“不改边幅”，她吐槽黑胖丑，很多甘肃人没有资格代表甘肃，没有资格破坏甘肃人的形象。

一开始胖娃娃生气地回去，但很快发现，无赖更狠，脏话更猖狂。

也有网友打着农助的幌子指责他成为两个商人。胖娃娃咬了起来。“如果没有我们这样的两个商人，农产品怎么会到大家手里呢？”

随着时间的推移，胖娃娃不再烦恼，而是埋头工作。因为值得更多关注的人支持她。

胖娃娃回忆说，没人看她的直播时，一个姐姐和她聊了一个多月。另一个阿姨会给她发信息，告诉她卖什么阿姨买什么。

在艰难的创业初期咬牙坚持，在疑惑声中死去，胖娃娃被直播了七八个小时，喉咙发炎，身体坐不直，但卖了几十户甜瓜，她非常高兴。

到底什么终点才配得上这条路的转向，我有一个远大的梦想。明年一定会比今年更好。加油。

过去三年，胖娃娃队走遍甘肃各市县，将适合电商销售的农产品多次出售，如定西土豆、广分、丁宁富士、花牛苹果、民勤甜瓜、果酒甜瓜等。

卖农产品很辛苦，但踏实的感觉是真实的。

胖娃娃说：你还可以说我没洗脸，我说我黑，但我让农民叔叔阿姨开心，卖了好价钱，这就是我们的意思。

比起网民的坏话，实实在在的成绩更能给人自信。

从创业初期开始，几个人只能攒100元啃馒头，到现在一年卖出了20-30万张，销售额达到6700万人，胖娃娃新成立了公司，为原来的目标更加努力。

我希望农村不再有销售低迷的农产品。

地上再也没有腐烂的农产品了。

青春献给农民，此生不负农村人。

02

胖娃娃热搜后，粉丝从28万增加到了32万，队友也想看她的直播。

普通人直播，不需要像网红和品牌方那样吹哨，但要想取得成绩，就要懂得用心。

胖娃娃直播看起来像朴素原始的生态，其实运营思路很明确。

1、识别度很高。

卖“甘肃的胖娃娃帮助农业”的甘肃农产品一目了然，而且胖娃娃本人的形象和账户适用性很高，识别度非常强。

素颜虽然被骂，但我认为这是胖娃娃最大的特点。

她自然的肤色、可爱的笑容和淳朴的态度很接地气，适合农产品销售。

她笑眯眯地啃黄瓜，吸情绪土豆粉的时候，我会留下口水。“不开美颜”反而是她的独特风格。

2、爆款扬名立万。

从天水奇瑞的现场直播声誉到定西土豆粉爆炸，再到停止直播，胖娃娃作为爆款产品积累了销量，积累了忠实的客户，有了继续扩大其他类别的基础。

特别是情感土豆粉，冬天农产品运输困难，胖娃娃主要攻克情感土豆粉，她拿着大锅，穿着北方特色的大花袄边吃边介绍，这种粉经常脱销。

之后因为很多直播模仿，价格低了很多，但是不能卖胖娃娃。主要是爆发了品牌范式，质量得到了保证，想再吃的时候想起了胖娃娃屋。

据胖娃娃称，去年情绪土豆粉卖了5.6万韩元，近100吨，预计今年将是去年的2 ~ 3倍。

3、质量服务到位，再采购得到保证。

用心做品质，没有套路，胖娃娃的直播宗旨，知道只有品质好才能继续赚钱。

一些网民吐槽胖娃娃的情绪土豆粉价格高，但为什么三年来销售额一直在上涨。胖娃娃只做纯粉，不含胶水，吃的人都很好。据说是回购率袋。

胖娃娃很自信，会教网民辨别粉质、用火闻气味、在锅里看透明度等。

同时，胖娃娃在直播中重复最多的话是：大家放心拍吧。我有快递保险。买三斤吃一斤好像不行。我们会全额退款的。

4、打造品牌，扩大影响力。

接下来，胖娃娃将注册名为“甘肃的胖胖”的品牌“甘肃的胖胖”。希望能看到甘肃农产品，想起“甜胖”。

追求美是天性，但必须自己定义到底什么是美。胖娃娃的直播为普通人提供了很好的例子。

乡村农田是美丽的，瓜果农产品是美丽的，自力更生是美丽的，振兴故乡是美丽的，她的诚实和朴素，无需修饰。

直播越来越普遍，很多人仍然有很多担忧。

我们队有姜强、Word姐姐、小璐、安民，一开始也害怕出演，后来发现比起外貌，粉丝更喜欢专业能力，所以现在一种表现越来越好了。单数数字比我高。

(申报)