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你在社交平台刷过这样的照片吗？这些在福建泉州蒲亮村拍摄的照片，因为他们独特的风俗而让这个小渔村火了一把。如今，去漳浦旅游，给头上的发簪拍张照，成了必选项。

图/小红书

“反向旅游”的流行，让更多的年轻人选择像毕浦这样的小城市作为旅游目的地。据去哪儿网旅游统计，今年暑期许多“冷门城市”的酒店预订量比2021年增长了3倍多。

当越来越多的年轻人去这些小城市游玩时，“拍卖”就火了，也叫景点跟风。他们提前约好当地的摄影师拍照，一般需要一个小时左右才能完成。在接下来的一周，他们可以收到精细的修图，然后他们可以用自己的副本发送到他们的社交账户。

在这些年轻人眼里，穿着民族特色的服饰和造型拍照不一定很贵，但足够新鲜，是走出社交网络的一种性价比很高的方式。

这位在Tik Tok拥有1168万粉丝的网络名人的最热门的孩子，也间接推动了拍卖业务在利基城市的流行。今年6月，化妆视频爆红后，由底层辣妹拍摄了一系列“城市宣传片”。视频中，底层辣妹们体验当地民俗，身着民族服饰，让不少网友燃起了去少数民族城市旅游、拍照的热情。

当地摄影师也因为拍卖火爆而频频爆单。在一些热门的小众城市，客人需要提前半个月甚至一个月预约。同时，拍卖催生了当地——服装出租-化妆造型-景点拍摄-拍卖-美食住宿的产业链。据一位摄影师介绍，在旺季，有的摄影师一个月能轻松收入两万多元。

看到行业前景，越来越多的年轻人加入到预约摄影师的行列。他们认为，只要一直有人去小众城市旅游，这一行就不会有淡季。但其实有经验的摄影师都说，竞价门槛不高，但成本不低。在小众城市预约不容易。

小城市的拍卖有多火？

" 11号有时间表吗？"距离十一还有半个月的时间，新人摄影师《麻辣肉丝无肉》的档期早已排满，但拍摄邀请还是接踵而至。

很多人首先关注的是她发的一张韩服嘉宾照。清澈的颜色和发光的头发是今年的流行款式。她粉丝不到500，她最喜欢的那个帖子收藏也就3000多。11名有延吉旅游计划的游客迅速挤满了评论区，他们都“礼貌地询问价格”。

最终，她的十一档期全部订满，至少接了60多单。她的报价是每单399元(不包括化妆品)，粗略估算，月收入23000元。“最忙的时候，我一天能拍4组。一个团一个半小时，80%都是游客。”

“无肉香辣肉丝”是一个自学摄影的大四学生。在此之前，她在学校为同学拍摄毕业照，后来找了一些互相鼓励的模特(免费为客人拍照，练手)练习人像摄影。今年8月，她正式开始接单，在延吉拍摄朝鲜族服饰。

像她这样的摄影师还真不少。一组数据也可以证明，——的热拍在微博上，粉丝23万，跟帖11万多。在Tik Tok上，关于拍摄的话题播放量超过809万次；在小红的书中，有超过319万条与“关于拍摄”相关的注释。

除了“逆向旅游”的大背景，小城市拍摄的普及和摄影师订单的爆炸也与年轻人拍照需求的变化有关。

首先，人们的出行受到疫情的影响。为了在旅行中留下更多美好的影像，预约需求变得火热。“麻辣肉丝

另外，游客去一个旅游小城市，也是想体验一下当地的民族风情和地域特色。约会是一种很好的体验方式。

阿龙曾经是一家婚纱影楼的摄影师。受西双版纳景区拍照的启发，阿龙于2020年底开始在芒市(云南省德宏自治州首府)拍摄民族服饰，并开设了一家名为安曼摄影的摄影工作室。据他介绍，在不到半年的时间里，当地已经涌现出很多类似的摄影工作室。

他的摄影工作室80%的订单来自外国游客。最让他印象深刻的是，刚开店的时候，很多人都不知道芒市。当他们将作品发布到社交平台时，许多网友看到了地标金塔和银塔，被这种异国风情所吸引，于是会在周末“飞”去拍照。

年轻人对自我表达的需求进一步点燃了拍卖。

甄珍和她的搭档玩摄影已经很多年了。今年3月，裸辞和她的搭档在福州成立了一家摄影工作室。她观察到，有“小三亚”之称的福州平潭岛和泉州碧浦，以旅游业为主，拍卖也是近两年的热门行业。真正的客人中，游客的比例也在上升，她在碧浦认识的当地摄影师更是忙得不可开交。

据甄珍介绍，约会的客人都很年轻，她的客人90%是95后、00后甚至05后。“现在的人更注重自我展示和自我表达，年轻人会觉得约会正在变成像呼吸一样平常的事情。他们来拍写真，也是想经历一次‘蜕变’，看到自己更多的可能性，体验做‘别人’的那一天，这是普通生活中的一种调整。”甄珍说。

约会是一项有利可图的生意吗？

相对于影楼的团队合作，很多预约摄影师都是单干，但完成一项拍照服务的成本并不低。除了化妆和后期，还有比传统影楼更多的景点门票和交通费用。

付不起前期费用的摄影师往往选择不包化妆和服装，这也带动了当地服装租赁-化妆造型-景点拍摄-拍卖-美食住宿的产业链联动。

慕辰是贵州省黔东南州黎平县肇兴村的一名特约摄影师。游客带来的增量订单可以占到40%。拍一组照片的价格是399元(含化妆)，其中化妆和租衣服要80元。他一直在和服装店的老板合作。如果服装店有顾客，会让他过去拍照，比例五五开。“因为服装店老板更有拉客经验，让客人同时租衣服和拍照。”慕辰说。

据“麻辣肉丝没有肉”的观察，火灾发生后，很多商家在当地民俗园开店，提供衣服出租和化妆服务。“去年只有一两家，今年连续10家左右”。

为了获得更多的客人，这些商家会跟着客人找摄影师咨询合作。在这种合作模式下，商家一般会把拍摄成本的70%给摄影师。但是“麻辣肉丝没有肉”拒绝了这样的合作。“首先，我自己的客户拍不出来。另外，我不想在流水线上生产电影。虽然商家介绍的客人很多，但我已经成了产业链上的一环。”

生意红火之后，拍卖圈也“卷了起来”。

首先体现在价格上。这些小城市的拍卖价格通常是199元、299元、399元。很多地方都有“价格战”。一些服装商家和摄影工作室利用客流量大的优势，做低价促销或者多发照片，直接拉低了当地拍卖市场的价格，个人摄影师的定价也难以提高。

此外，国外团队也嗅到商机，前来“抢”生意。很多摄影爱好者都提到，一些原本在热门旅游景点的摄影团队也会去小众城市拓展新客户，导致市场竞争激烈。

在这种生态下，摄影师为了多赚钱，只能多接单。对他们来说，时间就是金钱。阿龙的工作室今年夏天迎来了旺季，最忙的时候一天接20单。“摄影师不能按时吃饭，也不能上厕所。很正常。这一行很多人都会有老胃病。而且我们还要不断和嘉宾互动，引导他们摆姿势，缓解镜头前的紧张，让他们放松。晚上，我们累得说不出话来。”阿龙说道。

其次，个人摄影师往往会陷入没有客户的焦虑中。不努力经营社交媒体账号，就很难积累粉丝，后期也无法涨价。所以在圈子里，几乎每个摄影师都有自己的社交账号。

根据摄影师们的总结，运营社交账号的“流量密码”主要有三种，一种是精致的嘉宾片分享，以美女模特为第一张图片，在流量需要的时候加入标题党；第二，经验技术分享岗。干货多了，不仅能吸引客人，还能吸引同行；三是依靠网络名人和客户在社交平台上宣传引流，@他们的账号。

亚伦刚做工作室的时候，拍了一个有200多万粉丝的旅游博主。第二天，他不小心在社交平台刷到了博主的分享。后来博主在芒市的一本旅游指南里又提到了他，“就是炸了”。

多位摄影爱好者告诉kai菠萝财经，这种拍卖几乎没有淡季，寒暑假、元旦、小长假经常爆满，周末会有很多本地客人。但由于时间和人力的限制，个人摄影师订单有限。折算下来，单身人士平均月收入在1万-2万元之间。

11月，一些小城市即将进入下一个旺季。有些人会去寒冷的北方城市看雪，有些人会去温暖的南方城市避寒。摄影师的共识是，“只要一直有游客，就不会有淡季。”

预约摄影师是个好工作吗？

和摄影师约会看似“靠拍照赚钱”，也让一些年轻人跃跃欲试，但这真的是一个很有吸引力的职业吗？

其实对摄影技术要求不高，有几个固定的照片模板。这个圈子里有最多的尾巴摄影师，可以在短时间内赚到一笔钱，但是很快就会遇到瓶颈。到腰和顶都很难。

菠萝财经与多位摄影爱好者交流，发现从业者都比较年轻，大多是95后、90后，有一部分是学生，也有一部分是刚毕业工作不久。因为对摄影感兴趣，或者看到收入不错，就成为专职摄影师。

大部分摄影师是女性，因为客户是00-95岁的年轻女孩和夫妇，还有一些网络名人来旅游和拍摄。

从事摄影师的高级方式通常是从“相互鼓励”或工作室学徒开始，然后单干。有的会逐渐成立摄影工作室，很多头部摄影师会通过上课或者转向商业、时尚摄影来盈利。但也有摄影爱好者表示，现在的培训班鱼龙混杂，参差不齐，已经不流行了。

一方面是为了增加收入，另一方面可能是厌倦了反复拍摄。很多摄影师表示要转型做小众风格和胶片风格的写真摄影。

“流行关于拍照，时间长了会有一种静止不动的感觉。电影化的照片更有技术感和艺术性，摄影师会更有成就感。”慕辰2019年毕业后，到工作室学习专业人像摄影——，进行打磨、作曲和与嘉宾交流。去年元旦，经朋友介绍，他来到肇兴。现在他一边预约一边在探索自己的风格，不想过早的限制自己。

为此，他正在努力让账户上去。“粉丝信心多了，找到自己的风格，后期价格可以稍微高一点。”慕辰说。

甄珍工作室主打复古风写真，售价899元和1599元。平时一天只接待一批客人，月收入2万多元。“即使拍摄同一个题材，面对不同的嘉宾，我们也会根据他自身的特点来思考和设计拍摄内容，所以前期的构思和沟通成本比较高。”真的介绍过，她也会鼓励嘉宾在拍照中展现个性。

但是，即使成立了工作室，赚钱也不容易。甄珍说，除去设备消耗、化妆品、房租等费用，两人目前刚好收支平衡。工作室成立8个月，他们的收入却相当于过去工资的2/3。她曾经是一家大型跨国连锁化妆品公司的经理。“积累粉丝和作品还是很有必要的，”甄珍说。摄影师的目标是一样的。

然而，去小众城市旅游的热潮仍在继续，摄影师们对拍卖依然热情高涨。他们说，在他们的小众城市里，还有更多的村庄有待挖掘。“这些欠发达的小众城市需要更好的宣传，更好的配套基础设施和更多元化的产业发展来保持人气。”“麻辣肉丝没肉”建议。

与此同时，在小众城市，商业的客户数量不断，摄影师也逐渐开始积累自己的回头客。这也鼓励摄影师坚持做下去。“约会很累，但是可以靠一门手艺养活自己，还可以拍帅哥美女，可以认识很多朋友。”许多摄影师异口同声地说。

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