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8月10日晚，小米举行雷军年度演讲暨新品发布会，推出小米MIX4、小米平板5、小米音响、小米电视大师77OLED、小米电视6OLED等新品。

雷军个人演讲《我的梦想，我的选择》上节目，直播在他的个人视频号上开始，一度掀起刷屏浪潮。

据百准数据统计，7时06分至10时32分，直播吸引62.2万人观看，更高在线人数3.2万，用户停留时间10分50秒，超过221万人鼓掌，评论1.4万条。

本次直播的粉转化率达到6.1%，给雷总带来了3.8万份“米粉”。这种增粉效率可以说是极其罕见的。

在长达3个半小时的直播中，用户停留了10分49秒，证明了雷在视频号里一直有很多忠实的“米粉”

在地域分布上，广东省用户数最多，占24.16%，其次是北京和浙江，分别为10.80%和8.23%；在城市分布上，深圳排名，用户占比12.84%，其次是广州，为6.57%，杭州为4.78%。

观看人数趋势数据显示，9: 00左右涌入的用户较多，一分钟最多增加6169人

在弹幕词云中，“雷总”和“小米”的出现频率更高，说明雷军和小米已经形成了一个

雷军的直播使其在视频号热门直播榜单上排名。雷军在演讲中宣布了小米的下一个目标：年，夺取世界！把米粉煮开！

|产品测试直播，打造用户粘性

这不是雷军次在视频号上直播。早在今年4月15日，雷军就在个人视频号上开启了——直播秀，连续7天对小米折叠屏手机进行暴力折叠测试。

特别是雷军没有出现在直播中，画面极其简单。C位有一款小米折叠屏手机，每1.6秒折叠一次。在右边，有一个柜台和萧艾的同学。左边有一个鱼缸和一盆草，偶尔有猫来偷图。整个直播过程中，没有主播解释，直播结果比预期长了，持续了192个小时。

但最终的直播数据很漂亮，吸引了198.77万人观看，更高在线人数1300人，点赞量高达189万，打破了视频号直播时长最长的记录。

|在视频号中创建IP，吸收“米粉”

雷军的视频号内容就跟日常人发布朋友圈一样。比如在跑步的时候，宣布召开新闻发布会，给员工发放新年工作福利，参加论坛演讲，偶尔还会发布小米宣传片，但都不会引起人们的反感。

在其中一个视频中，雷军亲自介绍了小米的智能房车，但没有酷炫的过渡画面。只有雷军一个人面对镜头，在房车里讲解饮水机、投影仪等各种小米智能设备，播放量973万，好评361万。

与高大却冰冷的品牌宣传片相比，雷军以朴实无华的语言、温暖纯真的笑容向用户介绍小米产品，展现了他兢兢业业、平易近人的企业家人格魅力，拉近了与用户的距离，加深了小米在用户心中的品牌记忆。

雷军已经把视频号作为自己塑造人格魅力的阵地。同时，在视频号的社交推荐机制下，IP的影响力不断扩大，为品牌赋能。

在雷军视频号账号里，“小米手机开了十年，我一直在和大家聊天。这几年，我经历过的最艰难的选择“视频已经达到52万；《许知远VS雷军对话》播放量达到49万；“小米11Pro是世界上最深的游泳池之一，承载着美国

雷军和员工聊天时，被问到是刷视频还是看微博。后来雷军展示了手机界面，MIX FOLD双屏手机，可以在不同屏幕操作两个应用，不经意间带着笑料带出产品特色，自然不是刻意为之，营销能力满分！

在大众眼中，品牌的创始人有很强的影响力，但也有很大的距离感。雷军打破了外界给他的“枷锁”，通过视频号让用户更近距离地了解他；而他所传达的品牌理念和品牌文化，即使是产品平台，也更容易被用户接受，对品牌的好感度也会直线上升。

|视频号成为品牌流量营销的闭环

雷军是一个懂得营销的交易员。早前小米改logo，引起外界热议。雷军选择在视频号上直播，高频更新视频号的内容，用自己的魅力给小米带货。可以说，雷军与视频号的合作是一次完美的营销合作。

从雷军数次直播视频号可以看出，视频号依托微信庞大的流量池和强大的社交关系，可以通过社交关系吸引更多用户观看，拆分小米的品牌影响力。可以说是更好的营销视频平台。

作为小米的创始人，雷军需要视频号输出名人效应的影响力，为小米带来更多流量；但同时，视频号也需要雷军，让有影响力的品牌创始人入驻，构建内容生态，让更多品牌从视频号中衍生出更多的商业可能性。

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