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视频号的商业价值一直受到社会各界的关注，尤其是在实现方式上。对于企业和草根创作者来说，他们进入视频号是希望更大程度释放自己的商业价值。

那么，我们能做些什么来更好地实现视频号中的现金呢？近日，在微信视频会议厦门城市论坛上，福建省商业联盟秘书长路飞分享了企业和基层视频创作者的商业变现解决方案。

他说，视频号商家的具体情况很激烈。从1月到6月，访问人数逐月增长十倍，直播总时长逐月增长三倍多。

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|直播业务数量环比增长10倍。

视频商家的具体情况很激烈。从1月到6月，每个月都比上个月增长十倍，每个人都很快进入市场。UV和GMV环比增长4倍，单场播放成交额突破1000万，总直播时长环比增长3倍以上。

视频号单价162元，回购率达到40%。直播交易在视频号中的占比也很高，占96%。视频号平均退款时间为9小时。视频号五分钟响应率81%。这是一个完整的服务数据。

整体来看，从商家直播视频号的现状来看，直播越多，直播时长越长，GMV越高。微信根据你的活动给出流量，但与其他平台相比，视频号直播的次数和时长都处于较低水平，还有很大的提升空间。现在，大家的主要任务是进入场地，卡在生态位置。

从TOP10部分商家的直播数据来看，TOP10的直播数据是全平台平均数据值的两倍多，耗时约2.7小时。我们大部分的商家每周都会连续播出一次左右的视频直播号，而TOP10的商家平均每周有4次。TOP10商家的周转率是每周7左右，会翻新。仍然有很大的前景和许多新客户。

女装和媒体服务在TOP商家整体交易中占比更高，进入市场也比较早，这主要与商家数量有关，是其他品类商家平均数量的4倍。女装和一般门店的复购率和留存率都很高，主要和开播频率有关，平均每周三次以上。

视频号商家有三大运营痛点。首先是内容流量稀缺。对于大多数人来说，开始直播是一个非常大胆的尝试。

比如上次福建这边的商家举办活动，100家企业中只有两家是亲自到场直播的老板。然而杭州100家企业中有99家的老板亲自去直播，形成了鲜明的对比。

第二个痛点是粉丝转化沉淀中缺少场景；第三个痛点是操作的回购。大家对于视频号粉丝的操作也没有之前微信官方账号那么细致，视频号也缺乏分发导购的方式。

|实现视频号增长的五大关键。

我总结了一个视频号的交易模型，内容力x转化力x运营力。

内容力体现在新产品的推广、私域流量的激活、公域流量的推荐。转型体现在直播互动和营销转型。运营力主要体现在粉丝沉淀、粉丝活跃度和粉丝回购上。这三部分构成了视频号的整体交易模型。

实现视频号：的增长有五个关键点。

首先要在预热期间做足流量节省，举一个“快乐蛋糕”视频号的例子。他们会在11: 00在微信官方账号、朋友圈等社区发布推文

第三个关键点是视频号的高效交易转化。关注直播间的营销互动，尽量多展示二维码。此外，短视频的挂链和一键式链转移也要积极插入。

第四个关键点是视频信号流量的私域沉淀。直播间除了二维码和插链引导关注外，还需要关注社区加入引导，比如粉丝购买商品后给出进入社区的指令。第五个关键点是通过构建用户池，根据不同的用户群体完成用户运营和留存回购。

从微信官方账号到视频号，有一种交易模式让链接变短。然后从短直播视频供给，引出关注微信官方账号，再引出关伟和企业微信，通过小程序和H5商场进行转化。如果是连锁，可以通过这些门店分布式为客户做转化营销，留住客户。

用户进来后，操作转换事务开始。从客户的初始订单到客户保留方式和回购，回购中主要增加了一些其他外围手段，如与滴滴、支付宝、微博的连接。