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万亿直播市场的蓝色海洋，

钱进了谁的口袋？

时来运转，天地都一样，但远方的英雄不自由。

2019年下半年，直播带来的商品将会消亡。没想到一场突如其来的疫情从2020年初开始改变了社会发展的轨迹，商家加速向线上市场迁移，而直播带来的商品却爆发式增长。

当时前瞻产业研究院做了报告，2020年直播电商整体规模将突破一万亿，渗透率达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2万亿元。

2万亿的市场，够大吗？

但是，直播的发展还是超出了大家的想象。3.336万人直播4小时，单场收入超过公司半年销售额；几个年轻人在网上卖车，成为数百万粉丝的主播。他们车库里最不可缺少的玩具是价值百万以上的豪车；也有明星企业家亲自为自己的品牌带货，一个小时竟然卖了7亿多！

2万亿的市场，这足以塞牙缝了！

看到直播带货如此火爆，深受疫情影响的地方政府坐不住了，领导们纷纷走下舞台带货，为家乡的经济做出微薄的贡献，直播间也发回了令人振奋的：GDP数据。

最疯狂的是：的土特产很少，工坊式工厂很少，却斥巨资推进直播基地建设和主播孵化，让当地像义乌小商品市场一样。

一时之间，似乎只要我们赶直播，带货，即使是最困难的经济问题也能解决。

在这场轰轰烈烈的创富直播活动中，不少商家忍不住冲到直播的风口带货，但他们不知道的是，的风很快就要停了，他们的结局只能是落井下石！

在万亿直播市场的蓝色大海洋里，钱进了谁的口袋？

疯狂的MCN组织！

如果你想知道河湖有多深，你需要知道玩家是谁。

通常我们把品牌、主播、平台称为“铁三角”，他们在直播中都有自己的基本诉求。

在直播中，品牌的吸引力在于销售自己的商品，收回利润；主播的诉求是利用自己的专业能力和影响力，在卖出商品后获得应得的佣金；平台就像是提供场地的麻将馆，为平台买单就够了。

在以上三个要素中，平台的好处是最容易保护的，因为打麻将的时候，总会有人赢，赢家要交平台费。

品牌和主播需要收钱，但是有点麻烦。

我们知道，传统商业模式下，最理想的状态是：品牌直接把商品卖给消费者，没有主播这个中间环节。现在增加了这个中间环节，就意味着主播要分享品牌主的部分利润，品牌主肯定是发自内心的抵制。

然而，正如我前面所说，由于疫情，传统的业务结构难以维持。在新的商业环境下，线上平台成为品牌生存的依靠。对于品牌来说，在这个时候，只要它还活着，那就是胜利。

而且主播在直播间创造了超过1亿元的销售额，所以品牌没有理由不信任主播。

更何况，MCN还信誓旦旦地说：别担心，亲爱的，你不仅能活下去，而且还活得相当好！

品牌会相信吗？他们不敢相信！

对于品牌方来说，既然现在直播的线上渠道是必须的，而MCN可以帮助主播完成选品，那么MCN就成为品牌进入主播直播间的一道屏障，所以品牌有必要和MCN建立联系。

就平台而言，MCN有孵化主播和签约主播的能力。就像建筑工地上的包工头，如何派工、如何发工资，甚至如何处理拖欠工资的棘手问题，都可以交给包工头。这样做的好处显而易见。工地老板省事多了。同样，对于平台来说，MCN的出现大大节省了平台的管理成本，所以平台也欢迎MCN。

它是用一张嘴同时吃上游和下游的能力。直播兴起后，MCN机构获得了蓬勃发展的机会。根据：iiMedia Research的数据，中国MCN市场近年来经历了爆发式增长，2020年机构数量达到2.8万家，预计未来两年将超过3万家。

那么问题来了：MCN是及时雨还是强盗？

带电搬运货物的水有多深？

没有对比就没有伤害。

2018年之前，当时全国专业的MCN并不多，直播带货的单一表现并不出色。一次送几万或者几十万在当时并不被认为是可耻的记录。

MCN大规模进入市场后，MCN之间的竞争加剧，直播带货迅速进入数字夸张时代。一场直播有几千万赞，单局带货不到1亿超级主播都不好意思发战报。

直播间里真的有那么多人自始至终疯狂赞美拼命抢购？

就像之前一篇文章中提到的《电商报》，你在直播间看到的万人赞，有可能是鬼在做！

很奇怪吗？一点也不！

现在万人赞有多简单？你只需要用一根数据线连接几百部手机，每部手机都会自带扩展软件，SO EASY！

如今，随着技术的进一步深入，甚至不需要那么多手机就能实现万人同时点赞。把虚拟服务器弄出来不是一分钟的事吗？然后命令这个服务器把你需要的各种数据传输到直播间，这不是说说笑笑就能完成的事情吗？

对于现在的大多数MCN人来说，没有刷不到的数据，没有虚拟化不了的观看量。

一时间，品牌和商家纷纷入坑。

的确，面对如此“高质量”的直播数据，品牌不能无动于衷，寻求与MCN机构的合作。

但是这些品牌在江湖上生活了这么多年，从来没有在这个行业看到过什么名堂。他们别有用心地来到MCN。至于目的，我们以后再说。

正是因为品牌方对行业现状有着深刻的理解，就像林彪在辽沈战役攻打塔山时说的，我不要伤亡，我只要塔山！品牌和MCN见面的句话不是“今天天气真好”，而是：我们交了服务费，只想要直播间的销量！

这时，MCN只用了一个绝招就彻底消除了品牌方的后顾之忧。主动与品牌方签约，保证更低销量！

例如，在直播中，品牌需要向MCN支付10万的服务费。交易金额达到200万元以上的，MCN可以全部拿走10万元，直播交易金额达到100万元的，可以拿走5万元。直播期间未达到100万元更低销售金额的，品牌有权要求MCN退还10万元服务费。

无论如何，这份合同对品牌方非常有利，对MCN非常苛刻。

但是不要忘记MCN为食物做了什么！

直播开始后，MCN的一系列神操作就开始了，他会找自己的数据维护者在指定的时间节点购买100万的商品，保证自己先拿到5万的服务费。

如何处理这100万件商品？只是合理利用退货原则。

众所周知，直播商品的退货率其实很高，有些游戏的退货率高达70%！因此，MCN将在发货前、发货中以及数据维护人员收到货物后，分批次有序地将100万件货物返还给商家。即使100万件商品全部退货，退货率也不到50%。

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也许细心的人可以看出价格是：即便如此，MCN 10万元中只收到了5万的服务费，还有5万的服务费没有收回。

别担心，MCN和品牌在合约上达成一致时，会充分考虑主播的实际承载能力，从而设定能完成的更低销量。毕竟有些主播的名气和影响力是有的，完成一定量的搬运任务还是很有把握的。

当然，如果你真的被直播间的氛围所驱使，在这个过程中和机器人下单，除了给MCN贡献更多佣金，你可能还是被骗了！

成千上万的小品牌被“猎杀”

如上所述，MCN与品牌签订合同完成保额，这其实是双方心照不宣的。

从网上流传的一些相关合同的模式来看，这些合同有以下几个特点：一是品牌足够出名；其次，直播间卖的价格足够低；三是主播的利润真的很高；最后，即使蛋糕已经切了这么多份，MCN的机构和平台仍然可以拿走一部分。

但是，马克思的商品价值理论明确告诉我们，品牌越大，包含的价值越高，价格越低是不可能的。

但是，为什么直播间有那么多“大品牌”，而且都卖“全网更低价”？

答案是：你在直播间抢的和你真正发给你的可能不是一回事！

比如有的品牌已经卖了几个月的货，快过期的时候消化不了。这时候他们只需要联系一个MCN，更改最新出厂日期，就可以通过直播顺利卖出；或者，直播间展示的商品与实际批量发出的商品完全不同，这种情况已经发生过无数次了。

对于品牌方来说，这些即将到期或者不同批次的产品实际上已经成为了品牌的负担，维护成本非常高。很高兴有人能帮他们免费处理，更不用说通过直播带货就能收回一大笔钱。

这些都是MCN为大品牌打球的方式；对于中小企业来说，一些MCN口味更得心应手。

就像你永远不知道一个房地产中介的电脑里有多少秘密一样，你永远不知道一个MCN中介有多少网络名人和账户。

如上所述，带货直播兴起后，各地建立了很多直播基地，出台了各种政策支持带货直播。

这样，MCN就会利用优惠政策，租一个面积比较广的办公室，然后从社会上招一些不懂直播的年轻人。经过短暂的培训期，他们将成为公司的“线上名人主播”——。据粗略统计，这样的“女网红”有几十万，反正账号的粉丝都是买的。给每个网络名人主播分配几十万粉丝并不容易。

凭借丰富的“线上名人资源”，MCN可以大呼一声把坑位卖给中小企业。响应帮助中小企业的号召，直播会向你收取1000元内更高的坑位费，也就是一顿饭的饭钱。来我们的直播间带货。

1000元到坑顶费？对于中小企业来说无疑是诱人的！

很多小企业只知道直播很受欢迎，却不知道直播是怎么流行起来的。这些小企业梦想通过直播的方式获得一波销售。

据统计，一个MCN机构旗下的网络名人主播，一个晚上就能播几十个小品牌，就是那种品牌只在直播间玩几分钟的那种。

这样一夜之后，MCN可以为这些中小企业收取上万的坑费。东西能不能卖，不是MCN需要关心的事情。毕竟这些都是小生意，连保险合同都可以省。

在当前的经济环境下，中国有太多的中小企业需要通过直播找到市场。即使有人被忽悠一次后发誓不请MCN做直播，还是有那么多商家排队等着做。

这是3万家MCN机构刷出来的万亿直播“蓝海”