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我们在做各种营销裂变活动的时候，往往需要考虑给用户奖励什么。

奖励的本质其实是一种交换。用户需要支付什么？你愿意付出什么？

比如激励目标的设定会对营销活动的最终效果产生很大的影响，比如拼多多的百元红包、滴滴打车优惠券、各种社区团购平台。

今天村长就和大家聊聊共同的激励目标，以及设计的时候应该注意什么。

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六大常见裂变奖

1.现金奖励

在大多数营销活动中，现金是最有效的激励措施。

一、拉新奖

邀请多少人注册成功，可以获得多少奖励，一般针对新用户的新活动。

消费回报

自己购物完可以拿回一定的佣金现金。客户订单多的产品适合降价，客户订单少的产品适合返利。

C.分享奖品

邀请某人下单并获得相应的佣金，这是所有社交电商平台的惯例。社区里也有一些付费课程和新裂变。

D.任务奖励

完成具有挑战性的任务，比如在投票中获得名，在邀请赛中获得名。

至于金钱的奖励大小，一要根据活动的难度来决定，二要根据你的客户成本来决定。

2.实物奖励

我们经常可以在手机、汽车、电视等实物中看到做任务、获奖的活动。这类物品的价值越大，吸引力就越强。

其实线下活动更适合身体奖励，因为线下活动可以直观的感受到，有很强的冲击力。

这也是为什么会有这么多人参与线下戒指和玩偶机游戏的原因，因为他们用自己的眼睛是看得见的，触手可及。

线下实物奖励必须把奖品堆在一起，才能产生视觉冲击。

另一方面，除了线上做任务的实物奖励外，还可以免费试用，一元钱购买，让更多人有机会。

另外，实物奖励要注意3:

首先，我们必须突出商品的价格，突出商品的价值

第二，我们应该注意商品的不同型号，并清楚地标记它们

第三，注意快递邮寄的流程，确保完好无损

3.信息奖

我们经常阅读的一些报告和文件是有价值的，尤其是经过系统整理的。

信息包的动机更适合教育、社区和特定职业群体。

例如，马宝可以获得100克育儿材料，包括音乐、绘本、小说和其他电子书。

对于短视频从业者来说，转发一个活动，加一个微信，可以获得100条行业运营素材。

发送材料要么是目前稀缺，要么是内容节省了大家的时间，通常是后者。

在某种程度上，数据包的投入成本更低，可以持续使用和积累。

4.股权奖励

会员制是目前常见的用户分层方式，也意味着用户将享有不同的权利。会员权利是作为一种奖励机制给予用户的。

A.经验奖

以优酷、爱奇艺等平台上的影视会员为例，参加一个活动，可以获得一个月、三个月的会员体验。

如果你是电商平台，也可以让参与活动的中奖用户在短期内享受会员价格，比如一些酒店、餐厅、游乐园等等。

会员体验有两个好处：

一是让用户深刻体会到你的会员福利

二是让用户有习惯，引导用户付费，成为正式会员

B.会员奖

以我们的付费社区为例。对于一些分享嘉宾或表现好的会员，可以免费加入社区，享受付费会员的同等权利。

一般来说，正式的权利奖励期为一年，经验奖励期为1-3个月甚至只有7天。

当然，也有常任理事国的激励措施。例如，社交电子商务平台将有三个层次的合作伙伴系统，可以升级以实现创新、消费

这种奖励看似是毁街手段，但确实是最有效、测试成本更低、用户最容易接受的。

门票

如果你留意，你会发现每年朋友圈里都会有各种各样的活动，比如景区、游乐园、峰会等转发文章、送票。吸引用户转发，核心在于提供的播放项。

B.彩票

我们列举了多种优惠券，如单品、全折扣、特价、无门槛等。这是用户必须使用的，不应该与一些毫无价值的优惠券相匹配。

积分

有些平台会有积分，可以兑换代金券、实物、话费甚至抽奖机会。

在某种程度上，集成的成本是更低的。只要整合对应的物品有价值，整合就能达到四两的功能。

6.荣誉奖

人们追求名利，要么是为了自己，要么是为了家人，要么是为了企业或团队。

荣誉奖的关键点在于稀缺性，稀缺性更多的是一种价值认同和精神信仰。如果每个人都能轻易得到，那就一文不值了。

从到团队，我们可以看到它被广泛使用。

例如，一些大企业每年都会对员工进行5年、10年和20年的表彰。比如社交电商平台每年都会评选各种微商群体的队长，邀请他们走红毯、发证书、拍照。

荣誉奖励有时比物质奖励对一个人更有吸引力和刺激性。

比如在外卖平台的内部APP中，每个外卖员都可以看到当地的单王，而一些销售公司的员工每天都可以看到团队的销售皇冠。

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裂变奖励的四个注意事项

以上是营销活动常见的六种激励方式，具体实施中需要注意以下四点：

1、因为事情

不同的产品用户对不同的点关注不同，所以要根据自己的业务来调整奖励目标，也需要一些季节性的因素。

2.注意门槛

参加活动的门槛不要定得太低，容易被薅羊毛看中。不能定得太高，否则参与的人很少。

根据奖励的力度，设置阶梯门槛最为合适，可以充分调动大家参与的积极性。

3.及时奖励

营销用户最担心的是不能兑现奖励，所以要注意奖励的及时性。

一种是实时反馈，用户完成一个动作，提醒用户进度，如短信、弹出等。

二是时效性的奖励。有些奖励可以马上兑换，比如秒。一些大额的奖励活动，用户一审核就应该联系并兑现。

4.大力宣传

奖项总有那么几个，但我们的目的是通过这个一定概率的奖项和获奖客户来吸引其他用户参与。

因此，奖励活动要通过各种渠道进行传播，比如内部渠道app、小程序、微信官方账号和群、以外部渠道为代表的微信群、朋友圈等等。

一是全方位接触用户，二是通过案例体现真实性。