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数码新潮产品能否与“三坑”圈碰撞出火花？

近日，一组以时下流行的紫色为主题，串联罗娘(穿洛丽塔戏服的女孩)和汉服女孩的水下大片，在“三坑”圈里传播得非常猛，网友们纷纷称赞：“像画卷一样”、“紫色不朽”。更令人惊讶的是，这组服装大片居然是为OPPO Reno6新机定制的。相比大多数数码产品的直男气质，OPPO这次可以说是赢得了女生的心。

这背后的“操盘手”是天猫的小黑盒。OPPO Reno6于今年5月上线，在随后的天猫618活动中，OPPO Reno6与天猫黑盒合作，借助“新品奇袭计划”实现了1亿元的成交额，也开启了OPPO与天猫黑盒的后续合作。7月9日，OPPO Reno6全新配色版“星黛子”在天猫黑盒超级新品日。凭借独特的营销风格，OPPO Reno6星带子在上线天就在天猫平台上获得了手机销量和销售额的“双”。

天猫黑盒以“帮助2000个品牌在一年内销售超过1亿个新产品”为目标，堪称新产品“爆款制造机”。尤其是在消费电子领域，已经成为全球品牌推出新产品的主要阵地。今年，天猫黑盒除了帮助新产品实现“次爆炸”外，还开发了“二次引爆”或“多次爆炸”的新风格。

2021年以来，PS5、vivo S9、One Plus 9pro、Cobos N9等众多品牌新品在天猫黑盒打破圈层营销后多次爆发，此次与OPPO Reno6的合作，就是通过新品供给开拓新消费领域的“实践样本”。

双料的诞生

Reno6系列是OPPO今年最重要的新一代机型之一。围绕年轻人的需求进行了很多优化升级。AI提亮美妆可以实现“实时化妆”，提亮光斑人像功能可以实现背景光斑模糊效果。游戏体验增加了4D冲击、闪电启动等新功能，两三千元的价格定位也有更高的性价比。

今年6月以来，Reno6全网发售，618期间爆发波——，实现了天猫“新品惊喜计划”破1亿交易的“小目标”。与往年不同的是，新星黛子配色机推出一个多月后就上市了，这意味着天猫黑盒将继续为OPPO酿造新品。

首销超1亿后如何再次唤起年轻人的消费力？

OPPO和天猫的小黑盒团队花了不少功夫。

经过调查，天猫黑盒团队找到了两个突破点。首先，从Z世代的消费偏好出发，依托潮玩盲盒人气的强势增长，增加产品的亲和力和趣味性；再者，今年是汉服、lo裙、JK“三坑”圈从小众转向热门的一年。利用“三坑”圈Z世代的消费潜力，让产品更精准地触达新人群。

天猫黑盒通过链接三坑圈品牌织羽系列和仲夏故事，为新机定制限量新品，再引入“盲盒”概念，增加惊喜。消费者在购买心仪的手机时，可额外获得价值19.9元的“星戴幻想”礼盒，让原本硬核的电子消费更符合女性心理需求，成为一次富有想象力的梦幻锦鲤鱼体验。

在淘大，合作品牌在直播间互动，二级KOL联合发声，表演定制汉服和洛丽塔定制美服，为Z世代女性用户贯穿全环节。在淘外，OPPO携手Z世代当红明星张子枫等时尚达人发声，推出互动话题《世界上的紫色》

消费者定位准确的“破圈营销”产生了良好的效果。——星的戴紫配色机型已经达到了新品销量的第二高峰，OPPO Reno6再次获得了天猫平台上手机销量和销量的双。

不仅如此，星紫版Reno6在淘宝搜索中的人气创下新机发布以来的第二个高峰，被天猫618大大推动；新会员环比增长155%。在消费者的比例中，75%是女性，Z世代的消费潜力进一步扩大，贡献了40%的销售额。

"总的销售令人满意。"据OPPO相关负责人分析，与去年Reno5的销量相比，今年的天猫黑盒在原有的销售环节取得了突破和创新。天猫黑盒调动了组织商品和内外媒体资源的能力，更容易实现精准圈层内消费者的投放和触达，实现新产品的“二次引爆”。

用Z世代品牌圈出Z世代

对于电子消费品来说，初期营销后很难火爆，这一直是一大痛点。

然而，这位OPPO Reno6明星推出的天猫黑盒，无疑让电子消费品找到了一种玩双爆甚至多重爆的新方式。

借助阿里平台、商家资源库、营销工具等能力，天猫黑盒已经将OPPO Reno6明星和紫色新机的发售变成了Z世代少女的营销盛会。

在社交媒体上，《三坑女孩》曝光了“星穿奇幻”盲盒开箱体验

在供给端，“星戴奇幻”盲盒的跨界玩法，为产品赋予了新的价值。以合作商户智吉为例。是一家中国元素的原创店铺，在淘宝和天猫长大。它的创始人是徐娇，一个在角色扮演中有影响力的电影明星。该店粉丝超过288万，在汉服圈有很强的口碑。

智吉虽然与文创、故宫电影游戏等文化产品联名了IP，但还是次依靠天猫的小黑盒与科技类电子消费品合作。在限量定制款的设计上，织羽系列采用了符合星星和黛子的配色，融入了充满科技元素的宇宙系列图案，让古典民族风格与时尚氛围相兼容。

织羽收藏创始人徐娇盛赞OPPO与天猫黑盒的合作

“虽然圈子不同，但新手机的目标客户群与我们高度相似。双方开拓消费领域后，可以成为双赢。”智吉品牌传播负责人表示，“我们可以获得更多的外界曝光，OPPO也可以获得年轻女性消费者的关注。”

其他合作商家，国内原创lo裙品牌仲夏故事，在Z世代圈也很受欢迎。这种跨界营销不仅带来了产品的新话题和互动玩法，也迎合了Z世代女孩消费者的审美偏好，赋能了产品的价值和美感。

以星黛子为主题的合作品牌联合营销传播，也成为触及目标消费者、俘获新一波消费者心智、实现“二次引爆”的关键。

新产品提供新的消费领域和双重引爆

与上一代消费者不同的是，互联网文化中涌现的新生代消费者追求创新和独立，圈层化特征更加明显。

如何把握小众利益，正成为突破圈层“次生墙”，创造新销售浪潮的关键。

天猫黑盒给品牌带来的重要价值在于全链路营销运营：可以跨越圈层壁垒，做新品，通过精准触达目标群体，开拓新的消费领域。

以今年火爆的索尼PS5国行版为例。今年4月底，PS5在天猫黑盒上线后，立即有数万台新机售罄。洞察到消费趋势的爆发，小黑盒团队立即集结货物，并组织1000台ps5于5月13日返场。通过小黑盒的“锐货抽奖”游戏，消费者可以通过拉新的获得更多的抽奖次数

今年618，时代轻松肖恩肖代言人定制语音版MoSes与小黑盒合作，打通产品消费圈。结合7月肖恩肖主演的经典剧《如梦之梦》，小黑盒推出限量票，作为MoSes“美目仪”参与抽奖的礼物。产品发布后，吸引了近5万消费者。

当然，OPPO、索尼、倍易并不是实现多次销量爆发的消费电子品牌。雅马哈、易佳、vivo等众多品牌都通过这种打法到达了新的消费圈，实现了销量和人气的“多重引爆”。

如今，天猫黑盒在消费电子全链路营销传播解决方案中，积累了丰富的玩法工具、商家资源和打造爆款产品的经验。通过创造新的供给，开辟新的消费领域，天猫黑盒正在成为越来越多品牌增加销量和价值的创新引擎。