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废话不多说，干货开始！

1.前川广告的底层机制是什么？

这个问题可以这样理解。当用户刷Tik Tok内容，刷到一定量，就会刷一个信息流广告，这是一个广告展示的机会。每次他遇到这样的广告展示机会，都会有N个广告争夺这个展示机会，但最终谁能胜出，系统会根据ECPM值对争夺展示机会的广告进行排序。影响ECPM值的因素有三个：eCTR(用户对广告的预期点击概率)和eCVR(用户)

ECPM=ECr * ECVR *投标*1000

2.哪些因素会影响ECr？

用户为什么点击广告？背后的原因直接影响到了ECr，呈现给用户的整体内容效果直接决定了点击率。前传广告有两种投放方式，一种是直播间直接投放，一种是素材投放。如果是直播间的直接投资模式，直播场景的营造、主播的视觉感、演讲、直播间的氛围、热卖商品等因素都会影响点击率；如果抛出创意素材，产品本身、产品的展示方式、演讲卖点的细化、拍摄场景、拍摄方式、编辑方式都会影响点击率。

3.哪些因素会影响eCVR？

1)材料质量；

2)后台设置的准确性；

3)直播场景的营销；

4)主播本身以及讲钱、做订单、逼订单、谈商品销售的能力；

4.影响前传计算的数据是否有延迟？

账户的整体和子计划数据会有一定的延迟。如果想观察实时数据，可以关注【工具-今日直播】中延迟较少的部分。

5.直播和自播各阶段的核心目标和指标是什么？

1)冷启动期间，核心目标【直播与人群标签互动数据】，指标建议关注【停留时间、互动频率】

2)成长期：个核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值】，推荐关注指标【停留时间、商品转化率、UV值】

3)成熟期核心目标【GMV】:指标建议关注【UV值、停留时间、全GMV、人均客单价】

6.商品点击率对直播间影响大吗？

产品的点击率会对直播间的流量产生影响，但必须明白，直播间的流量不是单一因素，可能是点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、在直播间停留时间等各种指标综合影响的结果。

7.寻找短视频剧本创意的一般方法是什么？

巨量创意，蝉妈妈，抖查，飞瓜等。

8.(专业版《前传》放在直播代餐室)为什么我设置了一个行业利益行为，估计3000-5000万，下单没有任何消费？怎么办？

1)确认计划获得批准并正常开启。

2)带货口碑评分大于等于4分，小于4.6分，人无货限于每天一定量发货。分数越高，跑量的影响越小；商品口碑评分低于4分禁止发货。

3)尽量提高出价，扩大人群，提高交通竞争力；

4)看计划数是否太少；

5)看指标数据，CTR、CVR、ECPM太低，无法消费；

6)材料的质量是否高很重要；

7)设置的定向覆盖人群是否过窄；

9.投放活食室的核心策略是什么？DOU有消费，前传专业版没有消费订单。怎么解决？

1)建议优化目标人群，明确美食定位和受众；更大的

4)尽量提高出价，扩大人群，或者尽量投放重磅量，提高流量竞争力。

5)看计划数是否太少；

6)看指标数据，CTR、CVR、ECPM太低，无法消费；

10.千川放入直播间过程中，系统会根据数据推送自然流量吗？

是的，一般来说，它可以动摇自然流动。很多人还问付费流量会不会影响推荐的自然流量，答案是不会，如果有影响的话，就要关注直播间的人货场是否吸收不了付费流量。

11.前川有没有搜索广告？有没有一些高端游戏？

前川搜索广告会立即全面打开，用户的搜索可以通过之前在计划中配置一些关键词进行拦截。搜索进入直播间的用户更准确，获得下单的概率更高，有助于直播间冷启动。等老赵的Tik Tok电商课了解更多详情。

12.被测产品是如何制造的？效率如何？对被测产品会分配多少广告预算，如何设置被测产品下的广告，被测产品的广告效果如何？

1)电商产品：通常准备3个视频资料和10个字帖。前期用10份多视频、相同条件、一个变量的拷贝对材料进行测试。如果组素材已经检测到合适的思路，就要对合适的思路做重操作。如果组想法无法测量，可以用新类型的材料进行测试！直到为大体积测量了合适的材料。

2)33，360电的预算拨款