声明：本文来自微信微信官方账号申然(ID:shenrancaijing)，作者|邹帅|唐亚华，授权转载发布。

世界杯来了，彩票站的好生意也来了。

不少网友调侃，“远看还以为是核酸，或者新开了一家网络名人店。没想到仔细一看门上挂着‘中国体育彩票’的牌子。”

最多两块钱，没有上限，会玩的，不会玩的，看球的，不看球的都可以参加。世界杯期间买彩票是一种氛围，是一种心跳。

彩票站是一个幸运的“中转站”。店主招呼他们，他们也习惯了看到彩民带着发财梦进来，却带着不情愿或欢喜离开。彩民情绪的起伏与他们无关。买彩票的人小而广，渴望一步登天，卖彩票的人长久，只想养家糊口。

如果开彩票站，根据彩种和地域的不同，店主可以赚取8%左右的营业额。如果能开出大奖，还能获得一些奖金激励，但总体来说，这个行当离暴利还很远。世界杯这么一个举世瞩目的大事件，有的人打算把两年的租金赚回来，有的人则急得团团转，希望销售额不要在地区排名垫底。

门内外，彩民和店主一样，都在等着发财。

世界杯彩票站失火：

期待一个月赚两年房租。

街角的彩票站等一个大场面差不多要四年。

“最近几天，排队的人有十几个。”在四川乐山经营彩票站五年的蒋东告诉深冉，世界杯的火爆在他们的意料之中。这是国际重量级赛事，不用担心关注度。

彩票不同于其他商品，不用担心断货，早早抢购，不存在“饥饿营销”。那么为什么要排队呢？

人是一方面，体彩通常有一批稳定的彩民，热衷于猜测比分，在各种赛事中输赢。他们自然不会错过世界杯。平时没有买彩票习惯的人，在世界杯的氛围下，都会忍不住买两张彩票试试运气。“世界杯期间，经常有一类客人问我，‘谁买的最多？也给我一个。他们不会踢球，也不太懂足球，就是为了好玩。”蒋东说道。

除了人数多之外，世界杯的抽签机制在平时也有所不同。蒋冬冬解释说，有些种类的体彩，比如七星彩、大乐透，一次可以玩多期，最多可以购买未来5周共15张彩票。有些追号(买定数)的彩民，每期都不用去店里买彩票。但是，世界杯期间，我们应该遵循中国体育彩票竞猜游戏官方信息发布平台SMG.com的时间表。蒋东说，“世界杯期间，只要竞彩官网公布比赛时间和场次，就可以开始买彩票了。”12月2日，申冉在竞彩上看到。它可以购买从第二到第四的所有赛事，总共8场比赛。买彩票的频率增加了，所以买彩票的客户会聚集更多。

人多，再加上特殊的机制，彩票站自然就爆了。杭城一家体彩店的老板李峻告诉申冉，一些做得好的体彩店自己的票打不过，需要其他店帮忙。“举个极端的例子，比如一个客户要买一万元的彩票，一注2元的最高倍数是50倍，也就是100元，就要打100张，从早到晚接待其他客户。”她解释说，世界杯期间，确实会有很多金额较高的单子，因为相比其他比赛，世界杯的胜负相对比较明朗，大家下注都比较卖力。“如果只看小订单，这个人买几百块，那个人买几千块。肯定是几十块，所以有些生意好的体彩店不收

开了五年体彩店，蒋东也在附近积累了稳定的客户群。平时江东店每天的营业额稳定在3000元到5000元，一个月10万左右。这个月世界杯总业务量比平时多20到30万。

没有一个体育彩票的拥有者不期待世界杯。不仅是蒋东这样的老店主，一些新店主，还有盯着世界杯开幕的创业者，也涌入了这个疯狂的月份。

“我就是觉得世界杯快到了，可以开体彩店赚钱了。”君坦言。她提前算好时间申请、选店、装修，终于在11月27日，世界杯第七天开店了。李峻说，她只用了一个多月就完成了整个过程，比预期的要快得多。她所在的小区之前没有彩票站，属于新开发的区域。再加上世界杯的高热度，李俊觉得天时地利人和让她的进程走得这么快。然而，李峻现在不能出售世界杯的彩票，因为体彩中心没有为她开放这个端口。“我现在有急事。眼看世界杯还有半个月就结束了，不知道这班车能不能上。”

露露相对幸运。她的体彩店开在江苏南京，今年8月开业，日营业额从四五百元攀升到1000多元。经过三个多月的积累，她在世界杯期间迎来了自己想象中的爆发。“从早到晚，一点时间都没有。”她半开玩笑地对申然说：“其实做起来也不容易。就为了赚世界杯的钱，赚完了就关门。”

在近一个月的世界杯期间，露露指望赚到两年的租金，共计8万元。要实现这个目标，露露在世界杯期间的营业额至少要达到100万。蒋东透露，他所在的县级彩票站在世界杯期间可以做到几十万的营业额，经济条件稍微好一点的地区这个月做到月营业额几百万也不是难事。

无忧、简单、收益8%的“苦买卖”

李峻今年29岁。她一直在思考什么对她的第一次冒险更安全。“彩票站是一个冷门的创业项目。”她说，大家好像都有一个思维定势，“中国福利彩票和中国体育彩票一看就是直接操作的，以前从来没有考虑过”。后来她才知道，体彩站其实是个人可以申请的。她联系了当地的体彩中心，提交了申请，然后有区域负责人联系了她。

这个过程比李峻预期的要顺利得多。李峻选了一个20平米左右的店面。区域领导批准后，她租下了店面，正式开始装修。“装修完了才能拿到寄售证。装修一般需要三四个月。为了赶世界杯，我不到一个月就装修完了。”她说，“装修后，当地体彩中心需要验收装修，装修风格也有一套标准。”

等拿到寄售证和机器，就可以开始营业了。然而，包括足球比赛和篮球比赛在内的竞彩项目尚未获批。李俊现在只能出售普通彩票，如大乐透、排列3和七星彩。“我前几天催促过该地区的负责人。他说我要通过考试，参加培训，才能开。最近没有明确通知。”

谈起彩票站生意最大的好处是什么，几位老板都会说：省心。以体育彩票为例。每天上午11点开机，工作日晚上10点关机，周末晚上11点关机。每天工作12个小时，但除了世界杯这个特殊的节点，我不会忙到不去想。

一般来说，一天中的高峰期是午饭和晚饭后，白天三三两两来店里的顾客基本都是有经验的彩民，买完就走。李峻说，虽然开机时间是12小时，但主人可以灵活调整时间。她还说彩票站的工作很适合有宝宝的人，可以一边带宝宝一边照顾店。现在她和丈夫经营这家彩票站。“我白天在店里，而且

在和申冉说话的时候，一个买双色球的顾客来到了李俊的店里。李峻在15次下注中得了“1，15次”。顾客纠正后，她不好意思地道歉：“我刚开店，业务不是很熟练。”君告诉深然，她也是边开店边学。“彩民会教我怎么玩。我打完给他们看，他们确认后就拿走了。”

操作难度不大，就业门槛不高。开彩票站很容易。这一行的“技术壁垒”可能在于店主对彩票游戏了解多少。能够和新老彩民聊得来，自然会生意兴隆。

彩票站的商业模式并不复杂。几位从业者表示，开店之初，只需要交几千元作为售票机的押金。除此之外，房租，水电，桌椅，彩电，电脑等。都需要店主自己购买。基于很多从业者的情况，申冉发现，开一家体彩店的前期投入在5-10万之间，包括一年的租金。在店主看来，这个成本属于正常水平。正常操作下，一年左右就能还上。

平时的收入来自体彩中心给店主的提成。根据颜色和地域的不同会有一些差异。但据《申报》从多家彩票站了解到的情况，比例基本在成交额的8%左右。也就是说，如果一天卖出1000元，业主手里的份额是80元，这也是业主的毛利。

彩票盈利模式的简单，还在于这一行的毛利和净利润基本相同。“彩票店基本不用进货，平日除了水电费没有任何支出。”蒋东说，就是需要定期进一点刮刮乐，但和其他彩票一样，不会增加成本压力。他经营着两家店，福彩和体彩。四川的情况是福彩以笔结算，客户买一张10块钱的福彩，中心马上返8毛钱给失主，马上到账。“体彩很早以前是按月结算，现在改成了按日结算。”所以，业主没有必要担心收益的分配问题。“只是按笔结算的话，没有一种领工资的感觉。”

君算了一下，彩票站正常运营后，月收入5000元以上是没问题的，而且积累了更多的客户后，收入有望继续增加。“我很清楚，在杭州打工只能赚个三五千，开个彩票站可能会赚更多。”现在，她还使用小红书和Tik Tok等社交媒体平台，每个月都能在网上找到客户。

开彩票站可以同时享受当老板和员工的好处。生意是自己的，收入模式简单。不用记账，不用像开超市一样记下每个品类的利润，不用担心商品的库存和保质期。机器开关机的时候是联网的，也就是说你有固定的上下班时间，按天领工资。

在彩票站，我习惯了一夜暴富，倾家荡产。

这项业务仍处于起步阶段。开通第四天，李俊关注客流。“差不多来了20个客人，平均消费20元。”她告诉沈然，这是开店之初最基础的水平，每天营业额五六百元。

虽然平时不用记账，但彩票站的店主心里都有一杆秤，时刻衡量着自己达到了多少营业额，才能回本，才能盈利，或者赚得更多。

如果按照8%的提成计算，如果业主的目标是月入1万元，那么月营业额就达到13万元，也就是每天4300元左右。如果客单价20元，一天至少要200人。这听起来像是一项不可能完成的任务。但蒋东告诉申冉，其实小城市的彩票站，一个月收入5000元很正常。在经济发达的城市或者人多的地方开，他们月入过万的情况并不少见。

“淡季是

一些地方彩票站也有KPI压力。李峻说，店主会有一个APP，会统计每个区域的店铺收入，并进行排名。“我们和当地体彩中心签的合同是一年。他们不会一下子和我们签很长时间。我们需要达到一定的表现水平才能继续。如果每个月都垫底，我担心续约会很难。”然而，李峻认为这个KPI仍然不是那么苛刻。“每个月都垫底总是不可能的。如果前期有困难，以后会好起来的。”

这一行还有一个公认的痛点，就是转移难。不管谁想中途退出，谁想进入，都得和当地彩票中心建立联系，完成一系列手续后，才能上线工作。所以如果要转让店铺，只能转让给同行，损失不会太大。

能满足日常温饱，月入过万很难。就像李峻想的那样，开彩票站比工作好，但是很难说能赚很多钱。运气好的话，赶上一场世界杯，一个月就能赚到钱，一般要三四个月才能赚到。

人们可以赌多少钱买一个幸运股？彩票站的业主可能最有发言权。“我想一夜暴富。”但是看多了，他们就很难置身事外了。蒋东回忆说，曾经有一个彩民，不顾劝阻，两天内投入十几万，血本无归。“好在现在彩票管理中心已经加强了这方面的管理。如果投注超过一万，就需要填写理性彩民承诺书，其实是对彩民的一种提醒。”虽然买彩票很容易上瘾，但是蒋东也想提醒一下，买彩票本质上是娱乐，或者说是作为一种示爱的方式。千万不能把它当成致富的捷径，更不能超过自己的经济能力。

疯狂之后有孤独，也有无心插柳柳成荫的幸运时刻。当我第一次开店时，李峻和一个好奇的叔叔聊了几句。“他没有买彩票。我说你应该试试，买个刮刮乐。买不到就不能被骗。”结果爷爷10块钱刮出450块奖金，高高兴兴的走了。这一单，大爷赚了440元，李峻赚了8分钱。

干这行，运气是可以实现的。中了大奖的彩票站生意更好，因为会被彩民认为“风水好”；老板的态度，气场，甚至面子，都是彩民用来衡量这家店能否买到运气的参考标准。开彩票站也是一门“看天吃饭”的生意。

店主提醒年轻人，想开店，要能坐得住，耐得住寂寞。“还是挺难的。每天早上9点开门，晚上10点关门。因为竞彩的原因，体彩投注站周末都要呆到11点左右。”蒋东说。而且彩票站一年只有国庆和春节两个假期，没有周末。

只要能稳定健康的经营，彩票站就是能在大街小巷长期生存的生意。肯定会有幸运的人带着一夜暴富的故事走出那扇门，但店主看到的都是买吃穿的钱。世界杯热潮退去，生活还是要回归平静。

*注：中国体育彩票官网明确表示，目前唯一官方指定的彩票渠道是去当地投注站购买彩票，没有互联网销售渠道。

*应采访对象要求，文中人物均为化名。

(报告)