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私人领域最难突破的是什么？

前几天，在实际的四川气象大会上，蓝鲸的使役CEO高海派给了我们答案3360指南。

高分辨率派是品牌出身，通过过去3年积累的美容经验，沉淀了思域能力模式。之后，将该模式转变为普遍化能力，可以给更多的合作伙伴，开始了公司代理业务。

此后，蓝鲸服务于美赞信、名创优品、舒客等多家大型客户，沉淀了自己的私人运营核心方法论。在他看来，个人领域运营的核心点是购买。最难的一点是购买。品牌个人领域规模生产的核心也是购买。

大会上高分辨率派提到，在思域可以做到数亿、数十亿、数十亿的品牌基本上经历了从1个购买到100个购买，以及数百个购买指南培养模式。因此，需要建立品牌类别的个人领域最小模型，找到该类别的导购标准在哪里，然后将前端所需的流量入口数、运营端所需的手和工具推开。

蓝鲸通过实践还沉淀了很多与购买相关的私人运营方法。现在，让我们通过大会的实录来回顾海法的精彩演讲，如Enjoy:(实际上，在公众号后面发送关键词“PPT”就可以得到这个讲课用的课件。）

01

思域最难突破短板。

转换的核心也在引导购买

大家好，很高兴见到实际的扭转气象大会。

蓝鲸是一家做防疫代理运营的公司，与市面上大部分公司专注于防疫引流和工具相比，我们主要通过客户解决转换问题，总体上通过报价的方式帮助客户解决转换问题。

在整个个人领域环境中，我们认为最难突破的短板在购买中，转换的核心也在购买过程中。

我是品牌出身，在过去3年里做过美容服务，积累了服务能力模型，然后将这种能力模型转变为普及服务，赋予更多的合作伙伴。(大卫亚设，品牌)。

我从2016年开始进入化妆电子商业，从0开始参与了化妆品牌的创立。2017年在淘宝有3000万，2018年有3亿，2019年有10.9亿，当年是国货化妆头品牌。事实上，进入2016年的时候，整个淘宝市长/市场已经没有分红了。我们花了很多时间思考和确定自己的模式，即私人三角模型。而且到现在还在使用。(大卫亚设，北上广深)。

当时，我们通过短信等方式将消费者添加到微信朋友身上，但添加为朋友后，并不是卖东西，而是要求我们发送小红书终初笔记和社区化妆评价。我们会给这些用户激励。例如，红包又出现了。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，所以通过这种方式再次曝光。

2019年，我们在淘宝上取得了10.9亿件业绩，有1367万个包裹，其中向微信追加了219万名好友。广州有150家导购专门保护这些粉丝，2019年分享了40万篇新媒体内容。(威廉莎士比亚，北上广深)。

当时UGC共享位于小红书，抖音(抖音)第二，通过这种曝光确立了在淘宝上流量的来源和优势。

作为品牌团成长的思域人，我认为思域提高了产量。以前在淘宝只能卖一次，在思域平台可以卖两三次。此外，个人域降低了运营成本，用户在小红书、抖音(抖音)等平台共享，大大降低了前端部署成本，前端成本低于竞争对手，后端的产量高于竞争对手，因此形成了流量杠杆。

从此，我们决定自己的商业模式3360公共域营销个人域沉淀两条腿走路，在公共域部署过程中，删除形成个人域流量的个人域资产。

很多朋友问蓝鲸的整个个人域链接和型号是什么样的。

事实上，解体仍然非常明显。首先，有一个转换入口。然后制造微型和微型沉淀物。通过社区、朋友圈、一对一聊天、视频号码等多维、高频触摸，最后是转换链接。

思域不能单纯用于销售商品，设计转换目标时总是销售50%的商品，剩下的50%让粉丝发出声音，发送大量素材和好评，吸引新事物。

02

品牌个人领域大规模产出的关键在于引导购买

在蓝鲸服务区模型后面，我们将服务区工作分解成4个标准模块。

首先是流量模块。也就是说，你可以知道流量来自哪里，流量到达的路径是什么。二是内容模块，个人域内容非常重要，要重视人设建设、朋友圈种草。第三个是有两个核心手、KOC和付费会员的运营模块。第四个是导购模块，也是我认为最重要的模块。

如今，大部分品牌都不缺乏流量，有非常好的商品内容，也有标准的运营动作，但品牌服务能否实现规模化产出取决于工具销售模块。是否可以标准化工具销售动作。也就是说，让各批发形成能够独立盈利的更低可行性产品(MVP)。

我次做美容品牌的时候，经历了流动分红，一开始的业绩和流量成正比增加，但后来发现增长停滞不前。(莎士比亚，哈姆雷特，美丽)有什么问题？购买没有增加。每一次购买的服务带宽都是有限的。当你只有10个购买时，无论是百万粉还是200万粉，产量增长都会比较慢。约翰肯尼迪。

之后，我们开始大幅度增加购买度，设计各购买的增长模式和业务模式，发现美妆行业的一位导游可以服务1万5千到2万名粉丝，每个粉丝每月生产10元GMV，各购买每月为公司带来15万到20万韩元的销售收入，一个购买费用约1万元。

这时，我们发现导购特别像实体店，实体店在服务周围有1万2千人，形成了相对独立的盈利单位，所以想大量复制购买。

在公司内，可以达到数亿、数十亿的品牌基本上经过了从1个购买到100个购买，以及数百个可以购买的培养模式。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Stewart)因此，要建立品牌类别的个人领域更低限度模型，找到该类别的导购标准在哪里，然后将前端所需的流量入口数量、运营端所需的手和工具推开。

例如，母婴产业个人域导购模式、导购服务5，000粉丝、每个导购指南每月产生约20万GMV。

另外，引导购买的人设建设也很重要。大部分品牌购买转换都不好。因为购买不是接地气。购买不是顾客服务，不是运营，购买也是销售。我们自己人设的时候，意识到了最重要的三点3360。

，购买要接地气。不管制造什么人设，首先要引进个人，表现得像有独立人格的实物。(另一方面)。

第二，购买需要高能源，代表品牌的价值点。高势能的背后是强大的内容输出能力，不能以商品为基础制作内容，要根据目标人口制作内容。例如，如果销售奶粉，个人社区有奶粉内容，这个群体就不会活跃，如果招募很多儿科专家、儿科医生讲课，活动度就会提高。(大卫亚设，北方执行部队)。

第三，购买要卖生活方式。购买和网红可以持续受到用户的喜爱。因为粉丝们崇尚的生活方式和对美好生活的期待可以让粉丝们建立信任。

同时，购买要给所有顾客贴标签。我们每天要求客户刷30分钟的朋友圈，以进行赞美、意见和互动。这样可以更好地理解用户，让用户知道他们对它的了解，并使标签的维度更加精细。

例如，对于购买奶粉的用户，一起判断孩子的帐龄、买了什么、是否有分裂力、地址、房价等，判断客户是否是购买力较高的客户。

03

个人领域运营链接的两个核心手3360

KOC和付费会员卡

购买中最重要的是让粉丝成为新客户，降低转换，如何让粉丝成为新客户？

答案是通过活动、优惠券、配额品将新客户换成新客户。我们认为，要销售商品，首先要卖卡，创建付费会员，将付费会员换成KOC，成为愿意发声的用户，通过KOC共享，为品牌带来新的粉丝。(大卫亚设，商品)。

很多品牌都会问。为什么顾客能共享那么大？客户愿意分享的理由是什么？

答案是：。你明确告诉粉丝要分享什么吗？第二，没有明确告诉粉丝共享的好处，是否有利益刺激，是否有福利。

我们在设计KOC任务时，将指导大家大量生产大量生活化的KOC材料，并将照片拍得很好。(约翰肯尼迪，北方执行)这样可以降低用户的动作成本，提高用户的共享欲望。

因此，在运营过程中，公司有两个核心手3360

个是KOC。你需要不断寻找，鼓励拥有共享能力和意志的用户，单独筛选他们，共享新产品的使用等，最终制作自己的铁粉群。(另一方面)。

第二个核心运营手是付费会员卡。我们化妆的时候，公众号拥有200多万粉丝，设计了我们称为“推文三部曲”的“思域会员转换法”3360

个是钩子。首先是0元的领子，免费试用版抓住用户。二是种草，连接用户，然后谈论产品。第三是办卡。获得某种产品的更好方法不是买它，而是办卡。我们做化妆品的时候，客人单价是80韩元，会员卡是199韩元，会员公司是2件产品，其他产品全年打85%的折扣。每月7日为会员日，整个活动仅限于会员参与。

另外，对于会员，两个核心动作3360主要是收获会员本月的消费力，其次是将新粉丝转变为付费会员。(大卫亚设，北方执行)。

我们在219万微信用户中销售了13万张付费会员卡，13万付费会员捐赠了总业绩的一半，付费会员的购买力是普通用户的6倍。

所以卖东西先卖卡，卖卡先卖人。首先要把东西卖好，让用户感受到作为付费会员的价值，然后把卡卖好，把个人区域卖好。可以设计限量礼报、折扣券、积分、退款免除等，使用户在私人领域种植草种子的动作形成闭环。

另外，在私人领域做一件事很重要。就是分享浅共同体和深共同体。用户必须继续流动，必须吸引群内优质用户，组成小群体。我们的方法是浅共同体和深共同体双向相互指导。

以前新来的公司的导游说老板会给我更多的流量，我想加班多赚钱。(威廉莎士比亚，模板，工作)老导游说不要给我分配流量，粉丝不能留着它。九头蛇是奶粉共同体，讲群内一切，不谈奶粉，业绩却是更好的。(威廉莎士比亚、奶粉、奶粉、奶粉、奶粉)。

深度社区的重点是对高附加值顾客保持感情和形成信任关系，以及以后对社区的矩阵运营。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信实)最后，通过转换产品、利润产品、粘性产品、深度社区分割、广告购买、个人域能力等整个产品的组合，可以形成个人域规模的复制。

要想使公司从0到1容易，从1到100，到数亿，到10亿规模，就要在100人、200人、300人之间建立能够独立运营，运营能力强的采购天坛。要通过产品合作实现劳务运营结果。

我们想成为私有域版本的富士康，建设购买业界所有头部品牌的能力，并通过同业合作方式增加私有域GMV。整体微信规模已超过2，3万亿韩元，很多种类与淘宝相似，我们想通过运营方式通过链接为客户创造更多的销售量。