随着微信生态的扩大，开设基于私域流量的线上商城，对品牌方和个人卖家都极为友好。品牌有额外的流量入口，个人卖家也可以降低投入成本，所以魏梦等SaaS平台可以快速发展。

然而，随着用户数量的不断增加，私域流量安全问题也被提上了日程。

近日，魏梦正式与腾讯云、腾讯安全达成战略合作，共同成立“私域安全实验室”，在业务安全、基础安全、信息安全等全栈安全领域近百项安全能力建设达成深度合作。双方合作成果《营销保障》也于当日发布，旨在进一步支持企业的私域安全建设。

基于微信生态，魏梦为什么要帮助企业民营？根据其最新的财务报告，连续三年实现盈利的魏梦从盈利转为亏损。当SaaS概念受到广泛追捧时，魏梦为什么要交出这张答卷？与腾讯合作推出“营销保障”能否帮助魏梦扭转局面？

基于微信生态，魏梦为什么要帮助商家在私域运营？

公开资料显示，魏梦是中小企业云业务及营销解决方案提供商，也是腾讯社交网络服务平台上的中小企业精准营销服务提供商。

简单来说，微联盟所有者应该通过销售SaaS产品来帮助企业在线开店，以保持收入。其业务主要分为三大板块：订阅解决方案、商户解决方案和数字媒体。

过去由于淘宝和微信“互相厌恶”，加上对流量和支付方式的垄断，商家的流量成本和获客成本不断上升，严重挤压了他们的生存空间。

此时，通过私域流量降低营销成本逐渐成为商家线上运营的主流趋势。越来越多的品牌涌向私域流量领域，电商SaaS业务发展迅速，从而跑出了基于私域流量生态的魏梦和有赞两家上市公司。

尤其是去年的疫情加速了国内企业的数字化转型，包括魏梦在内的电商SaaS品牌就获得了这波红利。据其财务报告显示，疫情并没有给魏梦的业务带来影响，反而对其基于电商、零售等垂直行业的SaaS业务有所贡献，也受益匪浅。

这样，企业利用私域流量寻找增量甚至创造新品牌是必然选择。因此，选择电商SaaS平台建设商家的线上业务也是必不可少的一部分。

然而，在私域流量运营过程中，很多商家安全意识薄弱，缺乏相应的私域保护体系。

今年7月，计算机网络应急技术处理协调中心公布了银行小程序安全抽查结果，发现平均每个小程序存在8个安全隐患。《数据安全法》正式实施后，商家的私域安全建设变得异常迫切。

因此，结合魏梦对企业私域运营场景的洞察和理解、腾讯近20年在安全领域的长期布局和小程序安全解决方案，魏梦与腾讯联合成立“私域安全实验室”，将显著提升企业私域运营的精细度。

而且，对于魏梦来说，这也是摆脱“打工仔”的机会，有助于在未来赢得客户，开拓新的业务线。

SaaS是一个很好的赛道，但魏梦不能总是“工作”。

现在互联网行业已经进入下半年，to B成为了目前更大的出路，而SaaS业务得到了市场和投资者的一致青睐，他们坚信中国的SaaS产业可以复制美国SaaS产业的辉煌。

这不是漫无目的的。在美国，SaaS工业可能是公司数量最多的部门，市值超过100亿美元。甲骨文、思爱普、Adobe、Salesforce等等都是

相比之下，中国没有市值高的SaaS公司。而且近年来也出台了各种鼓励SaaS企业发展的政策，所以SaaS产业的市场规模也在不断增大，魏梦和有赞作为龙头企业也备受关注。

但是，即使做到了，魏梦也不可避免地会成为流量巨头的“打工仔”，迫切需要想办法改变“打工”的现状。

虽然魏梦在一定程度上帮助商家和门店解决了数字化的问题，实现了去中心化，但严重依赖社交平台的流量资源。

根植于微信、Aauto faster等流量生态，魏梦在发展初期走了一条捷径，但其流量生命线却被平台掌控。虽然魏梦赚了一些利润，但还是要给流量平台做贡献。一旦流量平台开始涉足电商相关业务，必然会让电商SaaS品牌处于劣势。

微信之前也推出了小商店等功能，魏梦股价应声下跌。今年上半年，已经实现盈利的魏梦扭亏为盈，亏损达到1.95亿的新高。

这也暴露了过去魏梦盈利背后的问题，首先是付费商家转化率低。

像魏梦这样的电商SaaS企业的订阅收费模式不同于传统的B2B企业。传统的B2B企业一般采用项目制收费制度，将R&D成本计入总成本，然后规定售价。订阅费是产品交付后客户按时支付的服务费。由于SaaS产品的成本是一次性支付的，这种收费模式会导致成本回收周期长的问题。

其次，客户流失率高也是魏梦亟待解决的问题。根据贝恩咨询公司对SaaS的调查，“5%和13%的客户流失率将使10个月后的收入差异几乎翻倍。”

为此，魏梦不得不花费巨额营销费用。今年上半年，魏梦的收入达到了13.83亿元，但当销售和分销费用以及一般和行政费用相结合时，支出超过了11亿元。也就是说，魏梦今年上半年的业绩很大程度上取决于广告投放和营销人员数量的增加。

在接连遭遇不利的情况下，魏梦与腾讯联合成立“私域安全实验室”，推出“营销保障”，可能是安全领域的一次尝试。我们期待这款产品能够真正改善魏梦的亏损表现，让自己成长为真正的SaaS行业巨头。

腾讯能否联合推出“营销保险”，帮助魏梦度过危机？

事实上，魏梦正面临生死存亡的危机。

随着反垄断的推进，互联网生态中的孤岛被打破，阿里巴巴也决定接入微信支付。这在一定程度上意味着未来壁垒会更加宽松，魏梦和好评客户很可能会跳过这些SaaS服务商，直接从淘宝上接收微信。

在这样的情况下，基于SaaS业务拓展更多的私域运营场景，是魏梦的自救之道。这也是魏梦联合腾讯成立“私域安全实验室”，推出产品“营销保险”的一次尝试。

据魏梦介绍，“营销保险”是私域安全实验室推出的私域风险管控产品，不仅封装了安全能力，还能让商户以0成本接入，享受高质量防控效果。同时，将继续深化风险管控模式，打造更精准的风险识别能力。

据了解，在此基础上，魏梦将征集100家不同规模、大小的小程序商家，在试用期内免费体验“营销保障”。目前，联想白乐、洪都家居、哈森等品牌已进入首批内测名单。

可以推断，通过这些示范企业的试用，借助腾讯在安全领域多年的布局，魏梦可以向其商户客户推广其“营销保障”，并为其带来一定的收入提升。

此外，在私域流量大潮下，微信小程序作为品牌战场，也将是双方率先m

据腾讯私域安全负责人姚介绍，“小程序安全是私域建设的关键路径。腾讯安全针对小程序场景打造的会员安全子产品，可以在魏梦平台无缝集成，平台商家一键操作即可开启防护。同时，他们可以通过数据面板实时查看保护效果，确保无忧私域运营。”

根据波士顿咨询的研究，2020年，微信小程序DAU突破4亿会员，小程序GMV同比增长115%。

在如此庞大的用户数量和市场规模下，想要有更好发展的商检不会放弃小程序，从而给了“营销保障”覆盖商家用户的机会。如果“营销保证”运作正常，那么小程序一定是其收入的重要组成部分。

至于魏梦为什么要为微信工作，与腾讯的安全部门合作，在工业互联时代，任何人、任何企业都活在巨头的阴影下。此外，腾讯一直是魏梦重要的投资者和业务关联方，盈利能力提升是有可能的，所以魏梦不会错过。

在外部环境日益复杂、“黑天鹅”频发的大背景下，拥有20年安全技术沉淀的魏梦和腾讯，不仅未来业务结构将大幅改善，也将进一步助推企业数字化进程。

资料来源：企业服务研究院。