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“重大利益来了，直播行业变迁。”2021年4月，在淘宝直播年度庆典现场，一家商家曾如此感叹。

这一被称为“重大利益”的措施是，淘宝直播“坑费”征收模式：播音员和商家通过Ariv任务进行合作后，不再“一刀切”收费模式，而是增加坑费与销售直接相关、按比例结算的灵活方式。

今天坑费改革已经超过三个月了，推进进度和效果怎么样？

今年天猫618期是坑位费“比例结算模式”的个集中实施期。比利亚、林怡伦、李正、小昭、欧洲购买等约60名核心播音员都尝试过。数据显示，示范中有1万多个货架链接，商家节省了数千万元的预算，商家生产性投资回报(销售/坑维修费)上涨很多，平均一家商家节省了数万元的预算。

访问部分商家、播音员、平台，详细了解比例结算模式的具体实施效果和优劣。而且，在平台深入介入商家和播音员交易的过程中，具体可以看出商家提升了哪些方面。(Template，template，Platform)。

据最新消息，在Ariv任务升级的背景下，平台将推出比例结算2.0及相关的交易战，进一步完善整个交易链。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视)、成功)据淘宝直播2报道，升级后比例结算模式将给予商家主播更多权益3360(如追加激励、基础结算升级等)。

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法司妈妈食品：降低考试错误成本

“这个蛋黄下午已经吃了两个，里面的蛋黄是烤后融化在黄油里的，外面是雪米袋，含糖量不高，口感更好。”618期间，在“时尚生活质量日”直播中，淘宝播音员、主持人李正上传了宪妈妈家的低糖版蛋黄。

接着播音员“四化姐姐张青”的现场直播中也出现了宪妈妈的鸡蛋。而且，这些产品链接都采用了V任务推出的结算新模式。

在618期间，献马食品进行了近50次直播，其中比例模式的合作场约5次，包括李正和四花姐姐张雨燕的两场比赛。根据之前约定的销售量，按照新的结算模式合作的主播都实现了目标销售量。

献马食品是2015年成立的食品品牌。法师妈妈在食物受欢迎的路上，现场电商可以说是不可缺少的；拳头产品“宪妈妈鸡蛋黄者”在过去一年里经常推出李佳佳、热雅宝贝、陈洁基等头部播音员直播室。特别是IGACCI直播室平均一个月设置1~2次。

“事实上，统一结算的新规定出台后，我们从一开始就观望了。因为不知道效果怎么样，主播会不会抵触。法司妈妈食品相关部门负责人在amoy名单上说。

但是需求是存在的。2019年与直播电商接触后，虽然积累了品牌认知度，但在不断寻求新播音员合作的过程中，轩辕菜也踩上了部分“雷”。

“在amoy，我们与大主播、垂直优质食品主播合作，但在发掘其他垂直主播方面存在一些问题；例如，每天播放服装和化妆的播音员对产品不熟悉，有时木讷地读卖点，输出可以预料，投入输出甚至不到十分之一。”法司妈妈食品相关部门负责人表示。

观察了一段时间后，播音员小组的沟通使宪兵食品尝试使用结算的新模式。

“统一结算的模式有助于我们减少风险。”据相关人士透露，以前在播音员的开拓过程中，品牌有一些试错费用。(威廉莎士比亚、温斯顿、播音员、播音员、播音员、播音员、播音员、播音员)根据销量结算的新模式，给商人带来实际利益，节约成本，基于赌博的模特们在设置坑方面不再犹豫。(Template，Sales)。

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薇诺娜3360不卖东西就退款

在节约成本的同时，品牌可以更有效地筛选销售及运营能力强、缺乏好商品的中腰播音员，实现长期合作。

除了献马食品外，618期间薇诺娜还与林怡伦、购买奶牛欧洲等播音员示范了比例结算模式。

对于美容品牌来说，大红宝湖不仅是产品销售量的增加场，也是品牌力量爆发的展厅。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，美丽)在大量播出的同时，品牌也在平衡I/o费用。

2012年正式登陆天猫购物中心，2019年部署新媒体和直播电商，薇诺娜迅速成长为“国货领先”。

据Winona达人直播负责人透露，从2019年初开始，品牌大力寻求达人合作，通过各大播音员的直播，打响了品牌知名度，开始了品牌直播转型的潮流。

到目前为止，薇诺娜基本上实现了从主播到中腰主播的覆盖，一个月播放场近80次，投放的产品也多种多样。

但是在投入腰部主播和脚主播的过程中，还出现了I/O不平等问题。“我们甚至遇到了零卖不出去的情况，坑会费就吃了，品牌只能赔钱赚钱叫好。”薇诺娜达人直播负责人说。

显然，统一结算的模式是对商家更友好的合作方式。

以小乐烧酒为例，据薇诺娜方面称，此前，品牌在V任务中选择了适当的播音员，直播结束后，达人可以一次性获得所有坑费。目前，通过在V任务后台设置目标销售，只要卖出就退款，保证品牌的利益。

“特别是对于批合作的主播，我们可以更加大胆地尝试。”薇诺娜达人直播负责人介绍说，此前合作的部分播音员产量不高，品牌直接放弃合作，直接选择了不合适的。但是在新的模式下，随着平台保障的增加，对于一次效果不好的主播，品牌可以再次合作，有效地筛选出适合自己品牌的播音员。

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比例结算2.0升级了什么？

毫无疑问，坑费“比例结算模式”的引入给直播电子商业界带来了巨大的风向变化。一方面可以给商家更多的保障，使整个交易更加公平。另一方面，新的模特也可以展示播音员的销售能力。真正专业性高的主播不受影响。

示范3个月后，淘宝直播平台决定推出统一结算模式版本2.0和比例结算试验比赛，进一步完善整个交易链。

比以前升级后比例结算模式给了商家、主播更多的权益3360

追加奖励，直播最终结算率不设定上限。也就是说，如果超过目标销售量的，就可以得到额外的奖励。

基础结算升级，次结算周期比率提高(目标销售量20%门槛进一步提高)。

验证合理性验证任务目标销售量，保障双方权益。

与此同时，平台推出了统一结算比赛，邀请所有V任务播音员获得了100万流量券。在合格赛中，高结算率主播和进入高ROI播音员排行榜的主播将获得核心商家频道曝光资源。

这也是在Ariv任务平台整体升级的背景下引进的新版本。据淘宝直播报道，Ariv任务平台的升级和规范主要体现在报价、结算和交付三个部分。

在报价中，平台根据播音员的实际情况分配各播音员的结算权类型，实时审查播音员情况，并进行动态调整。商家可以选择最终结算类型(如价格、比例、纯佣金等)。结算过程中，将正式标准化V任务报价类型和播音员送货。

通过V任务平台交易，平台将进一步介入商家和播音员的交易，加强对交易全过程的控制。

好的主播和商家的点也很清楚3360

通过v任务合作，主播可以获得更准确的免费流量支持。

播音员获得了更多维度更好的排行榜推荐(例如，查找名单/天宇/长沙参谋等)。

全体播音员将通过V任务交易强行进行，商家可以通过V任务推荐更多纯佣金播音员/垂直类播音员等。

平台加强对坑位碑乱象的治理，使商人能够生产比确定性更强的产品。

平台规则规范，持续升级交易模式，市长/市场参与者包容规则规范。例如，直播电商这一火，只有成为爆炸的行业，才能走向持续健康的发展。最终不是昙花一现。(成功)。